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    一大筆錢進賬，可不意味著這筆錢就是純收益了。教培這個行業跟其他行業有所不同，他跟健身房采用的會員制是一個道理的，不是收了錢就真的進口袋了，一旦發生退費，進了口袋里的錢還是要掏出去的。

    孟凡塵雖然剛接管未來機器人沒多久，也就是幾個月的事情，連半年的時間都沒到，可他深知這個道理。

    不過教培行業比起健身房的年卡，還是略有區別的，未來機器人&未來跆拳道的報課方式是按課時來算的，樂高跟編程一年40課時，兩年80課時，三年120課時。而跆拳道則是一年96課時，兩年192課時……然后還有一個黑帶直通車。

    黑帶直通車是不限課時，五年之內傳授到黑帶為止。

    樂高跟編程的一年40課時，有限期是一年，一年之內學完40課時。

    只要一年內學完40課時，那么，這個學員的報名費，才真正屬于校區。

    如果不然，臨近一年，40課時里面還剩下30個課時，家長要退費的情況下，這30個課時的費用依然要如數歸還給家長。

    有些機構可能會推諉，各種不情愿退費，說臨近到期了，只能上課之類的。

    又或者，快到期了，沒上完的課時就作廢之類的，或者續費之后可以延長……

    這種事孟凡塵不干。

    他想做的事，就是在一年之內，讓小朋友把課時上完，并且學到有用的東西。

    行業里也就是消課或者耗課。

    只有課時上完了，那么，相對于每課時的費用，才算是校區里的真正收入。

    否則，不論收了多少錢，最終都可能不是校區自己的，只是家長暫時寄存在校區的賬戶里而已，一旦發生退費，還真應了那句話，吃進去的飯菜還是要吐出來的。

    “也是，接下來的工作就更加重了。”傅韻芊聽到孟凡塵這樣說，心里自然有數，“我們一下子收了那么多學員，這些正式報課的學員，必須要服務好，可我現在還有一千多個小課包的學員還沒試課，一邊是剛剛報名的正式學員，一邊是正要準備試課的試聽學員，不論是那邊，都是重中之重，不是說正式報名后就不管了，正如你剛才所言，一旦發生退費，后果不堪設想。”

    這些剛剛報名的學員的家長，基于信任未來機器人&未來跆拳道，加上今天現場人多，贈送的禮物吸引人，還有學費價格實惠，課上的也不錯，教師團隊的能力，教學體系都很優秀，他們才選擇了未來機器人&未來跆拳道。

    可下次來上課，發現沒有第一次那么好了，指不定就真的會發生退費。

    這一周的課，小梅、許淑麗、小夢老師他們都安排的慢慢的。

    由于是小班制，而且一周一節課的原因，所以，今天上課的小朋友，下一節課都在下周了。這一周安排的試聽學員，都不重復，按照今天上課的基數，一周內就能夠輪完1600個一次課。

    孟凡塵是讓小梅、許淑麗他們優先安排不曾報名的家長，一周內論了一次課后在安排一次，而正式報名的學員，則一周一節課，不宜過多。

    雖然他很希望小朋友盡快來消課，把課時上完，然后就可以繼續報名了。

    可樂高、編程不太一樣了，至少跟跆拳道是不一樣的，跆拳道是一種武術，一周內來五六次，七八次連著上都ok，至少身體吃得消。

    而樂高、編程就不行，小朋友年紀不到，強行上課，吃不消，理解不了，上課沒效果，家長自然不買單。

    “是啊，這一周的課，還可以輕松些，下一周就真的要累了。”孟凡塵露出苦澀笑容，“這一周所有來上課的學員跟家長，報課后都安排到下周了，這一周只上試聽課，試聽課家長還沒報名，課肯定一樣上，不會有什么差別，可報名后，后續服務也要跟得上，比如家長詢問問題，請假、換時間等等……若是這些瑣碎的服務沒跟上，家長肯定會有意見。”

    今天報名的學員，下一節，也就是正式課了，因為他們是正式學員了，當然，優先扣除他們購買還沒上完的試聽課。

    上完了試聽課，才正式扣正式課時，不過報名后，下一節課，他們就是正式學員了。

    正式學員，一定要服務好，不僅僅是態度方面，在教學上也要跟得上，保證每個小孩子在未來機器人&未來跆拳道學了個一年半載后，必定能有很大的改變跟成長。

    “這也是沒辦法的事情。”傅韻芊咯咯一笑：“好了，不說那么多了，收拾東西，我們回家休息吧，今天實在太累了，明天還要繼續奮戰。”

    “嗯。”孟凡塵點了點頭道。

    不過臨走前，他還是認真看了看明天的排課表。

    跟今天一樣，每個班級，全都排滿了。

    明天周日，一天下來至少能上四百多個學員，有了今天的經驗，明天正式報課的學員或許能破今天的記錄。
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