看著統(tǒng)計(jì)上來(lái)的結(jié)果，小趙激動(dòng)的聲音都有點(diǎn)發(fā)顫：“經(jīng)理，就這一會(huì)兒，咱們就賣出去了15輛？”

    他實(shí)在是無(wú)法想象，就這么一會(huì)兒功夫，就這么一個(gè)建筑工地，竟然就推銷出去了15輛車？最重要的是這些包工頭們竟然沒(méi)有一個(gè)砍價(jià)的，這可是足足26700塊的銷售額啊。

    基于這一點(diǎn)，小趙進(jìn)一步想到，自己這些天來(lái)可是跟著張經(jīng)理跑了上百個(gè)工地，如果在每一個(gè)建筑工地上，這種小車都這么好賣，那豈不是……發(fā)了？！

    張起航也很激動(dòng)，但他知道這會(huì)兒還不是激動(dòng)的時(shí)候，只是微微點(diǎn)頭：“話不能這么說(shuō)，咱們還得多跑幾個(gè)工地才能確定這種產(chǎn)品到底是不是真的這么受歡迎……對(duì)了，給廠子里打電話、讓他們趕緊派人將車子送來(lái)了嗎？”

    “打了，用您的大哥大打的，地址也給他們說(shuō)明白了，”小趙連忙說(shuō)道：“車隊(duì)那邊說(shuō)最多一個(gè)小時(shí)就能趕過(guò)來(lái)。”

    這會(huì)兒，他格外的慶幸老板剛剛配上了大哥大，大哥大真是個(gè)好東西，有了這個(gè)玩意兒，不管在什么地方都能和公司聯(lián)系上，難怪賣真么貴。

    “那就好，”張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身上了車：“走吧，咱們?cè)偃ヅ芤粋€(gè)工地看一下，是不是咱們的這個(gè)動(dòng)力小車真的這么受歡迎。”

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    張起航的辦公室里，；劉江、江河以及謝海強(qiáng)等華騰機(jī)械制造公司的幾位副經(jīng)理，每一個(gè)人都對(duì)張起航匯報(bào)的情況而激動(dòng)的滿面通紅，哪怕是剛剛加盟華騰機(jī)械制造公司的李革新也不例外……

    張起航也很激動(dòng)，因?yàn)榧?dòng)，所以他的嗓門也格外的洪亮：“截止昨天，我親自出去推銷了三天，總計(jì)走訪了11個(gè)工地，總計(jì)推銷出去了203輛動(dòng)力推車，實(shí)現(xiàn)銷售金額35萬(wàn)5800元，截止目前，所有的銷售資金已經(jīng)全部回款到位……”

    203輛車的銷售金額應(yīng)該是36萬(wàn)1340元，但實(shí)際上之所以將每輛車的價(jià)格定在1780元上，除了預(yù)留給“代理商-經(jīng)銷商”這兩級(jí)代理經(jīng)銷體系的利潤(rùn)之外，本身也要給客戶預(yù)留一點(diǎn)砍價(jià)的空間，而實(shí)際的推銷結(jié)果讓張起航很欣慰，對(duì)于1780元這個(gè)零售價(jià)，那些建筑公司以及小包工頭們都能夠接受，雖然也有個(gè)別砍價(jià)的，但砍價(jià)的意愿并不強(qiáng)烈，在張起航明確表示不砍價(jià)，然后稍稍讓了一點(diǎn)、比如在成交價(jià)的基礎(chǔ)上抹去個(gè)零頭之后，基本上也就都成交了。

    江河、劉江、謝海強(qiáng)以及李革新等人，自然也明白這一點(diǎn)，所以對(duì)于這其中的價(jià)格偏差自然是毫無(wú)異議。

    而張起航說(shuō)到這里，激動(dòng)的深吸了一口氣，嗓門再次提高了兩分：“同志們，根據(jù)我這幾天在建筑行業(yè)親自走訪親眼看到聽(tīng)到的，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以下這樣一個(gè)判斷，那就是：在繼農(nóng)用車輛的電打火系統(tǒng)之后，我們?nèi)A騰機(jī)械制造公司的第二款產(chǎn)品、也是短時(shí)間內(nèi)不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的產(chǎn)品，成功了！”

    “啪啪啪……”

