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    蘇崢笑著搖頭，前世他剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，負(fù)責(zé)帶他的師傅經(jīng)常掛在嘴邊一句話：面對(duì)客戶，永遠(yuǎn)不要讓客戶知道你口袋里有多少糖。

    一開始蘇崢并不能理解這句話的精髓，在他看來(lái)，想讓客戶在自己這里簽單，必須拿出最大的誠(chéng)意才行，直到他越來(lái)越熟悉業(yè)務(wù)后才明白師傅說(shuō)的是真理！

    業(yè)務(wù)員掏出百分百的誠(chéng)意對(duì)待客戶，在客戶看來(lái)很有可能還有更多好處，因?yàn)橛憙r(jià)還價(jià)是生意人的天性。第一次就拿出百分百的誠(chéng)意，一旦遇到貪心不足的客戶，接下來(lái)如何應(yīng)對(duì)？

    拿不出更多的好處大概率會(huì)得罪客戶，向領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)討要更多的優(yōu)惠政策？置公司利益于何地？

    到最后，很有可能兩頭不是人。

    這個(gè)道理，蘇崢銘刻于心，所以他不可能輕易給出更大的優(yōu)惠力度。

    萬(wàn)一那些零售商店沒有全力以赴銷售自己的產(chǎn)品，還想投機(jī)取巧吃五百包的優(yōu)惠力度怎么辦？

    所以，更大的好處必須留著應(yīng)對(duì)有可能發(fā)生的不好情況。

    對(duì)此，蘇崢其實(shí)已經(jīng)有了計(jì)劃。

    他相信只要自己拿出后續(xù)的好處，沒有人能拒絕。

    快到中午時(shí)，馬勝利騎著三輪車回來(lái)。

    “叔，給。”

    馬勝利從兜里掏出一包未拆封的香煙遞給蘇明強(qiáng)，蘇明強(qiáng)沒有伸手去接，馬勝利嘿嘿一笑又從兜里掏出一包，“我還有呢，這是人家送的，不要白不要。”

    下午，蘇崢騎著三輪帶著馬勝利和蘇明強(qiáng)以及三臺(tái)電視機(jī)前往火車站。

    為了保險(xiǎn)起見，蘇崢特意給你馬勝利買了兩張臥鋪車票，一床鋪位休息，另外一床方便擺放電視機(jī)。

    把電視機(jī)送上車后，蘇崢從兜里掏出一封信遞給馬勝利，“你把東西送到地方后抓緊時(shí)間回來(lái)，接下來(lái)的時(shí)間會(huì)更加忙碌。”

    馬勝利把信封塞進(jìn)衣服內(nèi)兜，拍著胸膛說(shuō)道：“放心吧二哥。”

    ……

    膽子太大了！

    看完蘇崢給自己寫的信，蘇峰驚得頭皮發(fā)麻，信紙?jiān)谥缚p之間輕輕顫抖。

    最近這段時(shí)間蘇崢變化很大，就像換了一個(gè)人似的，雖然蘇峰在積極接受這種改變，可他做夢(mèng)也想不到自家兄弟能有這么大的膽子。

    強(qiáng)壓住內(nèi)心的激動(dòng)，蘇峰低頭再看信紙中的內(nèi)容，反復(fù)看了幾遍之后，將信封折疊起來(lái)，壓住枕頭下面。

    坐在床上發(fā)了一會(huì)兒呆，蘇峰深吸一口氣起身，眼神堅(jiān)定走出家門。
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