第(1/3)頁

    大時代1994衣帶漸寬終不悔92、愚者千慮有一得價格戰在1994年也是很常見的競爭手段，但周美電器相對于傳統商場是屬于占優勢的那一方，主動展開價格戰這就顯得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是維持周美電器的影響力，這是家電零售連鎖門店的立足根本。

    不過，有企業管理經驗的劉慶鋒馬上提出疑問：“廠商一般是不會改變自己商品價格的，因為他們在貨品走向市場前也已經做了很多的調研，再結合企業的實際情況定下來的價格體系。”

    劉慶鋒的意思很清楚，就是電器生產廠商不會為了迎合周美電器的利益，而隨意改變自己的價格決策。

    這也是熊白洲要借著“價格戰”引申出來的話題，不過他沒有立刻解釋，而是問趙雅鵬：“以前的格力也是這樣嗎？”

    趙雅鵬想了想：“以前董鳴珠沒有進入格力的時候，格力會因為一些外力因素更改過價格，不過董鳴珠入職后，非市場原因的價格調整幾乎不存在了，我也覺得價格控制權在廠商的手里。”

    熊白洲笑了笑，董鳴珠這個女人因為價格問題，曾經在2004年和當時的國美電器公開決裂，她這種性格沒可能為了周美電器的利益，更改格力既定的價格體系的。

    摸清楚這些人的想法后，熊白洲走到移動黑版前，寫下了四個字：周美電器。

    熊白洲很有節奏感的敲著黑板：“不管別人怎么想，但是我創立周美電器的目標很明確——全國范圍、連鎖經營、家電銷售最大渠道商，甚至是唯一渠道商。”

    熊白洲是個很有野心的人，這一點在座的人都能感覺出來。

    “所以呢”熊白洲接著說道：“站在這個角度上，我們可以試探性的詢問或者建議廠商的貨品價格決策，現在他們可能不重視我們的意見，但周美電器電器的最終目標，是一定要介入電器廠商的價格制定里面的。”

    “我們要做到讓那些廠商在研究制定價格時，征詢周美電器的意見，尊重周美電器的想法。”

    “不能參與電器價格制定的渠道商，算不上真正意義上的終極渠道！”

    ······

    熊白洲一席話說完，周美電器的這些職業經理人都覺得渾身血液流動加速，熊白洲的觀點可以振耳發饋來形容，降低電器價格是一種維系市場地位的手段，也是一種試探，更深層次的目標是參與電器價格的制定，這才是大渠道商所應該擁有的權利。

    周美電器要以此為目標，現在即使被拒絕也沒關系，商業談判就是天平的兩端，只要一方不斷強大，原來不合理的要求也會慢慢的合理。
    第(1/3)頁