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    “媽，你相信我。明年咱家就不用住筒子樓了，到時候咱買一個院子，大大的那種……”

    畫大餅這種信手拈來的事情對蘇崢來講并不難，僅僅幾分鐘兩位老人就沒了反對的情緒，反而被蘇崢規(guī)劃的美好生活產(chǎn)生了期待。

    “要不今天就出院吧，省點錢給小二做生意用。”林秀娥笑著看向蘇明強，“大夫都說沒事了，在家休養(yǎng)也是一樣。”

    蘇明強面露猶豫，大夫叮囑著住院觀察，線都沒拆就想著回家。

    “不用。”

    剛做完手術怎么可能幾天就沒事了？

    蘇崢知道母親是想省錢，但他不能同意這樣做。“我還有重要的事情要跟十一廠領導談，我大哥這幾天也得幫我。你回家住咱們全家都得跟著操心，還不如住在醫(yī)院有醫(yī)生照看著，我跟大哥也能放心的出去賺錢。”

    林秀娥遲疑了。

    “什么重要的事情？”蘇峰疑惑看著蘇崢，“不就是拿錢把貨買出來，再運到滬市賣出去嗎？”

    蘇明強夫婦沒做過生意，他們跟蘇峰想的一樣，同樣納悶看著蘇崢。

    蘇崢搖頭失笑道：“哪有你想的那么簡單啊！”

    轉頭看了一眼父母，又重新看向蘇峰，“十一廠的情況咱們都知道，自打生產(chǎn)衛(wèi)生巾開始，廠子效益急轉日下。別說銷售科那些人，就連廠領導一個個都是抓耳撓腮的。”

    “比我聰明比我有能耐的人多了去，截止目前為止就我一個人賣出去的最多，花費的時間最短。如果我直接過去買貨，十一廠的領導能猜不出問題？到時候他們肯定會想方設法的問我怎么賣出去的。”

    “不告訴他們不就行了？”蘇峰嗤笑道。

    “如果不告訴他們，他們就不給我貨呢？三年都熬過來了，他們會怕多等幾天嗎？肯定會拿捏我的。”

    蘇崢毫不客氣的回了一句，緊接著又是嘆道：“咱們忙前忙后不就是為了多賺錢點錢嘛，沒必要跟他們置氣。咱們這里就十一廠生產(chǎn)這玩意兒，別地兒想買也買不到啊。”

    蘇崢滿不在乎繼續(xù)說道：“爸，媽，您二老都是老職工了，摘桃子搶功勞這樣的事情少見嗎？把方法教給他們無所謂，關鍵是怎么談才能保住咱們該得的利益。”

    蘇明強夫婦對視一眼，齊齊點頭。

    蘇明強邁步在蘇峰身邊坐下，無奈說道：“小二說的對，胳膊擰不過大腿，沒必要跟他們置氣。”

    蘇峰眼神里閃爍著不服氣，張了張嘴卻沒有說話。

    蘇崢感覺到了蘇峰的情緒，又是笑著說道：“大哥，我這次能把東西賣出去主要是選對了目標，再加上環(huán)境相對封閉才能如此順利。說白了就是偷偷摸摸把東西賣出去了，現(xiàn)在是沒人知道，可消息一旦傳出去，結果就不一樣了。”

    “十一廠只是首都唯一生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家，其他地方也有相同性質的企業(yè)，而且都在積極尋找銷路，誰也不敢保證其他廠家會不會照搬借用這種方法。”

    “說句不好聽的，如果他們真的借用了這種方法，很有可能順勢衍生出更多有效的辦法。私營企業(yè)跟國營企業(yè)不一樣的，他們敢自己搞企業(yè)，足以證明帶頭人膽子大腦子聰明。這種人，為了達成目的，根本不在乎使用什么手段。”

    “他們是生產(chǎn)廠家，咱們現(xiàn)在充其量算是單打獨斗的個體經(jīng)營戶。如果不趁早跟十一廠談好合作，以后真就啥也搶不到了。”

    蘇崢沒有故作夸大，去滬市的火車上他做好了對目標客戶的定位，回來的時候又給自己做了一次定位。

    剛才這些話就是他對自己的定位，別人不知道，蘇崢可是記得很清楚，閩省那個衛(wèi)生巾大王一直都在打滬市的主意。

    大學生數(shù)量畢竟有限，指望大學生最多能溫飽不愁，若想要賺更多錢只能依靠廣大群眾。滬市棉麻廠就是蘇崢提前埋下的種子，只要棉麻廠能夠按照預期爆發(fā)影響，衛(wèi)生巾肯定會被更多人知道。
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