    張起航的話音一落，早就憋的難受的幾人，不約而同的用力鼓起掌來(lái)。

    在鼓掌的同時(shí)，在為取得的成功感到喜悅的同時(shí)，每一個(gè)人的心里都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的松了一口氣。

    在這之前，雖然大家也都分析了，覺(jué)得這款產(chǎn)品應(yīng)該能從成功，畢竟這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)開(kāi)始就做了充足的市場(chǎng)調(diào)研，是符合市場(chǎng)的需求的，可話是這么說(shuō)，哪怕有99%的成功率，可誰(shuí)敢保證那1%的失敗的可能性一定不會(huì)出現(xiàn)？

    但是在今天，在這一刻，之前的擔(dān)憂徹底的煙消云散！

    雖然這三天來(lái)的銷售只是試銷售，但也正是通過(guò)這個(gè)試銷售，可以判斷出這款產(chǎn)品是真的起碼很受建筑行業(yè)用戶的歡迎，如此一來(lái)，哪怕是在山區(qū)茶農(nóng)、山區(qū)果農(nóng)、工廠倉(cāng)儲(chǔ)等其他行業(yè)的銷售情況達(dá)不到理想狀態(tài)，也有了一個(gè)穩(wěn)定的支撐點(diǎn)了。在確定了這一點(diǎn)之后，所有人都是如釋重負(fù)的松了一口氣。

    “好了，好了，”張起航抬手往下壓了壓：“同志們，我了解大家很激動(dòng)，但現(xiàn)在還不是高興的時(shí)候，現(xiàn)在還有好幾個(gè)很顯而易見(jiàn)的問(wèn)題擺在我們面前：

    第一：毫無(wú)疑問(wèn)，我們的動(dòng)力推車是一款好產(chǎn)品，但這么好的產(chǎn)品，怎么樣才能夠迅速推向市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？；

    第二：當(dāng)我們打開(kāi)市場(chǎng)之后，我們的生產(chǎn)是否能夠跟得上？別忘記了，我們現(xiàn)在的CJ50發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能只有35000臺(tái)每年，在這種情況下，產(chǎn)能如何才能保證跟得上、不拖后腿？”

    張起航這話一出口，幾位剛剛還激動(dòng)的滿臉通紅的副總，也頓時(shí)跟著認(rèn)真起來(lái)：是的，經(jīng)理說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，迄今為止，我們只是開(kāi)了一個(gè)好頭，但如何才能夠?qū)⑦@塊大肥肉吃到嘴里、如何保證中途不掉鏈子，這也是擺在我們面前最迫切的問(wèn)題。

    江河很清楚自己的意義，他主管的這一攤子就是為了給公司的發(fā)展提供足夠的資金，所以率先第一個(gè)表態(tài)：“經(jīng)理，接下來(lái)的一個(gè)月，我保證再開(kāi)拓一個(gè)省的農(nóng)機(jī)電打火市場(chǎng)，保證公司的資金供應(yīng)不出問(wèn)題，另外我還有一件事需要得到公司的支持。”

    張起航點(diǎn)頭：“你說(shuō)。”

    “接下來(lái)我會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大給李長(zhǎng)明的訂單，不過(guò)這么一來(lái)，我覺(jué)得給他們的利潤(rùn)有些太高了，我準(zhǔn)備去舜耕市跟李長(zhǎng)明談?wù)劊賶簤簝r(jià)。還有就是電瓶，以咱們現(xiàn)在的采購(gòu)數(shù)量，舜耕蓄電池廠必須再壓低一下價(jià)格，”江河說(shuō)道：“另外，考慮到不至于在一些情況下受制于人，也是為了避免人家借著自己的產(chǎn)能卡我們，啟動(dòng)電機(jī)和蓄電池這兩塊，我準(zhǔn)備分別開(kāi)辟兩到三家新的供應(yīng)商。”

    “可以，沒(méi)問(wèn)題，”張起航?jīng)]有猶豫，當(dāng)即點(diǎn)頭：“之前，咱們一臺(tái)減速啟動(dòng)電機(jī)給他們那么高的單臺(tái)利潤(rùn)，是因?yàn)橐话选⒆屗M快發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在他們已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了，這個(gè)利潤(rùn)應(yīng)該保持在行業(yè)普通水平了。”