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    “你說那個叫什么馬鈺是不是逼著這胖小子還錢，然后他還不起才叫的？”杜晶邊走邊不停往任天行那邊看。

    “你對別人的事兒很上心，我的事兒呢？廣告究竟怎么搞？”關莎一陣埋怨。

    她現在確實心煩氣躁，因為廣告公司給她的方案沒有一個她滿意。

    話說那天關莎被大牌代工廠母狐貍耍了之后，死不放棄，又去了不同的工廠區和批發市場，連隔壁三云市最大的化妝品交易市場都去了，總共探訪批發市場4個，門店27個，工廠9家。

    為了調查徹底，關莎干脆住在廠區周邊的劣質旅店，吃三輪車上的快餐，以及塞錢賄賂工廠管理人員讓她看生產線和實驗室。

    一陣折騰下來，關莎花了9984元，將近1萬，再加上6000一個月的房租押二付一，將近2萬，故關莎此時口袋里20萬的創業基金還剩17萬左右。

    一支正式售賣的口紅都沒做出來，身家就蒸發了15%，不過好在最終關莎爭取到了一家比較靠譜的代工廠。

    這家工廠雖然比不上先前母狐貍的設備好，但老板一身正氣，他說他從不做外國人的賺錢工具，接的都是國產品牌的單。

    關莎發現這家工廠女工活挺細，一絲不茍，她們的帽子也戴得很嚴實，遮住了所有的頭發，工廠實驗室空間也比母狐貍的大很多，將近有兩個教室。

    “你們可能不相信，我們廠會跟品牌方一起研發新品，研發費用可以說是同類廠當中最高的?！蹦俏焕习逭f。

    或許是因為女工的帽子，或許是因為實驗室的設施，又或許就是因為老板最后這句話，關莎決定立即與這家廠合作，首次訂單：3萬元人民幣。

    果不其然，之后該工廠出的樣品關莎很滿意，完全符合她對于口紅特點的所有要求，外包裝管關莎要高檔的，故口紅的總成本是10元一支。

    由于工廠還有很多在手的單子要做，關莎首批定制的3000支口紅交貨時間是三周后，在這三周里，關莎得趕緊思考如何給自己的純天然無添加劑果凍色口紅打廣告，以及如何建立靠譜的銷售渠道。

    銷售渠道這個關莎已經考慮好了，不過就3000支口紅，還都是同款，她打算以微商的模式，借助于微信小程序試運營，這樣啟動成本最低，可以砍掉給所有經銷店和零售店的利潤分成，有利于快速回本。

    關莎這是有樣學樣，因為葉桃渡最開始發家時也這么干過。

    那么眼下的問題就剩一個：如何打廣告？

    這個問題又可以衍生出無數細分問題，比如使用怎樣的廣告渠道才能貼近目標產品的客戶群？廣告費用一般是多少？自己的創業資金能不能支撐這樣的費用？廣告語應該怎么定？

    帶著這些問題，關莎今天拿著口紅樣品，上門咨詢了多家廣告公司，怎料她是興高采烈的去，面如死灰的回來……


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