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    飯已經燒好了，但是父母依舊沒有回來。

    “哦？”柳依諾抱著恐龍抱枕，疑惑的問道：“爹媽怎么還沒回來啊，我要告訴他們，讓他們好好的批評教育下你。”

    “我們老柳家沒有你這樣的人！”

    “你知道愛的本質是什么嗎？”柳誠放下了水杯，拿起了筆記本，寫了一個名詞：“富蘭克林效應。”

    “托爾斯泰曾經在《戰爭與和平》一書中寫道：我們并不因為別人對我們的好，而愛他們。而是因為自己對他們的好，而愛他們。”

    “其實這就是一種心理學現象，名叫富蘭克林效應，富蘭克林就是那個美利堅的雷電掌控者，在做賓尼法尼亞州議員的時候，有一個政敵，很難對付。”

    “為此富蘭克林就借了這個政敵一本書，他還書的時候，他附加了一個紙條，對他的政敵道謝，他們開始溝通，最后成為了很好的朋友，這份友誼一直維持了一生。”

    “讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這就是富蘭克林效應。”

    柳依諾點了點頭，她明白柳誠說的這個道理，有些疑慮的問道：“但是這和我們討論的話題，愛是什么，有什么關系呢？”

    柳誠滿是回憶的說道：“一旦陷入了富蘭克林效應，人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，并讓你輕易走不出去，這在心理學和經濟學中有一個共同的名詞，叫做路徑依賴。”

    “是一種十分普遍的現象。當習慣了去付出之后，人們就會不自覺的說服自己，然后越陷越深。直到陷入認知失調。”

    柳依諾抱緊了自己的抱枕，眉頭緊蹙的問道：“認知失調？”

    柳誠把玩著手中的水杯：“認知失調是指一個人的行為，與自己先前對自我的認知產生分歧，從一個認知推斷出另一個對立的認知時，產生的不舒適感、不愉快的情緒。”

    “更加通俗的意思，就是在走出舒適區是那種不適感。”

    “現在陳婉若，就是陷入了這種認知失調，她在這條路上走的太遠了，想要走出來，就會產生不適感，而這種不適感，最大的障礙，就是沉沒成本。”

    柳依諾當然懂什么叫做沉沒成本，經濟學和商業決策制定中都需要用到沉沒成本這個詞語。

    柳誠放下了水杯，繼續說道：“什么是沉沒成本呢，就是為走這條路所付出的、已經不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為沉沒成本，成本是為了得到某物而付出代價的總和。”

    “陳婉若為此付出了三年的時間、付出了幾乎這輩子最大的勇氣、付出了她的所有精力和心血，來澆灌這段感情。”

    “所以，她要走出這段陰影，它的沉沒成本越大，產生的認知失調就會越嚴重，就會不斷的拋棄自己的底線，最終，深陷其中無法自拔。”

    陳婉若陷入了“富蘭克林效應”的圈套，付出了無數的成本，然后又染上了“路徑依賴”的慣性，接著又踩到了“認知失調”的陷阱，最后還有一個“沉沒成本”拽著她，讓她喘不過氣來。

    這就是陳婉若的心理。

    “所以呢，愛到底是什么？”柳依諾抱著自己的恐龍抱枕，有些好奇自己的弟弟又有什么歪理邪說。


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