第(2/3)頁

    到了最后，厚積薄發才取得成功。

    老師就不一樣，套路模式都放在那里，一般還會有教材可借鑒。

    銷售，有時候有教材都不頂用，除了靠天賦之外，還要下苦功夫，懂應變……

    總之，很復雜就是了，不是三言兩語能講通透的一門實用學問。

    “我知道。”孟凡塵思考過這個問題，許晉此刻問他，看來許晉心里是認真看待預售這件事的，并不是說，他是教學主管，主負責教學就不管店里的預售跟業績了，“市場專員跟兼職我也在招，可一個好的市場專員，其實比課程顧問更難找到，兼職……你也知道，很多兼職都是來混的，真正用心干活的人并不多。”

    孟凡塵上大學的時候，除了寒暑假去打工之外，每逢周六日跟節假日，他有時候都會去做兼職的。

    自身做過兼職，才真正領會到，做兼職是多么的不易與容易。

    用心做兼職的人，非常不簡單。

    如果只是混的人，一天下來就真的很輕松，錢一樣照拿。

    兼職尚且如此，市場專員更是如此。

    市場專員很多時候，都是在外面瞎晃的，工作職責需求，不需要天天待在公司里，一旦出了公司大門，在外面做什么，其實都是不知道的。如果沒點敬業精神，很多市場專員一旦走出公司大門，大部分時間都是在瞎混。

    除非有業績壓力在身。

    不然，可以一天到晚放飛自我。

    可一旦業績壓力太大，市場專員也干不久。

    干不久的市場專員，還不如多招一個課程顧問。這樣只會耽誤了時間又浪費了錢，最后什么都沒撈著，虧本了還得自己吃啞巴虧。

    當然，一些集團培訓機構，并不在乎這些。

    因為，只要能賺錢就可以。

    可孟凡塵不是大老板啊，他得考慮各種人工成本，做不久的員工，還不如不招，沒能力的員工，招來就是給自己找麻煩，特別是那種沒能力還想偷懶，嫌各種壓力大的人。

    “行業就是這樣，這是目前沒辦法改變的事實，所以市場專員都很難找，靠譜的更難。而且做市場這一行的人都不傻，但凡機構不靠譜，他們都不會長期待，而且壓力太大，他們也不愿意。這不是錢到不到位的問題，而是我們的觀念變了，不是有錢就能做主，就可以一手遮天，讓人做什么就做什么的。”許晉低沉道。

    “所以說，這才是問題的關鍵。這才是招人難的真正原因，時代變了，很多人找工作，不圖賺大錢，只求一份工作，簡單輕松就好，錢多錢少并不在乎，只要在行價就可以了。”孟凡塵苦笑：“大環境趨勢下，想找到一個想賺錢的市場，并不容易。要么就靠自己培養，可培養起來很麻煩，不是養不起，而是養成熟后就跑了，就真的是得不償失。”

    這些問題，都是很多小企業老板，都要面臨的難題。

    找個行業老手，經驗豐富，能力很強，怕就怕在水土不服不說，還是個老油條。

    而找個菜鳥，公司慢慢培養，到最后卻二話不說辭職跳槽了。

    臥槽。

    那個老板愿意啊！

    就算是孟凡塵，也不可避免的想到這種兩難抉擇的困境。

    “其實我沒別的意思，只是想告訴你一聲，盡快找專業的人做專業的事情。銷售這個行業很特殊，他看起來很底層，可不入檔次，可實際上，任何一家公司都是靠銷售一步步做起做大的。但是，銷售往往沒話語權，可卻相當奇怪的是，銷售卻是最了解行業與客戶需求的人，你說……這神不神奇，奇不奇怪。”許晉無奈道。

    “不，銷售并不底層。”孟凡塵搖頭糾正許晉的說法：“銷售也有高層次的，而且年入幾百萬的，甚至上千萬都有，只是你沒見識到而已，你目前這個層次見到的銷售，都是最底層的，所以你就以為，銷售就應該是底層，而且只能做底層的活。可實際上，很多老板都是銷售出身。也還有很多高層次的銷售，人家已經不做基層的推銷工作了，而是做局，做策劃銷售……做行業的銷售，只是我們層次不到，還沒接觸到這個層次的高端銷售精英罷了。”

    跑業務，也是銷售的一種。

    有人跑出了一條產業鏈。

    可這都是鳳毛麟角般的存在。

    過于稀少，所以遍地皆是底層銷售，很多人就以為，銷售其實都很苦逼，干的活不入流，覺得不夠體面，沒尊嚴。

    可真正高層次的人都知道，早些年的賣車買別墅賣寫字樓的銷售，年入幾百萬都很正常。

    而那些體面的白領，又有幾個能拿到年入幾百萬的？

    不是銷售底層，而是你是底層的銷售罷了。

    “說的有道理。那什么時候市場專員到位？”許晉更關心這個問題。

    “不知道，盡快吧，再發布招聘簡歷了，沒那么快有人來面試。我估計，最后可能都要靠自己培養，想找到一個牛逼的市場專員，不容易的，而且跳槽到一家尚未開業的新校區來，更是不容易，所以我們不要抱有太大的希望，還是想著怎么依靠現有的人力把事情做的最好吧。”孟凡塵嚴肅道。

    招人不易。
    第(2/3)頁