第(1/3)頁 三包服務(wù)的條幅掛出去第一天效果并不明顯,其實(shí)蘇崢心里很清楚,單指望條幅宣傳短時(shí)間內(nèi)肯定吸引不來更多的顧客。 可他又不想登報(bào)打廣告,畢竟是跟海爾第一次合作,海爾本身都是剛剛開始改變,產(chǎn)品質(zhì)量究竟如何他自己心里也沒底。 萬一真的出現(xiàn)問題,退還貨倒是次要,國民電器商場的名聲可就毀了。 所以,他寧愿賣的慢一點(diǎn),也不想快速賣完這批貨。 可惜,事與愿違! “包修、包換、包退是銷售噱頭?還是國產(chǎn)品牌的自我意識提高?” “昨日,珠市口國民電器商場門口懸掛出宣傳條幅……” 看著《京城日報(bào)》上的報(bào)道,蘇崢有點(diǎn)哭笑不得,你們是找不到新聞素材了嗎?這點(diǎn)小事有必要登報(bào)嗎? 相比起蘇崢,蘇峰就顯得高興許多,“這可是不要錢的廣告啊,這幾天肯定能來更多的人。小二,五十臺電冰箱還真有可能賣完。” 蘇崢不想打擊大哥的積極性,長呼一口氣,既來之則安之吧! “大哥,你通知一下志國和紅兵,讓他們聯(lián)系已經(jīng)開始合作的老板都把條幅掛出去。反正上報(bào)紙了,干脆趁熱打鐵,咱們自己蒸的饃不能讓別人搶了先……” 王府井國美電器商場,黃氏兩兄弟面前同樣擺著一份今天的報(bào)紙,兩人的表情各不相同。 “這宣傳口號喊得太大了,別說老百姓,身為同行我都忍不住想去看看‘三包’到底是怎么搞的。” 大黃悵然嘆氣,語氣中帶著復(fù)雜味道,“國民電器商場又要大賺一筆了。” “大家都清楚國產(chǎn)電器質(zhì)量不穩(wěn)定,之所以還能保持不錯(cuò)的銷量,就是因?yàn)閮r(jià)格便宜。現(xiàn)在喊出這樣一個(gè)口號,質(zhì)量行不行暫且不說,光是這份承諾都能吸引不少人嘗試。” 小黃表情嚴(yán)肅分析著,“如果產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得住考驗(yàn),國產(chǎn)電冰箱很有可能影響到進(jìn)口電冰箱的銷量。如果產(chǎn)品質(zhì)量依舊像之前那樣不穩(wěn)定,他們只需要做好三包就能給自己樹立一個(gè)信守承諾的口碑。有了這種口碑,就能拉攏不少顧客的信任。” 說到最后,小黃也是長嘆一聲:“不管怎么做,國民電器商場都不沒有風(fēng)險(xiǎn),賺錢他先賺,風(fēng)險(xiǎn)由廠家承擔(dān),這一招太高明了。” 大黃贊許看著自家兄弟,出主意定策略一直都是兄弟來做,自家兄弟的腦瓜子一向好使。“阿烈,咱們要不要學(xué)他們這樣搞?” 小黃沉默片刻,狠狠點(diǎn)頭:“搞,必須跟上他們,要不然差距就被拉開了。” …… 果不其然,跟蘇崢預(yù)料的一樣。 《京城日報(bào)》刊登‘三包服務(wù)’后,立刻引起爭論。 有人質(zhì)疑商家搞噱頭,更質(zhì)疑他們能不能如實(shí)做到三包服務(wù)。 這種言論一出,立刻引來反擊,能不能信守承諾需要時(shí)間來驗(yàn)證。在得到驗(yàn)證之前,這種敢于承諾的態(tài)度最起碼是值得鼓勵表揚(yáng)的。 第(1/3)頁