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    “免費聽歌，下載歌曲？”多姆一瞬間就抓住了重點，皺著眉頭沉思一下眼睛越來越亮的問道：“會員費用是每個月都要收取？并且超出下載數量繼續下載歌曲需要付費？”

    “Bingo答對了，不過沒有獎勵。”楊東旭打了一個響指：“會員付費模式是月結，一個月收取多少我們可以做過市場調查之后來制定，并且會員福利遞增制。

    也就說當第一個月會員到期，如果客戶第二個月選在續費，那么他的會員等級就會從一級升至為二級。除了免費聽歌的權力之外，下載歌曲從20首變成25首以此類推。

    而超過會員下載數量下載歌曲，咱們也可以退出套餐。比如說1美元2首歌，或者10美元30首歌這種打包套餐，也就說盡量不單賣免得用戶付費次數過多而不耐煩。”

    “如果有客戶付費一年，那不是說他可以有75手歌以下載了？”多姆眉頭皺了一下。

    雖然這只是一個假設，但現實中并不是每個人都有電腦，就算有電腦隨身攜帶也不方便，那么20首歌基礎會員下載數量看上去很多，其實基本很快用完。很多會員可能會超出下載量繼續付費下載歌曲，讓易聽有收入的話。

    那75首歌的下載量就太多了，一首好歌別的不說連續聽個一個星期是沒問題的。如此75首歌基本就可以做到一個月不用超出會員付費額外下載量了。也就說一年之后對于這種標準的大客戶，易聽只能收會員費而沒有了額外費用。

    “目光不要那么短淺，如果真的有大量客戶選擇堅持一年付費，你應該感到高興。而不是覺得覺得沒了額外下載量的首付而傷心。

    并且對于這樣的客戶我們應該獎勵。所以完成一年全部付費的，我們給的不應該是基礎算法的75手歌，而是100首歌。第二年如果也是全年付費，那么直接不但可以免費聽歌，還可以免費下載。”

    “免費下載！”多姆又是一驚，他覺得第一年完成全部付費給100歌換一個固定客戶是可以接受的，可在100首歌的基礎上第二年竟然完全免費，這個獎勵制度在他看來實在是太奢侈了。

    “沒錯如果有客戶兩年沒有那個月是漏掉會員費的，如此忠誠的客戶我們應該以最大善意的對待。”楊東旭肯定的點了點頭。

    “可版權費那邊怎么辦？我們網站的運營成本并不低，或許比想象中更高。”多姆眉頭皺的更緊。

    “這個山人自有妙計。”楊東旭的笑容再次變得狡猾起來，“好了，這個問題先放下。我是公司最大的股東，就算賠錢也是我賠錢最多，而我不是一個喜歡賠錢的老板。所以這個問題我來解決你不用擔心。

    現在你要考慮的問題是，除了剛才提出的問題，還有那些問題需要解決說出來我們商量一下。然后根據我剛才說的會員制大致框架做一個會員系統出來。”

    多姆想了一下，既然宣傳和運營都不是問題，付費問題也得到了解決。目前來說的確沒有什么問題了，于是他搖了搖頭：“暫時并沒有其他問題。”

    “那行，今天的工作就談到這里。你把要做的事情吩咐下去盡快做好，歌曲錄入部分可以讓下面的人先從四大唱片公司比較經典的歌曲開始儲備，到時候版權談好直接加入網站中，沒有談好的剔除備用好了。”楊東旭站起身來。

    “好的，我會準備。不過要是那樣的話，公司需要擴充人手了。”多姆點了點頭。
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