第(1/3)頁 勘察完周邊市場完成后，孟凡塵就下定決心租六個地方做宣傳。 除了商場之外，還有夜市街跟步行街的一個人流量最大的入口。 他不租一個月，只是租個十天。 十天內(nèi)，完成原定的計劃，把預(yù)售做到一千個以上，也就是所謂的小課包。 一旦達(dá)到一千個，并且小梅這邊有能力在兩個月內(nèi)消耗完，并轉(zhuǎn)化達(dá)到三成以上，就徹底意味著，新校區(qū)距離成功已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步，一開業(yè)兩月內(nèi)就擁有了三百多名學(xué)員。 這是非常難得的機(jī)會。 孟凡塵不想錯過，就算花大錢，也要把位置租下來。 商場一開門，孟凡塵就找到了商場的運(yùn)營部，跟運(yùn)營部洽談租賃入口位置十天做宣傳的事情。 由于不是本商場的商戶，談起來并不容易，加上商場內(nèi)本身就有商戶是做樂高與編程的，孟凡塵一開口說明來意，就直接被拒絕了。 這都在孟凡塵的預(yù)料之中。 商場一般不允許外來的商戶，在本商場有同行的競爭下，還允許外來戶進(jìn)來做宣傳。 這樣會損害了本商場商戶的利益。 除非，商場本身并不排斥外面機(jī)構(gòu)進(jìn)來做宣傳。 “十天的租金好商量，我想，商場本身應(yīng)該沒有對商戶簽有排他協(xié)議吧！”孟凡塵冷靜的看著眼前這個運(yùn)營部招商負(fù)責(zé)人。 租賃，歸屬招商管轄。 哪怕只是短租，依然是商場的招商在管。 “商場一般不會跟商戶簽署排他協(xié)議，除非是我們商場親自邀請入駐的大機(jī)構(gòu)提出的要求，否則我們是不會簽署排他協(xié)議的。但是，我們作為商場運(yùn)營部，理應(yīng)在正常的情況下保證商場商戶的利益?！闭猩特?fù)責(zé)人淡淡道。 這是個中年婦女。 妝容精致，穿著職業(yè)的ol裝，一看就是縱橫職場多年的女強(qiáng)人。 孟凡塵認(rèn)識的女強(qiáng)人并不多，甚至可以說，見到的都很少。 一般干招商跟招標(biāo)之類的女孩子，往往都是比較強(qiáng)勢的，不強(qiáng)勢不足以震懾住對方的氣勢。 “租金好商量。”既然對方這樣說，孟凡塵心里自然有數(shù)，咧嘴笑道：“我按月租?！? “租多久？”聽到孟凡塵說這話，招商負(fù)責(zé)人露出了詫異之色。 她原本以為，自己說出這番話，能把孟凡塵給恫嚇住，不曾想并沒有。 “十天太少，我就按一個月來租?！泵戏矇m低沉道：“其實我知道，現(xiàn)在是冬季了，十二月份幾乎沒有那家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，愿意在年末花錢租賃攤位做宣傳，效果不好就不說了，還浪費(fèi)人力財力?！? “你把位置租給我，除了不好跟商場的樂高機(jī)構(gòu)交代之外，其實從商場的利益出發(fā)，并不矛盾，反而有好處。”孟凡塵淡淡道。 其實他非常清楚，做招商是有壓力的。 并不是說把商場里的所有商鋪?zhàn)獬鋈ゾ涂梢粤?，還要盡可能避免出現(xiàn)競爭。 餐飲、服裝之類的，一般不會講究排他協(xié)議。 不，應(yīng)該說，商場一般不會簽署排他協(xié)議。 而行業(yè)也有行規(guī)，需要講究排他協(xié)議的企業(yè)，入駐之前都會跟商場講清楚。 “有什么好處？”招商負(fù)責(zé)人抬頭瞥了一眼孟凡塵。 “這還需要明說嗎？”孟凡塵胸有成竹凝視著她，“商場所有的商戶出租出去后，一些寬敞的地方，如果出租能帶來很好的收益，你不僅能提高收入，也為商場帶來了額外的廣告收益，這對你的升職加薪，難道不是錦上添花嗎？” “看來你是個明白人。” 招商負(fù)責(zé)人露出了一絲喜悅之色，她本來是不想理睬孟凡塵的，可他說的這番話，真的說到了點(diǎn)子上。 是啊。 如果有額外的廣告收入，她自然能拿到一部分提成。 放著有提成不好，這不是傻子嗎？大家都是出來打工的，打工的目的是什么，首先是賺錢。 至少對她而言，做招商就是為了賺錢。 放著錢不賺，她干嘛要做這個苦逼的工作，這不是自找苦吃嗎！ 須知，做招商很累比的，肩上抗的壓力很大，如果不能把商場的空鋪?zhàn)獬鋈ィ瓿擅總€月的制定目標(biāo)，她的工資收入都會大大降低。 如果完成了指標(biāo)，然后商場一些寬敞而可以打廣告的地方，也租出去了。 她的提成就會大大提升。 第(1/3)頁