第(2/3)頁

    可從機構的角度來考慮，三個月或半年一報，現金流太少，很難支撐每個月的成本支出。

    除此之外，想要每個月保本，每月要招收的學員名額，原本每個月受十五個學員就夠支出了，而變成半年收費就變成三十個學員了。

    做了教培這個行業后，孟凡塵才知道，除了學科類好招生，像樂高跟跆拳道這種，正常情況下，一個月能招到三十個新學員，絕對算是逆天了。

    這樣一來，所有機構的壓力都會很大。

    壓力一大，沒有現金流，倒閉的機構只會更多，造成的影響會更大。

    “現在首先要做的，除了盡快轉化還沒消化的小課包之外，就是如何把課上好，讓家長認可機構，從而倒閉風潮傳到嶺南市后，家長基于跟校區的信任，還有對老師的能力的認可，或許退費的概率會很低，不然……報課后不聞不問，一旦鬧出事，就真的很麻煩了。”宋妮低沉道。

    她經歷過學員家長來退費這種情況。

    而且還經常，幾乎每個月都遇到過。

    覺得老師能力不行，或者對小朋友態度不好，退費。

    自己的小孩天資不夠，學了一年半載還是沒太大的成長，退費。

    又或者其他種種原因……

    總之，家長真要退費，總有千百種理由。

    家長不想退費就只有一個理由，那就是這家機構還不錯，老師教的挺好的，非常專業。

    退費是每個機構都會遇到的事情，沒有退費是不可能，總有意外發生，轉學，回老家，生病了……

    只有你想不到的理由。

    “希望時間還來得及。”孟凡塵腦袋瓜子在瘋狂轉動，“如果真的影響到嶺南市來，那么，現在又年底了，臨近春節，最好的辦法……避免出現退費風潮之外，還要抓緊時間做一波續費。”

    “啊！”

    聽到孟凡塵這樣說，宋妮愣住了，看他的眼神怪怪的：“年底了還搞一波續費，而且韋博英語倒閉的事情鬧得那么大，你覺得續費能成功嗎？”

    “不知道，試一試，我不是低價促銷，而是純粹的續費，先在家長動搖退費之前，或者還沒倒閉風潮影響到嶺南市之前，把該續費的續費掉。雖然這樣做，可能會有家長詢問，是不是……可有眾牙口腔跟yl康復醫院在，家長們應該不會質疑我們。”孟凡塵沉聲道。

    “也是，你是那種跑得了和尚，跑不了廟的。而且，未來機器人&未來跆拳道賺的也不多，遠遠沒有眾牙口腔跟yl康復醫院多，有這樣的背景底蘊在，傻子才會為了蠅頭小利而不顧大局。”宋妮笑道。

    孟凡塵有這樣想法，其實她可以理解。

    從校區的角度考慮，目前聽到了這種噩耗傳聞，為了避免公司出現虧損，最好就是緊抓續費跟學員正式報名。

    續費報名后，認認真真，老老實實上好課。

    行業里出了什么事，都與自己無關，做好自己的事情就可以了，把課上好，一切照舊運營。

    只要自己不跑路，那么，就不會覺得良心上過不去。

    這就是孟凡塵此刻的想法。

    “好了，我要去忙了，有什么事，等我回來在溝通。”孟凡塵說道。

    他要去鴻天中心商場。

    本來他只是想過去抓抓業績而已，沒想過再搞什么活動。

    畢竟，臨近年底了，前段時間也抓過一次續費了。

    而商場樓下也有宣傳位在推廣小課包，既保證了流量的情況下，孟凡塵沒必要總是做續費。

    可宋妮剛才告訴他的行業噩耗，讓他知道，行業即將有大變動，影響很深很廣，他必須在影響蔓延到嶺南市，蔓延到保利樂匯商場跟鴻天中心商場之前，把校區的小課包全部轉化掉。

    還有就是，該續費的續費，提前續費也可以，以免行業里的倒閉風潮蔓延過來，影響了校區的正常運營，最終還要靠自己倒貼錢進校區，才能渡過難關。

    那就真的扯淡了。

    雖然這樣做，有點無恥，可孟凡塵現在要從校區的角度去考慮，在合理的市場的范圍內，做正確事情，只要不違法，也沒有違背良心就可以了。

    只要自己不倒閉，不跑路，收了錢，該上課依然上課，那么，孟凡塵就算被人，也能挺直腰桿。

    不過有一點，孟凡塵絕對不會做。

    那就是低價促銷。
    第(2/3)頁