第(2/3)頁(yè) 宋國(guó)峰就站在蘇崢身邊，蘇崢說(shuō)話(huà)的時(shí)候他一直在默默思考，抬眼看向同鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)皺著眉頭，宋國(guó)峰趕緊出聲：“吳春生，你有什么疑惑可以直接說(shuō)出來(lái)。” 其他幾個(gè)人齊齊看向吳春生，蘇崢跟著調(diào)整目光。 吳春生是一個(gè)中等身材皮膚略黑的國(guó)字臉男人，板寸發(fā)型眉毛濃黑，眼神里帶著堅(jiān)持，“老板，我們既然敢出來(lái)賺錢(qián)，就不怕別人知道我們大學(xué)生的身份。我覺(jué)得編造身份的做法不妥當(dāng)，而且我覺(jué)得大學(xué)生的身份更容易取信于人?！? 蘇崢聞言淡淡一笑，“你這種坦蕩的想法值得肯定，但我要告訴你一點(diǎn)，那些個(gè)體戶(hù)不一定會(huì)聽(tīng)信一個(gè)還在讀書(shū)學(xué)生的話(huà)。” 看吳春生又要張口，蘇崢連忙伸手制止，繼續(xù)說(shuō)道：“你先聽(tīng)我說(shuō)完，如果覺(jué)得我說(shuō)的沒(méi)有道理，你可以堅(jiān)持你的想法試一試，但我不希望你浪費(fèi)掉賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。” “論文化程度和理論知識(shí)，你們中的任何一個(gè)人都比絕大多數(shù)人厲害。如果是做學(xué)問(wèn)，你們?nèi)魏我粋€(gè)人都有資格給個(gè)體戶(hù)當(dāng)老師，可若是論生活經(jīng)歷和賺錢(qián)心思，任何一個(gè)普通老百姓都比你們更加豐富，更加渴望賺錢(qián)?！? “現(xiàn)在雖說(shuō)改革開(kāi)放了，但個(gè)體戶(hù)的社會(huì)地位不用我說(shuō)，你們應(yīng)該心中有數(shù)。明知道社會(huì)地位不高還要嘗試，敢于嘗試的這些人有幾個(gè)不是自認(rèn)聰慧？有生活閱歷，加上聰明膽大，你覺(jué)得他們會(huì)相信你這種還沒(méi)走出校園學(xué)生的話(huà)嗎？” 蘇崢嘴角一挑，“之所以用銷(xiāo)售人員的身份，主要目的是讓那些個(gè)體戶(hù)放心，有了這層身份，你們也能少費(fèi)口舌，因?yàn)閺S(chǎng)家的銷(xiāo)售人員本就自帶傲氣，傲慢一點(diǎn)才正常。” “說(shuō)白了，我是不相信你們的能力。我不覺(jué)得你們能跟那些生意人做到良好有效的溝通。所謂言多必失，你們說(shuō)得越多，越容易讓個(gè)體戶(hù)感覺(jué)到你們的稚嫩，反而會(huì)降低你們的成功率?！? 宋國(guó)峰和其他幾個(gè)學(xué)生若有所思地看著蘇崢，雖然有人不舒服，卻沒(méi)有當(dāng)著蘇崢的面提出質(zhì)疑。吳春生面無(wú)表情，心里卻打定主意一定要嘗試一下。 “行了，如果沒(méi)有疑問(wèn)的話(huà)，抓緊時(shí)間開(kāi)始干活吧。務(wù)必謹(jǐn)記一點(diǎn)，我寧可你們傲慢一些，也不希望你們謙恭的跟個(gè)體戶(hù)說(shuō)話(huà)。姿態(tài)必須擺足，成功幾率才會(huì)更大。” 如果這些人不是宋國(guó)峰的老鄉(xiāng)，如果他們不是在校大學(xué)生，蘇崢才懶得跟他們解釋這么多。我是老板，按我說(shuō)的做就行了。 …… 宋國(guó)峰將三輪車(chē)停住，看著馬路對(duì)面的一家商店，遲遲沒(méi)有動(dòng)作。仔細(xì)回憶了蘇崢的叮囑，連續(xù)幾次調(diào)整心態(tài)，終于找到自認(rèn)為傲慢的情緒。 從三輪車(chē)上下來(lái)，手里握著卷成筒的報(bào)紙，大步流星走到對(duì)面商店。 商店老板是一個(gè)三十來(lái)歲的小胡子男人，看到宋國(guó)峰進(jìn)來(lái)立刻換上笑臉：“需要點(diǎn)什么？” 宋國(guó)峰本能想還以微笑，又想到蘇崢的交代，微微揚(yáng)起下巴說(shuō)道：“不買(mǎi)東西，我是京城造紙十一廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員，過(guò)來(lái)找你談一談合作。” 京城造紙十一廠(chǎng)？ 小胡子男人臉上的笑容變成了疑惑，緊緊盯著宋國(guó)峰，見(jiàn)宋國(guó)峰一副趾高氣昂的模樣，下意識(shí)地的問(wèn)了一句，“談什么？” 進(jìn)店之后，宋國(guó)峰就緊繃著神經(jīng)，生怕對(duì)方看出自己的不自信。聽(tīng)小胡子這么說(shuō)，立刻將手里的報(bào)紙擺在柜臺(tái)上，攤開(kāi)指著某一篇報(bào)道說(shuō)道：“你先看看。” 銷(xiāo)售就銷(xiāo)售，你讓我看報(bào)紙干啥？ 小胡子更加疑惑，同時(shí)也多出一絲好奇，順從拿起報(bào)紙看了一遍，看完之后神色變得異樣，將報(bào)紙放回柜臺(tái)，又是問(wèn)道：“到底談什么？” 第(2/3)頁(yè)