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    “多少錢？”

    蘇崢兩人正準備去樓下看看情況時，身邊傳來聽似質疑的聲音。

    蘇崢本能以為售貨員給顧客算錯賬了，轉頭看過去，一個年輕婦女皺著眉頭看著售貨員。

    售貨員笑容不改，肯定回答道：“總共九塊七毛五。”

    年輕婦女低頭看了一眼柜面上的東西，忽然換上笑臉對售貨員問道：“同志，什么東西正好賣三毛四分錢？”

    售貨員哪能不知道面前這位顧客的心思，輕聲笑道：“家里有孩子的話，可以買三毛四分錢的糖果。”

    年輕婦女眼睛一亮對售貨員點頭致謝，快步朝這記憶中售賣糖果的地方走去。

    蘇崢暗暗搖頭，對售貨員的表現有些失望。

    顧客可以精打細算卡著優惠線消費，售貨員如果只知道被動銷售，一點積極主動引導顧客多花錢的想法都沒有，指望什么提高營業額？

    沒有營業額，指望什么拿高工資？賺錢不積極腦子有問題啊！

    秦慕煙看蘇崢表情不對，以為蘇崢不滿意顧客表現出來的小精明，“優惠活動不是你一手搞出來的嘛，人家又沒有違反規定。”

    “我是在乎那幾分錢的人？”

    蘇崢撇嘴，往樓下走的時候跟秦慕煙說明剛才為什么搖頭。

    “人家又不傻，能聽信售貨員的誘導？”秦慕煙狐疑看著蘇崢。

    “信不信是一回事兒，說不說是另外一回事兒，萬一有人被說動了，營業額不就提高了？如果每個售貨員都有這種積極主動的態度，她們是不是能多拿工資？”

    蘇崢輕哼一聲，“說白了，還是自己沒有積極主動性。咱們賣的所有商品都是有質量保證的，價格也很公道。現在有優惠活動都不能發揮主觀能動性提高銷售額，等優惠活動結束之后……”

    從三樓轉下來，整體氣氛還算不錯，唯一讓人不太滿意的就是客流量不是很大。蘇崢心里很明白，主要是因為今天不是周末，有消費能力的人大都在單位上班。

    “老板，看摩托車的人不少，打聽價格的也有，就是沒有交錢購買的。”

    看到蘇崢過來，一樓負責摩托車銷售的售貨員主動走到蘇崢跟前，小聲嘀咕著。

    “正常。”

    蘇崢笑著安慰沮喪的售貨員，“咱們開業之前誰知道咱們這里有摩托車賣？有幾個裝一兜子錢出門的？開業第一天能有人了解價格就不錯了，畢竟是昂貴物件，哪能跟小商品一樣說賣就賣出去。”

    聽蘇崢這么說，售貨員表情好看不少，緊接著又是說道：“老板，有人問摩托車好不好學，我都不懂這些東西，跟顧客解釋不清楚啊。”

    這個問題讓蘇崢微微一愣，隨后暗暗懊惱自己沒有妥善準備。

    自己早前買的幸福250都要幾千塊錢，那時候物價還沒有上漲的這么厲害。現在物價上漲不說，嘉陵摩托車的發動機也比幸福250大了不少，對普通百姓來講價格更是貴的嚇人。

    這么貴的東西，如果不能讓顧客打消疑慮，指望什么賣給顧客？

    “等著。”

    蘇崢跟售貨員丟下一句，快步朝樓上走去。

    幾分鐘后，李向陽跟著蘇崢來到一樓摩托車銷售區。

    “你今天啥也不用干，就留在這里接待了解摩托車的顧客，必要情況下，可以開著摩托車帶著顧客出去跑一圈。”

    李向陽一副難為情模樣，“老板，我也不懂摩托車啊！”

    “會開就行，咱們又不是生產廠家，不需要特別精通摩托車的各項性能。先把這幾天應付過去，等幾天我聯系嘉陵廠家，讓他們派一個技術員過來，到時候再補充學習產品性能。”

    中午工人下班后商場客流量增加不少。

    吃公家飯的消費能力明顯比上午那波顧客要強，僅僅一個多小時，整體營業額就有了顯著提升。
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