第五百二十九章 只能慢慢來-《重生之時代先鋒》
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雖然這個時候誰先開口誰就占據下風,可他不得不開口。因為眼前這個讓他驚艷的年輕人,這幾天做了一件讓他抓狂的事情。
他竟然把之前給他的建議,想好幾個服裝品牌的負責人都展示了一邊。雖然因為對中國式市場的不重視,這幾個負責人有點拿不動主意準備先向總部回報之后等結果。
可用屁股想他也知道,只要這個服裝品牌的老總腦子沒有進屎,肯定會按下這個提案的,再想一想幾個大品牌為了扼殺耐克進入服裝行業的做法,留給他的時間真的不多了,他的確不得不先開口。
“代工歸代工,絲綢必須合作,而不是只賣原材料,這一點沒有商量的余地。”楊東旭沒有絲毫松口的意思。
代工是他必須要推行的產業,所以在這方面讓一讓無所謂。但絲綢這可是他手里的王牌,只提供原材料賺點材料錢顯然不是他的風格。
所以他提出了分成,僅憑一個原材料,而且還是不知道會不會成功的原材料,向一個大品牌提出產品銷售分成的的要求,剛聽到要求的時候威廉認為楊東旭瘋了。
每個行業無論多大多小都是一個金字塔形式的市場,雖然中間市場份額最大,但體現出品牌價值的卻是最頂尖的那一小撮市場,而這個市場或許只占這個市場份額的千分之一,但利潤卻足足有20%以上,這個頂尖產品就是奢侈品。
耐克是國際大牌沒錯,但距離奢侈品卻還有一段距離,因為他們沒有自己的主打奢侈品的產品,可從絲綢上他看到了耐克在服裝市場上一炮而紅,并且有產品踏入奢侈品行列的契機,所以哪怕面對一個瘋子他也不得不繼續談下去。
“你這是獅子大開口。”威廉面色再也無法保持平靜。
眼前這個原本十分欣賞的年輕人,怎看讓他怎么討厭。有一種面對商場談判中老狐貍的無力感。
“不不不,我這是在幫耐克提升品牌價值。相信我只要絲綢主打的奢侈品服裝能夠得到富人們的認可,耐克的品牌價值絕對會提升一節,同時提升的自然還有你們的股票。所以這是互利互惠,而你堅持只要原材料的做法才是在欺負人。”
“沒得商量?”
“最多明天其他幾個品牌的消息就會傳來,你最好在今晚做出決定。并且告訴你一個消息,我已經拿下了今年絲綢市場上所有絲綢成品,以及未來五年的收購協議。你要是想要從其他渠道獲得絲綢材料只有五年之后再談。”
“有沒有人告訴你,你笑起來的樣子很討厭?”威廉不忿的看著楊東旭。
“作為長輩你應該學會大度。”楊東旭站起身來笑著伸出了收:“合作愉快。”
“可我現在并不怎么愉快。”威廉看著楊東旭沒有伸出手,楊東旭笑瞇瞇看著他沒有把手收回去的意思。但幾秒鐘之后威廉還是一臉無奈的站了起來:“這次你贏了,但合同中必須注明,這個產品必須幫耐克拿下一定份額的奢侈品市場,否則分成免談。”
“這個是自然。”楊東旭臉上的笑容更加陽光起來,隨后嘴角上挑露出一個邪魅的笑容:“既然合作達成,告訴你一個秘密.....其實我也是耐克的股東,所以讓他更加強大也是我所期望的。” 重生之時代先鋒
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