第十八章 外出推銷-《造車》
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“老苗,難道你會造摩托車發(fā)動機?”
“不會,說實話我還沒見過它的內(nèi)部構造,一直挺感興趣了解下。”
苗振華的回答潑了韓皓一頭冷水。
突然出現(xiàn)的牛人,韓皓必須得問一問來歷,因為不尋常的情況下總有不尋常的背景。
“以前在山里工作,后來廠子撤了,我就打報告退休帶著老伴來浙海省跟嫁過來的女兒一起生活。”
對方不愿意細說,韓皓大概了解是怎么回事,也就算把來歷這事揭過去了。
經(jīng)過交流,韓皓也了解到像苗振華這樣的人,他可以依據(jù)設計好的圖紙加工出合格零件,但他不能設計出圖紙對零件進行發(fā)明創(chuàng)造。打一個形象比喻,就是苗振華像人的雙手靈活能干,但其不能代替大腦的指揮作用,因為它們是不同的領域。
原來是這樣,韓皓終于明白了兩者的區(qū)別,現(xiàn)在他要研發(fā)發(fā)動機,必須找來一個合格的大腦。如果有了大腦和手,那么仿制發(fā)動機就不在話下。
韓皓把苗振華帶到工廠后邊的庫房,里面正整整齊齊擺放著從錢江廠采購回來的發(fā)動機零件。
“有點意思!”
聽了韓皓對零件來歷的介紹,苗振華自言自語道。
拿起一個曲軸,苗振華仔細研究了一番,嘴里在默默念叨著什么,看上去他開始投入到發(fā)動機這片未知的大海中遨游。
他還興致盎然地站在龐愛國身邊,看其如何組裝出一臺完整的發(fā)動機,得到允許后還親自上手學習,不一會就學得有模有樣。
韓皓把苗振華任命為廠里的顧問+總工程師,工資提高到680元,負責解決一切跟技術相關的問題。
過了一天,新招聘的牛大偉也順利到廠里報到,一進廠牛大偉就屁顛屁顛寸步不離跟在苗振華身后,除非韓皓發(fā)話讓他過來。
看到苗振華真現(xiàn)身在廠里,牛大偉還拉來了他讀中專的一個同學,家住省內(nèi)定海市的祝勝宏。祝勝宏分配去處也不好,被牛大偉一鼓動,便離開了家鄉(xiāng)奔向虎山。他一來,立即也成為了苗振華的鐵桿支持者,跟牛大偉一起成為了老苗的護衛(wèi)二將。
更讓韓皓吃驚的是苗振華仔細查看了一番摩托車外殼的生產(chǎn)流程,然后取下CNC數(shù)碼機床造出的模具用那臺二手日本機床進行再加工,在原本模具的內(nèi)壁上精雕上細紋,猶如人的毛細血管般精妙。
把加工后的模具再上機生產(chǎn),韓皓發(fā)現(xiàn)一是成品時間縮短了30%,因為毛細血管結構讓塑料冷卻速度加快。這意味著生產(chǎn)率提高,成本降低;二是外殼產(chǎn)品凝固后就形成天然的紋路,再也不用打磨可以直接上漆操作。
老天,這680塊請人花得也太超值了吧,韓皓看著眼前的景象在心里大喊。
“怎么樣,我就說你撿到寶了吧。”
牛大偉看著目瞪口呆的韓皓拍了拍他的肩膀后說道。
準備上門推銷新產(chǎn)品,但又不知道目標廠在哪里,一出大門就猶如無頭蒼蠅般亂飛,韓皓得想辦法解決這個問題。
他想起來當初在錢江廠時跟別人交換過名片,于是順著電話打了過去求援。
輪轂廠的負責人聽了韓皓的要求,笑哈哈提醒道國家有專門的摩托車生產(chǎn)企業(yè)目錄,上面有整車廠和零件廠的地址電話信息,足夠滿足韓皓的要求了。正好他這里有,如果韓皓要可以轉(zhuǎn)讓1本過去。
這個消息可真是及時雨,韓皓原本一眼黑,現(xiàn)在有了這本目錄的話眼前的路自然是開拓許多。
親自騎車上門取,韓皓握住對方的手不停感謝,《中國摩托車行業(yè)名錄》里面正有韓皓急需的信息。
“客氣,今后有生意記得照顧老哥就行。”
歪打正著,韓皓使用了他在生意場上的第一個人脈關系,也欠下了一筆人情。
韓皓集合他新組建的銷售隊伍,除了招聘的人外,還多了祝勝宏和王二寶。王二寶嘗到賺錢的甜頭后就再也不想讀書,一心想跟著韓皓干,見此他父母無可奈何之際只能隨他去。畢竟兒子學習成績不好,將來一樣是外出打工,滿了16歲不算童工,韓皓點頭收人后就不再多言。
上任后第一單生意就是王二寶帶來,韓皓跟他聊了聊發(fā)現(xiàn)他還挺機靈,既然不愿意讀書那就跟著自己混吧。
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