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    “就是眼下讓人心煩的蚊子啊，我們只稍微動動腦子，里面就有錢可賺。”

    李冬冬精神一振，連忙道：“有什么路子嗎？”

    “其實很簡單，富貴人家是用熏香，貧寒人家是用艾繩，那普通人家呢？把熏香和艾繩結合起來，不就是普通人家用的驅蚊之物了嗎？”

    李延慶昨晚想到了蚊香，只是他沒有時間搞這些營生，正好李冬冬來了，他便可這個創意送給李冬冬，說不定他們以后還可以繼續合作。

    李冬冬低頭沉思良久，搖了搖頭道：“我實在想不明白，還是賢弟教我吧！”

    李延慶笑道：“我們平時也燒香，香很便宜，一文錢可以買兩支，我們為什么不能把艾草粉和香混在一起，然后插在香爐上燒一夜，不就可以安心入睡了嗎？”

    李延慶發現了艾繩的不方便，一個是煙味太重，刺激人眼睛，其次是燃得太快，每次驅蚊一會兒就必須熄滅，然后過段時間再點燃驅蚊，這樣一夜要折騰三四次，睡覺也睡不好，而蚊香就解決了這個不停起夜的煩惱。

    李冬冬眼睛一亮，“對啊！這么簡單的辦法，為什么就沒有人想到？我們可以把香做長一點，點一夜沒有問題。”

    李延慶笑道：“香不用做得太長，太長容易斷，可以做成旋渦形，一圈圈的繞著，把時間算好，正好可以點一夜，另外，除了用艾蒿粉，還可以用干菊花研磨成粉，混合在碳粉和雄黃粉中塑香，點燃后，驅蚊效果也非常好，而且還很清香，比艾繩要好得多。”

    “菊花也能驅蚊？”

    “當然可以，效果比艾草好得多，不信你今晚就試試看。”

    李冬冬激動得直搓手，他正好認識幾個做香的匠人，可以請他們做幾支驅蚊香試試看，如果賣得好，一個夏天至少可以賺幾百貫。

    李延慶又笑著提醒他，“招牌很重要，我看就叫李記牌蚊香，以后我再教你做防蚊露，富貴人家夏天必備，說不定以后皇帝也離不開，那時候我們的名聲就出來了。”

    李延慶幾句話便仿佛給李冬冬打開了一扇發財致富的窗子，使他眼界大開，遠處就仿佛堆積著閃閃發光的金山和銀山。

    他哪里肯等以后再說，拉著李延慶的手懇求道：“我的小財神爺，求求你現在就告訴我防蚊露怎么做，不要等以后了。”

    李延慶當然不會無緣無故告訴李冬冬發財的路子，他其實還是想給父親找點事情做，雖然糧行開不成了，但他們可以做別的生意，他們已經合作了五年，完全可以再繼續做下去。

    既然李冬冬已經上路，李延慶便笑瞇瞇道：“一個人發財不如大家發財，我們再次聯手如何？”

    李延慶的建議說到了李冬冬心坎上，他雖然可以一個人做生意，但他們夫妻都不識字，總是被人欺騙，如果李大器能繼續和他一起做生意，那么憑他的頭腦和李大器的幫助，相信他們一定能成功。

    李冬冬臉上笑開了花，“其實我來找你，就是有這個想法，雖然我們做不了糧食生意，但我們可以做別的營生。”

    李延慶微微笑道：“驅蚊香只是我的初步想法，你可以先回去試一試，如果能成功，我們再談合作，以后時間長了，還會有很多機會。”

    “賢弟能不能把防蚊露的配方告訴我，我想兩樣東西一起做，成功的可能性更大一點。”

    李延慶想得很多，他將來還可以做香皂，做香水，做洗發液、沐浴露等等，當然，路得一步一步走。

    驅蚊產品只是他昨晚一個念頭，市場能不能接受還是一回事，可以讓李冬冬先試一試，如果市場能接受，那他們就可以繼續合作，把生意一步步做大。

    李延慶當即把防蚊液的配方告訴了李冬冬，其實也很簡單，用野菊花和金銀花壓榨浸泡后，將水涂在皮膚上，蚊子就不會叮咬，這是一個非常有效果的偏方。

    李冬冬如獲至寶，連晚飯也顧不上吃，便連夜趕回京城，開始找工匠著手制作李記牌蚊香和防蚊露，其實李延慶也知道，蚊香想著簡單，但制作起來卻不容易，關鍵是要點燃超過三個時辰，保證不起夜。

    不過讓李冬冬去試試也好，多試幾次，終歸會成功。

    另外兩人約定，如果這兩款驅蚊產品能成功，他們就聯手開辦新的商行，將更多的新潮產品推向市場。

    李延慶隨即給父親寫了一封信，把自己和李冬冬的想法告訴了父親，請他盡快前往京城，準備成立新的李記商行。


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