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    爭奪央視”標王“的話，有利方面是將進一步鞏固華夏品牌的市場形象，彰顯華夏廠的實力。不利的方面是現(xiàn)在華夏品牌已經(jīng)全國知名，再花巨資維持形象有些得不償失，而且汽車方面擠占了大量資金，再拿出5000萬來打廣告，顯得不太理智。

    　　1995年11月8日，位于天京的梅地亞中心，又一次成為中國商業(yè)界的風(fēng)暴焦點所在。猶如武俠小說中的華山論劍，來自全國各地的商業(yè)精英，無論是成名已久的商界名宿，還是默默無聞打算一飛沖天的草根精英，都手拿邀請函進入這個名利場，一并決出天下高低排名。

    　　作為上一屆“標王”，華夏廠的一舉一動都尤為引人注目，韓皓這次的座位不再是位于會場大后方，而是坐到了第一排，正在央視督陣的正臺長身邊。去年的廣告市場化改革，取得了出乎意料的好評，既解決了關(guān)系戶、條子戶，還給央視帶來了巨大的廣告費用。韓皓得到了央視足夠的禮遇，畢竟現(xiàn)在華夏廠已經(jīng)是全國知名企業(yè)，據(jù)說經(jīng)濟效益非常之好，是潛在的廣告大金主之一。

    　　1996年度的廣告檔期，央視增加了《天氣預(yù)報》后面15秒“A特段”廣告位12塊，加之去年同樣的廣告位，一共有41塊廣告位。底價方面，央視上浮了10%，《新聞聯(lián)播》后“A段”5秒廣告位底價為1380萬，其中新增的“A特段”15秒廣告位底價為2000萬，全部41塊廣告位底價為4.812億元。但市場人士預(yù)計，成交價至少在底價基礎(chǔ)上浮50%，6億不是問題，8億足以期待。

    　　今年入場的人數(shù)比去年要增多30%，這還是央視經(jīng)過嚴格挑選后的結(jié)果，每一位來賓其實都經(jīng)過了背景調(diào)查。投標方案不變，依舊是背靠背形式，由廣告公司代理企業(yè)投暗標模式。一次性填足標額，價高者勝出。

    　　韓皓表情輕松，跟現(xiàn)場緊張凝固的氛圍大不同，他知道自己想要的是什么，還跟程凱說說笑笑。

    　　“黃金廣告真是黃金，據(jù)我們調(diào)查，去年購得央視黃金廣告位的22家企業(yè)今年無一虧損，銷售額增長最多的當(dāng)屬‘標王’華夏廠，他們增長達到10倍以上，取得了令人驚訝的絕對圓滿成績！”

    　　央視廣告部譚主任說完舉手向韓皓方向示意。

    　　“啪啪——”

    　　現(xiàn)場響起了激烈的掌聲，華夏廠這個成功招牌一下子激起了全場商業(yè)精英的熱情，大家紛紛開始摩拳擦掌準備接下來的投標暗戰(zhàn)。

    　　熱烈的掌聲讓韓皓不得不起身向現(xiàn)場所有人致謝，感謝他們的照顧。

    　　“中國現(xiàn)在有2.8億臺電視機，以一家四口計算，有11億觀眾。以70%開機率，有8億觀眾。再看《新聞聯(lián)播》的50%收視率，那么每天就會有4億人準時收看黃金時段廣告。平均下來，一名觀眾收看一年的企業(yè)廣告，企業(yè)付出的成本才5分錢，這真是非常劃算的買賣！”

    　　再次為廣告拍賣加上一把火，央視算起了經(jīng)濟賬，明明白白告訴在座的所有潛在廣告主，其實黃金時段的廣告從收益來算真不算貴。

    　　“以前，在中國默默無聞的產(chǎn)品想成為中國名牌簡直難以上青天。但現(xiàn)在有了央視提供給大家的平臺，爭創(chuàng)全國名牌不是夢。一年前12億中國人有誰知道華夏這個品牌，現(xiàn)在無論男女老少都知道華夏摩托車！花上一筆錢可以讓企業(yè)揚名，產(chǎn)品獲利，這樣的好事在中國可遇不可求。現(xiàn)在，同樣的機會再次來到你們面前，能否抓住它就看你們的勇氣、智慧和運氣了！現(xiàn)在我宣布，1996年度中央電視臺黃金時段廣告招標大會正式開始！”

    　　央視的廣告部主任開場說的并不是歡迎致辭，而是進行了戰(zhàn)前總動員，把在場許多企業(yè)家的血性和荷爾蒙都激發(fā)出來。

    　　一個小時投標謀劃時間，給了企業(yè)和廣告代理公司最后的沖刺階段填寫報價，11點半準時全部封箱。

    　　領(lǐng)了標書后，原本黑壓壓人頭的會場頓時冷清下來，許多廠商和廣告代理都外出尋找一處安靜保險的空間，汽車、草地、咖啡廳、賓館房間等進行最后的參謀論證，填寫出最保險最有把握的數(shù)字。

    　　韓皓和程凱沒有太大動作，兩人趁機跑到央視在一旁準備好的自助餐廳吃了午餐。1995年度，華夏廠盈利至少在5個億以上，如果真要爭奪“標王”有著異常雄厚的資本。

    　　“咦，你們怎么也來了，是準備來投標嗎？”

    　　剛走出會議大廳的某個食品大企業(yè)代表看到了某省地區(qū)性企業(yè)熟人開口問道。

    　　“哪里，哪里，一直聽說央視廣告招標是一大盛事，我們托了關(guān)系來見見世面，看看熱鬧，順便向你們這樣的全國知名大企業(yè)學(xué)習(xí)。”

    　　地區(qū)性企業(yè)熟人連連謙虛地表示只是來看熱鬧。

    　　大企業(yè)代表心想你們地區(qū)性小廠聽說今年經(jīng)營困難，已經(jīng)快窮得揭不開鍋，確實沒有實力來一爭高下。
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