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    “周美電器早有耳聞，其實格力公司也有合作的意向，正好熊經(jīng)理這次來過來考察，我們就先定把合作框架定下來”。

    錢寧鐵應(yīng)該是做過功課，知道周美電器在粵城的名聲，覺得熊白洲這次考察是有購買動機的。

    “客隨主便，我聽錢經(jīng)理安排”熊白洲春風滿面，又把皮球遞回給了錢寧鐵。

    錢寧鐵楞了一下，不是周美電器說要考察的嗎，怎么又說聽自己安排。

    “那我們先去生產(chǎn)車間看一看，然后再到會客室里喝杯茶”錢寧鐵反應(yīng)也不慢。

    熊白洲笑著點頭，他這次過來的主要目的就是和格力先搭上關(guān)系，摸一摸格力的底線。

    幾個人邊走邊談，錢寧鐵發(fā)現(xiàn)周美電器年輕的經(jīng)理居然對市場有著很深的鉆研：“現(xiàn)在的空調(diào)市場啊，魚龍混雜，老百姓都買不起這玩意，空調(diào)的主要用戶還是社會集團和政府部門”。

    錢寧鐵往自己臉上貼金：“所以格力的存在，就是要解決這些問題，讓每個普通老百姓都能在夏天享受到冷氣”。

    熊白洲搖搖頭：“現(xiàn)在的格力都沒有品牌意識，市場上占據(jù)份額最大的還是國外的空調(diào)機啊，我看格力的任務(wù)還很重”。

    品牌意識在1994年還是個新名詞啊，錢寧鐵反復咀嚼，覺得很有嚼勁。

    ······

    “品牌意識？”格力銷售部經(jīng)理辦公室，董鳴珠一身職業(yè)套裝，她的五官算不上漂亮，但很有精神，尤其眼睛非常的凌厲，交談時如果對視會很有壓迫感。

    “是的，我當時也覺得這個詞很新穎，似乎能夠概括格力的部分精神”剛剛還談笑自若的錢寧鐵，現(xiàn)在卻有點束手束腳。

    “他們現(xiàn)在在哪里？”董鳴珠的聲音是有點沙啞的女中音。

    “被我安排在接待室，董經(jīng)理需要去會見一下嗎？”

    董鳴珠想了想：“去見一見也好，昨天我在莞城開會，正好碰到了李東來，他對周美電器贊不絕口”。
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