第七十一章 偷學要付出代價-《重生1985》
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蘇崢沒心思聽郝廠長解釋,將一片肥多瘦少的豬頭肉塞進嘴里,邊嚼邊說:“競爭無處不在,隨時隨地都有可能出現,只要反應夠快,不敢說立于不敗之地,最起碼得有招架之力。讓銷售科多了解一下競爭對手的手段,辦法很容易想出來的?!?
郝廠長不置可否地點頭,沖蘇崢笑道:“小崢,你現在怎么賣的?”
這算是習慣拿來就用嗎?
想想十一廠背著自己做的事情,蘇崢也看淡了,就算自己今天不說,十一廠那邊也有可能再派人去滬市打聽自己的賣法。與其藏著掖著,倒不如直接說出來,趕緊把郝廠長打發走。
“每月不低于五百包?十包贈送一包?”
郝廠長半信半疑看著蘇崢,他很想問問蘇崢說得是不是真的,又擔心惹蘇崢不高興閉嘴不談。
“郝廠長,你隨時都能派人去滬市打聽情況,你覺得我有必要撒謊騙你嗎?”蘇崢趁機表示自己的不滿,說完之后專心吃飯。
……
早上來到廠里,郝廠長讓人把楊東來叫了過來,把蘇崢昨晚的話轉述一遍。
楊東來聽后沉吟道,“滬市的開放程度僅次于鵬城,就算蘇崢說的是真的,滬市零售商店能一個月賣五百包,其他城市可不一定能行。”
郝廠長同意楊東來的看法,不同地區經濟條件肯定不同?!拔矣X得咱們可以試一試蘇崢說的方法,大不了更改一下月銷量的要求,你覺得單月銷售三百包怎么樣?”
楊東來嘆息一聲,看著郝廠長:“老郝,你算過沒有,不管是門檻定到多高,十包送一包最終的折合價都是六毛一包。這是蘇崢給零售商店的價格,咱們面對的可是批發商,價格只會更低?!?
“我知道啊!”昨天晚上回家之后郝廠長就仔細研究過蘇崢說的促銷方案,若是連這點東西都搞不清楚,他怎么可能一上班就把楊東來叫過來。
“零售商店賣一包的利潤是一毛錢,如果給批發商預留的利潤低了,他們能按照咱們說的方案如實執行嗎?你別忘了,咱們給蘇崢的價格是四毛錢一包,咱們總不能給其他批發商也四毛錢一包吧?”
楊東來先是反問一句,要知道這年頭干個體生意的都是奔著多掙錢去的,不排除有人貪心不舍得給零售商店讓利。
“別的廠家能從咱們手里挖走客戶,足以說明他們給批發商提供的利潤具有很強的吸引力。我相信咱們廠能給出相同,甚至更高的利潤。可現在是他們主動挖咱們的客戶,你覺得他們會不會防備咱們出招?先機已經被搶去了,如果不能一招制敵,接來下就會疲于應付?!?
楊東來這番話讓郝廠長無從反駁,就在他皺眉深思時,楊東來又丟出一句話:“我覺得蘇崢沒有說實話,最起碼沒有說詳細,他是憑什么做到讓零售商店接受五百包門檻的?這個才是關鍵!”
郝廠長臉色突然變差,“那你的意思呢?”
“派人去滬市,反正蘇崢都知道了,也不怕再來一次。”楊東來果斷回了一句,“先弄清楚零售商店為什么能接受蘇崢指定的門檻,結合張建設他們反饋回來的真實情況,再做決定也不耽誤?!?br>
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