第(1/3)頁

    蘇崢完全沒想到大哥那邊的效率如此之高，不到半天時間就找好了買家，這讓他對顏丙濤更加期待的同時，不禁想告訴陳志高增加訂單。

    “蘇老板，蘇老板。”

    就在蘇崢想事情想的出神時，眼前多了一只晃動的手掌，回過神看到來人是合作商店老板小胡子，蘇崢笑著打招呼。

    小胡子神色不是很好，坐下之后面帶難色說道：“蘇老板，現在市面上好幾個品牌的衛生巾都在調整價格……”

    馬勝利跟著蘇崢來滬市已經幾天了，這幾天多多少少了解了蘇崢如何賣衛生巾的，聽到小胡子的話，本能扭頭看向蘇崢，想聽他怎么解釋。

    小胡子說的情況蘇崢知道，隨著競爭越來越激烈，價格戰是必然發生的。蘇崢其實早就想好了對策，之所以沒有主動出手就是想等這些合作商店的老板找上門。

    多年的業務經驗讓他很清楚一個道理，主動降價不一定換來客戶的支持，甚至有可能讓客戶趁機得寸進尺。

    “胡老板，我的產品是價格最高的嗎？”蘇崢笑著問了一句。

    小胡子緩緩搖頭。

    “那是賣不掉了？”

    小胡子干笑一聲繼續搖頭。

    兩個問題足以弄清楚小胡子的心態，不是價格最高，也不是賣不掉，可見只是小胡子自己有了想法。

    他的心思不難猜測，無非是其他品牌的衛生巾廠家找過他，給他報出了更低的價格，這讓他有了別樣的心思。

    “胡老板，賣咱們的產品，利潤比其他品牌如何？”

    小胡子仔細想了想，“有高有低吧。”

    蘇增不置可否地點頭，忽然笑著問道：“比咱利潤高的品牌是售價低的嗎？”

    小胡子遲疑回道：“不完全是。”

    兩人的問答在馬勝利聽來如同天書，他不知道蘇崢為什么這么問，又很好奇蘇崢到底怎么解決這個問題。

    “這就對了嘛！”

    蘇崢放松笑了笑，“零售價格低并不一定代表著你們賺取的利潤高，我說句不好聽的，那些廠家不可能單獨給你一個人調價，既然是針對所有人的調價，是不是可以這么理解，只要有一家店比既定銷售價賣的便宜，就會影響到你們的銷售？同樣的品牌，別人賣的比你便宜，你還怎么賣？”

    小胡子若有所思不說話。
    第(1/3)頁