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    這批客人跟之前看到廣告才來的客人有些不一樣，她們相約著一起出來逛街遛娃，經(jīng)過這家新開張的照相館時候，有人提議進(jìn)來看看，這才推著嬰兒車魚貫而入。

    不過，想要挖掘這群寶媽的消費需求，讓本來只是想看一看的她們臨時起意，交錢下單，這并不是一件容易的事。

    “今天我們開業(yè)，優(yōu)惠非常多，你們可以看一下，像我們這個寶寶的周歲照，除了打八折以外，還會有兩個臺架，以及一張全家福贈送，特別是全家福，我們會幫忙制作成這么長的相框，你們拿回去就能掛起來。”關(guān)玉珂也走了上去，耐心地跟她們介紹起來。

    說實話，這些寶媽不算是特別有錢的那種，以關(guān)玉珂的家庭背景來看，說不定她們五個人加起來，身家都不一定有關(guān)玉珂的多！

    這也是為什么她們并沒有很爽快地下訂單，還猶猶豫豫，有的在詢問能不能給個更低的團購價，有的在問還有沒有更多贈品，甚至還有催大伙兒快點離開，沒打算下訂單的。

    關(guān)玉珂跟她們聊了一會兒，都覺得有點困難，笑得都勉強起來，心里打起了退堂鼓。

    “小珂，可不可以給她們多贈送一個閨蜜合照？就是她們?nèi)绻黄鹣掠唵危缓蠹s著一起來拍的話，我們也可以給她們另外照一組閨蜜合影，到時候挑一張照片出來，也是精修，打印成相框……”梁曉蕓在旁邊陪著，她看著這些嘰嘰喳喳地說著話的寶媽們，忽然說了一個提議。

    關(guān)玉珂明白她的意思，而且，她也看到了梁曉蕓說話時候那些客人忽然眼睛亮起來的樣子，心里就有了對策。

    “也不是不行，只是拍這個的話，要印出來的照片會很大，每個人都送一個就不太劃算……”關(guān)玉珂故作遲疑地說道。

    關(guān)玉珂只是沒耐心，但從小在家庭氛圍的熏陶下，她做生意的頭腦是不缺的！

    “你送這個給我們，我們就訂了，一起訂！”其中一個性格比較急的寶媽就上了套，她急忙說道。

    不過，還是有沒有完全被說動的，她就拉著那位急性子寶媽：“萱兒，真的要訂他們家的嗎？你不再看看了？”

    “可以再看一下啊，你們都還沒看過我們二樓的攝影棚呢，那里還有很多適合你們媽咪閨蜜拍的場景，比如我們有蘆葦，全都是真的蘆葦，從外地采回來的，你們可以想象一下，穿著白色的紗裙，五個人站在蘆葦里拍照，多仙啊！”梁曉蕓連忙趁熱打鐵地說道。

    “那我們先上去看一看？看好不好再做決定……”梁曉蕓說完，剛才還沒心動的寶媽眼神閃動了一下。


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