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    “扯遠了，不說這個了。”

    突然，宋妮覺得話題有些扯遠了，話鋒一轉回歸主題：“按照我的經驗，如果你真有魄力下血本，弄個十幾二十個兼職的話，瘋狂去做預售，說實話……拋開成本不計，你到時候可能是這個商場的培訓機構里，開業招收到學員最多的機構。”

    孟凡塵搖頭了。

    “不要這樣去幻想，就算我出得起這個錢找兼職，我也不見得自己會成功。”孟凡塵否決了宋妮的這個說法：“首先，你要考慮清楚一件事，英語是學科類，樂高、編程屬于益智類，也就是興趣班。跆拳道更不一樣了，屬于武術類。”

    “剛需跟興趣，需求量不在一個層次上，想讓家長們埋單不容易的，就算我雇得起幾十個兼職，瘋狂的賣了一千個以上的小課包，甚至兩千個以上，我也不覺得……我能在一年內，招到一千個學員。”

    孟凡塵別的可能沒有，自知之明，他絕對擁有。

    “一千個肯定不可能，但是五百個，還是有可能的。”宋妮摸著下巴，饒有興趣道：“正常情況下，樂高這個行業，不管規模多大還是多小，能做到五百個學員，絕對算是成功了，而且穩賺不賠了，只要來年續費不斷，下一年就會開始賺錢。”

    “雖然你的校區容納人數，不至于五百個，但是……先做到這個基數再說吧。”

    孟凡塵呵呵一笑：“我還是打算不冒險了，不說錢，而是時間不對，現在是年底，距離開業時間太短就不討論了，一月份下旬就要過年了，開業后就一個月的時間。淡季的情況下碰到寒假跟春節，試問……有多少學員愿意來上課？人都不來，小課包賣的再多也沒有任何作用。”

    “做事，有時候不光要看量，也要看時機，時機不對，賣的小課包再多，家長們也不會在寒假跟春節過來的，往往選擇年后。雖然說只要家長買了體驗課，肯定會來上課的，但是，時間一拖久了，課雖然一樣上了，但是年后趕上了開學季，又是春節，也就是旺季……那時候，家長們也要遭遇到其他培訓機構的圍攻，讓其報名英語、音樂、舞蹈、美術等等……效果就非常不好了。”

    “如此一來，我花費了大量的資金，有浪費了很多精力，讓幾十個兼職去做預售賣小課包，小課包賣上來了，量也足夠了，可因為時機不對，導致這批小課包的轉化率因為遇上寒假、春節，年后開學季的原因，從而導致變得極低，甚至連三成都沒有，那你說，我虧不虧？”

    “不僅如此，這樣一來，家長也會有意見，小課包賣的太多，預約試課要一直延后，久而久之口碑就壞了。而另一邊，數據的轉化率太低，傳到行業里，同行肯定會嗤笑，甚至跟家長說一些難聽刺耳的話，這對我以后而言，影響巨大，我得考慮這些，你懂嗎！”

    這番別具一格的見解，讓宋妮大開眼界。

    看孟凡塵的眼神都變得不一樣了。

    別人都只看到成功，并且渴望成功，想著流量越多，轉化率就越高，這樣一來……

    像孟凡塵這樣，把后面長遠的后果都想通透來的人，真的極少。

    不，可以說頭一次遇到。

    很多人，都以為，別人通過某種方式成功了，自己借鑒，甚至套用這種方式，也能博來成功。

    壓根沒考慮到，自己可能會失敗。

    不，應該說必定會失敗的緣由。

    “是我思考不到位了。”宋妮長嘆一口氣，“那你自己下一步，想怎么弄？需要不需要我這邊幫忙？”

    “幫忙肯定是需要的。”孟凡塵嘴角微微上揚，“你這邊預售做得好，我呢，也不想強人所難，破壞行規，提出太過分的要求。當然，也不愿意放棄現有的資源不要，我是這樣想的，只要你這邊的試聽課家長，成功報名后，可以免費獲得我這邊五節課，不論是樂高跟編程還是跆拳道，都可以選。如果試聽后不報名的家長，你推薦過來，也可以免費享受三節課。當然，我這邊也按照這個要求，反過來給你推薦學員。”

    “五節課，三節課……這個要求并不過分。”宋妮沒有直接答應，但也沒拒絕：“但是，說實話，這樣推薦，對我幫助不大，我就算不幫你推薦，你的學員，最后還是會選擇我們，可我們的學員，卻不一定會選擇你。而有我們的推薦，你的成交率會大一些。”

    這話很隱晦。

    可同樣，也很明白。

    “這樣吧，按照行規，我給你提點。”孟凡塵沉聲道：“按照3個點給你，你看如何！”

    “這還差不多。”宋妮聽到孟凡塵這樣說，露出開心的笑容：“不過丑話說前頭，你推薦過來的學員，我可沒返點給你。”

    “這沒關系，我不在乎這個。”孟凡塵呵呵一笑。


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