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    陳實讓范金龍和所有賣江城啤酒的經銷商說，啤酒瓶五毛錢歸他們，他們先墊付給顧客，到時候廠家給他們錢，中獎的瓶蓋的錢也給他們，這樣的話，他們一瓶啤酒能賺一塊五啊，比外省那些大牌子還賺啊。

    這樣誰不賣啊，范金龍一開始還不懂，陳實告訴他，經銷商的錢可以用酒抵啊，比如給他們一百元，還是十箱啤酒，讓他們自己二選一，不出意外他們肯定是要十箱啤酒啊，十箱啤酒能賣二百四啊，他們肯定選擇要十箱啤酒，那么他們就要自己拿錢給顧客兌換酒瓶和中獎蓋。

    這樣他們就脫離不了江城啤酒了，要一直主推江城啤酒，因為他們擠壓的貨物多了啊，這些貨物又可以變現為錢，到時候他們都沒有錢去進其他家啤酒了，鄉鎮小店以后賣啤酒都是江城啤酒。

    范金龍一語驚醒，對陳實的佩服，那是五體投地，這小子簡直是營銷鬼才。

    居然能想到這種閉環式捆綁銷售，顧客都沖著中獎蓋，啤酒瓶兌換去買江城啤酒，而陳實給范金龍的建議是快速推出五元一瓶的精釀啤酒搶占市場，趁著這個熱度，把中高低端市場都占了。

    套路都一樣，但很多人覺得二元啤酒不上檔次，味道一般，那就出點外包裝好看的，啤酒原料好的。

    三天后。

    范金龍在辦公室內接待陳實，給陳實沏了杯茶，態度和之前的完全兩個樣，沒法子啊，第二天在市里宣傳推廣，陳實直接給他賣了八千箱啊，第三天去縣城賣了五千箱，三天合計賣了一萬六千箱子，

    相當于賣了十九萬兩千瓶啤酒啊，只用了三天，三天啊！太不可思議了。

    范金龍是真服氣了，雖然知道陳實的營銷手段有點特殊，但顧客確實也沒吃虧啊，啤酒價格確實便宜，還可以得到保溫杯和吹風機，陳實專門采購了五萬個保溫杯和兩萬個吹風機。

    這些東西進價保溫杯也五元了，不是太差的，吹風機進價也十元了，沒用太差的劣質品。

    接一批貨結賬一次，后面的錢都是啤酒廠墊付的，沒法子，啤酒廠和范金龍都停不下來了，如果陳實這時候撤了，他們不知道具體怎么做，這點禮品錢，陳實從中賺了五萬中介費，都是從他的貿易公司進的貨，然后陳實轉了一手，在從其他的廠家進貨，貼牌都是陳實貿易公司指定的江城啤酒的牌子，再轉手賣給啤酒廠。

    這筆錢范金龍覺得花的很值，他看著陳實說道：“合同我簽了，十年采購合約，都在你指定的貿易公司采購，但不得高出市場價20％，這是我和上面努力爭取來的，下一步我們該怎么做？”

    這一次，范金龍是抱著虛心請教的心態問的，他知道陳實確實可以讓啤酒廠做大做強在，這人是值得長久合作的。
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