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    “你是知道我的，不到萬不得已我也不能給你打這通電話啊！”

    顏丙濤語氣中盡顯無奈，“你可以跟其他經銷商問問情況，估計會跟我說的一樣，即便有偏差也不會太大。”

    六月份之后天氣愈發炎熱，比起寬松肥大的褲子健美褲確實能彰顯優勢，銷量也確實有了明顯的提升。可隨之而來的問題也讓人頭疼，無論是廠家還是經銷商都想抓住銷售旺季，愈發激烈的競爭后果就是價格一降再降。

    零售價從最早的十塊錢一條已經降到了七塊錢一條，而且沒有表現出停止的跡象。出廠價就要五塊錢，加上長途運輸費用和其他成本的話，所剩利潤寥寥無幾。

    “行，你等我消息。”

    放下電話，蘇崢起身朝著馮東方的辦公室走去。

    “東方，我問你個事兒，你知不知道大華服裝廠健美褲的生產成本是多少？”

    “聽說是三塊多，準確數字不太清楚。”

    “他們進一次能進購多少面料？”

    “最多一次也就一萬多斤吧，平時都是幾千斤。”馮東方嘆了一聲，“大華服裝廠是老廠，光是退休工人就有近千人，沒生產健美褲之前效益一般。”

    “一般？”

    孔瑩哼笑一聲放下手里的鉛筆，對著蘇崢坦然說道：“實際情況是困難，廠里要是有錢早就把產量提升上來了，就算競爭不過麗人品牌，跟其他品牌競爭還是沒問題的。”

    “大華服裝廠的領導天天想著巴結上級領導，一點正事兒不干。年前東方就跟管生產的副廠長建議提前生產一批健美褲，要不是廠領導瞻前顧后害怕被批評，說不定大華服裝廠就此翻身了呢。”

    蘇崢不關心大華服裝廠領導是什么人，他真正關心的是競爭對手的生存處境。

    結合馮東方和孔瑩的說法，大華服裝廠資金有限，訂購材料的數量并不大，也就是說他們的材料成本大概率會比自己這邊高，再加上企業性質不同，他們的人工成本絕對不會低于自己。

    類似大華服裝廠這樣的競爭對手不在少數，以此類推的話，自己依舊占有價格優勢。

    “行，我知道了，你們忙吧。”

    從馮東方辦公室出來，蘇崢立刻拐進溫娟的辦公室，在溫娟的幫助下仔細核算成本。

    這段時間的合作，滬市棉紡廠已經把供貨價格降到四塊六毛錢，按照兩斤面料生產五條褲子計算，每條褲子的材料成本也就1.84元。

    以現在的生產效率核算人工成本的話，每條褲子的人工成本還不到一毛錢。加上電費和其他方面的成本投入，每條健美褲的最終成本價格應該在兩塊零幾分錢。

    蘇崢摩挲著下巴，思考良久之后有了決定。

    “溫娟，從現在開始，你給咱們所有經銷商挨家挨戶通知，就說健美褲出廠價調整到每條三塊五毛錢，以后再遇到對手降價還跟之前一樣，讓他們自行應對。”

    根據馮東方提供的信息，三塊五的出廠價絕對算是卡著競爭對手的脖子了，只要經銷商不拖后腿，必然能把競爭對手逼到死胡同。

    沒有利潤，廠家還能堅持做下去？他們的經銷商能不動搖？

    不是自己不給同行留活路，而且他們自作自受，誰讓他們率先降低價格的呢！

    價格戰，蘇崢早就做好了準備，要不然也不能咬著牙狠著心籌措那么多資金投建服裝廠，為的就是靠產能壓縮生產成本，從而讓自己立于不敗之地！

    ……

    “行，這就挺好！”

    看著掛起來的樣品服裝，蘇崢滿意點頭，側身跟蘇峰說道：“大哥你等會兒跟陳志高一起去羊城棉紡廠一趟，把布料價格敲定。”

    “你不去？”

    “我就不過去了，這些事情你早晚都要負責起來。”

    算算時間距離大學放暑假也就不到二十天的時間了，布料訂購加上試生產還要一定的時間，蘇崢必須提前趕回滬市。

    看大哥不那么自信，蘇崢給他加油鼓勁：“你就放心大膽的壓價，有陳志高陪著你，得罪不了人。況且他現在是服裝廠的股東，成本價壓得越低，他以后分到的錢就越多，他肯定會上心的。”

    “行。”

    等蘇峰轉身離開，蘇崢走到孔瑩身邊：“孔瑩，樣品面料不是還有剩余嗎？我給你說一下大致尺寸，你找工人做出來。”

    孔瑩本能點頭，拿起鉛筆后才察覺到不對，疑惑指著樣品問道：“這里面沒有合適的尺寸嗎？”

    “有，但我想做跟這些不一樣的裙子。”
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