第15章 又是香皂(下)-《大明元輔》
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所以,他要推出的第一件斂財產(chǎn)品必須滿足以下幾個條件:
首先,生產(chǎn)成本不能過高,否則他要是想直接開辦一個造船廠趁著“隆慶開海”的東風去搞海外貿(mào)易,這個成本顯然不是他手頭這千把兩銀子的本錢可以負擔的。這一條就決定他的第一件斂財產(chǎn)品只能是個“小玩意”。
其次,這件產(chǎn)品應該要有一定的技術(shù)含量而又不甚起眼,否則太容易模仿就沒法保持利潤,太打眼又會引起外界過度關注。
再次,這件產(chǎn)品的受眾面不能太窄,否則即便這個小玩意能夠依靠技術(shù)壟斷而賣出一個比較可觀的價格,也會因為受眾面太小而難以得到推廣,作為商業(yè)時代的穿越客,高務實深知沒有規(guī)模效應的工業(yè)產(chǎn)品,其總利潤是很難保證自己公司快速發(fā)展壯大的——勞斯萊斯汽車不也被寶馬收購了?法拉利不也有個母公司叫菲亞特?難道是勞斯萊斯和法拉利品牌價值不高嗎?顯然不是,只是受眾太小,產(chǎn)品的量級不夠,因此不能與具有更廣泛受眾群體的品牌比規(guī)模。這就和保時捷當年為何在一片質(zhì)疑聲中強行推出卡宴的道理相同——作為一家公司,它需要創(chuàng)造利潤。
又次,這件產(chǎn)品最好能從上流社會往下覆蓋。因為一旦上流社會對該產(chǎn)品表示認可,就可以很大程度上提升產(chǎn)品的附加值,并且?guī)又挟a(chǎn)階級使用,從而形成一種風潮,使其利潤能隨著時間的推進而持續(xù)提高。
最后,要推出這件產(chǎn)品,最好還有個合作伙伴,這個合作伙伴要能在很大程度上打消某些居心叵測之輩對其技術(shù)壟斷和行銷之后所獲利潤的覬覦。
生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問題比較好解決——穿越者嘛,在這個技術(shù)條件或者能夠創(chuàng)造出的技術(shù)條件之下,可以拿出來的高中低檔各種產(chǎn)品,那么多小說里都有寫到,隨便挑幾個自己還記得住的又不是很困難。
這第一件產(chǎn)品,就算要滿足成本、技術(shù)、受眾等各個方面的要求,對于高務實而言也沒有太大難度,譬如穿越眾最喜歡的肥皂,就能滿足這些條件了。當然,最好是直接做成香皂,畢竟是要從上流社會往下覆蓋嘛,做個洗衣服的肥皂雖然也很實用,可就遠不如做成給什么皇室勛貴、高官顯要之類人士及其家眷使用的香皂來得有逼格了。
不過,對于合作伙伴,高務實就要仔細想一想了。
理論上來講,以高務實現(xiàn)在的特殊身份,如果能說服高拱點頭,那么拉攏一批“高黨”分子合作辦廠,應該是最為方便和穩(wěn)妥的。然而高務實卻不想在第一件產(chǎn)品上就把“高黨”扯上——高務實覺得在自己考中進士進入官場之前,首要的目的是拆散兩年之后的倒高三人組,為高拱在萬歷年間繼續(xù)主政創(chuàng)造條件。而高黨……說實在的,只要高拱在位,高黨就始終會存在,根本不需要現(xiàn)在就著急上火的去搞利益結(jié)合。反之,高拱要是倒臺,高黨什么的,也就是星流云散的命。
皮之不存,毛將焉附?
所以,高務實比較希望能夠通過這第一件產(chǎn)品在完成自己初步斂財計劃的同時,順帶也對拆散倒高三人組起到一定的作用。
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