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    衛(wèi)生巾滯銷是全場職工的心病，眼看著蘇崢要往外發(fā)貨，林海濤有理由懷疑蘇崢找到了銷路。

    蘇崢笑了笑，“還沒想好呢，這不是想著趕緊把東西拉走，讓領(lǐng)導(dǎo)們眼不見心不煩嘛。”

    林海濤似笑非笑的看著蘇崢，沒有繼續(xù)追問。

    “林主任，還得請您幫個小忙！”

    蘇崢從兜里掏出兩包大前門香煙送到林海濤面前。

    “說說看。”林海濤淡淡點(diǎn)頭。

    “麻煩主任給我開一封介紹信，等幾天我準(zhǔn)備去南方看看，試著找找銷路，這么多衛(wèi)生巾堆著確實(shí)有點(diǎn)兒愁人。”

    蘇崢故作無奈的笑著，一副沖動之后懊悔表情。

    林海濤嘴角一抿，接過香煙輕輕點(diǎn)頭。

    下午四點(diǎn)鐘，蘇崢來到火車站，手里拎著兩個大大的行李包，里面裝著印刷好的海報和圖冊，還有幾包衛(wèi)生巾。

    找鄭森拿到提貨單，順便讓鄭森幫忙把其中一個行李包拿到貨運(yùn)室，等裝車的時候一起發(fā)到滬市。

    五點(diǎn)十六分，京城開往滬市的綠皮火車開始檢票。蘇崢拎著沉重的行李包來到13車廂，鄭森特意幫他選了一個下鋪。

    找到自己的位置，蘇崢如釋重負(fù)喘了一口氣，伸手將車窗玻璃抬上去，留下30公分左右的縫隙，清冷的空氣沿著窗戶涌入車廂，沖散車廂內(nèi)不太好聞的氣味。

    斜靠在窗口，看著月臺上過往旅客。

    此時的火車還沒有提速，京城到滬市的直達(dá)列車都需要二十個小時才能抵達(dá)，正好趁著這段時間好好琢磨一下達(dá)到滬市后怎么搞。

    蘇崢只知道衛(wèi)生巾是在滬市打響的名氣，但他并不知道具體操作怎么弄。即便借用了O.B的廣告創(chuàng)意，可若是操作手法不對，效果豈不是要大打折扣？

    加速開動腦筋，前世的思維模式逐漸占據(jù)大腦。

    做銷售，不單要給自己的產(chǎn)品定位，還要給消費(fèi)群體定位。

    這兩種定位必須互相匹配才能爆發(fā)出應(yīng)有的效果，但凡有一個出現(xiàn)問題，必然會出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果。

    產(chǎn)品定位蘇崢很清楚，論產(chǎn)品品質(zhì)，十一廠生產(chǎn)的衛(wèi)生巾絕對是此時國產(chǎn)衛(wèi)生巾中的佼佼者。

    這個年代，只要跟外賓沾上關(guān)系，絕對不會以次充好，甚至還要比供應(yīng)國內(nèi)市場的質(zhì)量都要好。

    質(zhì)量沒得挑，加上第一輪廣告沖擊，那就必須賣出應(yīng)有的格調(diào)。

    思想開放群體，高收入群體，有外事來往經(jīng)歷的群體，這些人群都具備該有的消費(fèi)能力，都可以算蘇崢的目標(biāo)客戶。

    找準(zhǔn)了消費(fèi)群體，蘇崢不自覺露出一抹笑容，雙眼雖然還在出神，腦子轉(zhuǎn)速卻是愈發(fā)提高。
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