第(3/3)頁 當(dāng)一個(gè)老板，腦海中有了花錢這個(gè)概念后，思維就開始轉(zhuǎn)變了。 從原先不敢，變成了敢花錢，做出了初步才嘗試。 甭管成功與否，有了這樣的想法，就是成長，傅強(qiáng)博心底里感到一絲欣慰，他以為孟凡塵還需要一段時(shí)間才有這樣的想法，想不到在壓力的逼迫下，他主動(dòng)就思考到了這一步。 “我們到大廳沙發(fā)去做聊吧，書房有點(diǎn)小。”孟凡塵站了起來，深吸口氣，目光熠熠看著傅強(qiáng)博，他還以為老丈人會(huì)說些什么，露出責(zé)怪或者不高興的表情。 可目前看起來，似乎不是這樣的。 老丈人不但沒有責(zé)怪他的意思，反而對(duì)這件事很感興趣。 “我去洗掉水果。”傅韻芊走到廚房里，從冰箱里拿出一些水果清洗干凈，放到水果盤端出去，放在沙發(fā)前的茶幾上。 孟凡塵坐在左邊的單獨(dú)沙發(fā)上，傅強(qiáng)博、苑艷坐在沙發(fā)中間，把水果盤放好，傅韻芊就坐在孟凡塵的正對(duì)面上。 “10天特招計(jì)劃，想法與操作過程其實(shí)很簡單，只是實(shí)施起來，比較困難……嗯，達(dá)到目標(biāo)比較難。”孟凡塵整頓說辭，心想從來開始闡述這個(gè)計(jì)劃，用什么方法闡述，能讓傅強(qiáng)博、苑艷、傅韻芊聽得懂，而且不覺得有難解之處。 “你先說說看，我們幫你分析，怎么完善。”傅強(qiáng)博饒有興趣的看著孟凡塵。 他見多識(shí)廣，也經(jīng)歷過大風(fēng)大雨。 但是，他的成功，來自于時(shí)代的造就跟自身的努力。 以前的想法與經(jīng)驗(yàn)，放在當(dāng)下，也就是二十一世紀(jì)，并不一定適合。可過來人，經(jīng)歷過太多的事情，核心的想法與處事道理，應(yīng)該是萬變不離其宗的。 他或許不知道現(xiàn)在的年輕人的想法，但是，多多少少，有些經(jīng)驗(yàn)還是能幫助孟凡塵的。 “嗯。”孟凡塵沒有不好意思，開始娓娓道來：“10天特招計(jì)劃是這樣的，分為三部分……” 第一步：制定目標(biāo)1000個(gè)小課包目標(biāo)，購買1500份禮品，當(dāng)然，是大盒裝積木，不是正版樂高積木。 第二步：聯(lián)系外地同行樂高機(jī)構(gòu)的老板，告知有一個(gè)特招計(jì)劃，包吃住，主要是過來學(xué)習(xí)，讓其每家機(jī)構(gòu)派三個(gè)人過來，免費(fèi)學(xué)習(xí)十天。 噱頭是免費(fèi)學(xué)習(xí)，包吃住。可老板們心里都心知肚明，別人提供了個(gè)機(jī)會(huì)跟平臺(tái)，派過來的員工肯定是要做苦力的，免費(fèi)當(dāng)十天的義務(wù)工，任勞任怨。 第三步：推出開業(yè)特報(bào)優(yōu)惠。但凡開業(yè)當(dāng)月報(bào)名的家長，除了價(jià)格優(yōu)惠之外，還免費(fèi)得到5節(jié)課跆拳道課跟一盒套裝大盒積木。 而且，過來學(xué)習(xí)的機(jī)構(gòu)員工，售賣出去的小課包費(fèi)用，歸各自所有，校區(qū)不收取，除此之外，客戶能得到一份價(jià)值相當(dāng)?shù)姆e木禮品。 “這個(gè)活動(dòng)的難處，如何從外地各家機(jī)構(gòu)，讓其報(bào)名過來學(xué)習(xí)招生計(jì)劃？”傅強(qiáng)博聽完這個(gè)計(jì)劃后，臉上表情很凝重，眉頭緊皺的說道：“想法確實(shí)很好，也很大膽新穎。從同行機(jī)構(gòu)里想辦法抽人過來，幫忙做預(yù)售，萬一真的成功了，擁有一千個(gè)小課包量，轉(zhuǎn)化率做得好，說不準(zhǔn)真能轉(zhuǎn)化五百個(gè)以上。” “如果按照這個(gè)計(jì)劃，十萬塊估計(jì)不夠。”苑艷搖頭的說道：“一千五百份禮品，買大盒好的積木禮品，拿出去做宣傳直接售賣小課包，想法非常好，而且課包的價(jià)格應(yīng)該不貴，家長買了心里會(huì)覺得很值得。按照七十五塊一份，算上十天的吃喝拉撒睡，十萬塊估計(jì)很夠嗆。” “開業(yè)做預(yù)售，十萬塊其實(shí)很勉強(qiáng)吧，你應(yīng)該也是考慮到賬上現(xiàn)金的問題吧。”傅強(qiáng)博說道：“其實(shí)這也是個(gè)想法，可以嘗試，不論失敗還是成功，你都應(yīng)該試一試，關(guān)鍵就是，你應(yīng)該如何去聯(lián)系外地的樂高同行機(jī)構(gòu)，愿意讓其派人來你這里學(xué)習(xí)招生計(jì)劃。” “而且，人來了之后，你要保證吃喝睡之外，還要負(fù)責(zé)好，每個(gè)人每天去那個(gè)區(qū)域做預(yù)售。”他繼續(xù)說道：“除此之外，最重要一個(gè)問題，就是人太多，每天拿著一盒積木出去推銷，市容管理跟城管一旦看到，就會(huì)先警告你們，如果還執(zhí)意不改，就會(huì)直接收走東西的，你考慮過這個(gè)問題嗎？” “當(dāng)然，還有一個(gè)不可以忽略的問題，那就是，這般瘋狂的掃蕩式推銷宣傳，稍有不慎，就會(huì)把口碑給搞壞，所以你必須謹(jǐn)慎，不能給周邊的家長留下不好的印象，不然，所做的努力全都會(huì)白費(fèi)掉。” 做事，不能光看效果。 還要考慮后果。 找一群人，瘋狂在商場周邊進(jìn)行推廣宣傳，當(dāng)場售賣小課包，把禮物送給家長。 方法很好，放在以前，絕對(duì)很管用，而且也不會(huì)有人阻擾驅(qū)趕。 可現(xiàn)在，不一樣了。 市容、城管，都在管這件事。 小城市或許管得不嚴(yán)，可在大城市，這種事，是不允許的，有損形象。 “那您的意思，我得去跟街道還有城管報(bào)備下？”孟凡塵擰眉。 “是的，你最好花點(diǎn)錢，租個(gè)固定的地方，有個(gè)固定的地方后，可以安排人在周邊進(jìn)行推廣，如此一來，跟街道、城管報(bào)備過，場地上，也給了商場費(fèi)用，那么……只要不是大規(guī)模人群聚集，就不會(huì)有人來驅(qū)趕你們。”傅強(qiáng)博點(diǎn)了點(diǎn)頭道。 第(3/3)頁