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    怪不得賺不到錢了，聽話都能跑偏。

    陳洋無奈，也只能耐心的給他解釋了。

    “大哥，不是讓你做筷子?！?

    “?。磕鞘巧?？”周樹林問道。

    陳洋抽了口煙，壓壓驚，隨后回答。

    “現如今的局面你也都看到了，無論是咱們小富村，還是王家村，又或是其他的那幾個，如今養殖雞幾乎都到了一個瓶頸，或者說到了一個沒辦法控制的局面。”

    “那就是由于你們現在養殖技術的提升，雞的產量太過高產，出現了供過于求的狀況，價格的主導權，便倒向了買雞的商人手里，對吧？”

    周樹林想了想，隨后點點頭：“是啊，不過這也沒法子，他們要十塊，如果你不給，那其他村的大把養雞戶都肯給，他們自然沒必要到你這里買，所以只能聽他們的啊?！?

    陳洋打了個響指。

    “沒錯，局面就是這樣的，而且如今每家每戶，也都不愿意減產，畢竟如果你家雞少了，別人家的還是很多，怎么看都是不爽的，這樣就很難達成一條心?！?

    “我之前的那個筷子的故事，其實就想告訴你，之后小富村可以依靠養殖走向穩定的收入，但是前提是，你們必須一條心，站在統一的戰線上?！?

    “不僅僅是你們，包括王家村，李家村，十里八鄉的都要統一在一起，這樣才能真正的將雞的價格，調控到之前的價位，而且你們還有錢賺?！?

    周樹林撓撓頭。

    “陳洋，你說的我大致能明白那個意思，就是只要我們統一在一起，或者有人來買雞，我們所有人十塊錢的價格都不賣，那價格自然就上去了?！?

    “這樣的確沒錯，可問題是這太難了，先不說能不能達到和其他村的統一，就說這現在的供過于求的狀況，就算是統一了，但買家就那么多，到時候這怎么平均分配呢？”

    陳洋緩緩吐出煙霧，吃了一口盆里的雞腿，他指著說道。

    “你看，這個雞，從你們這里，到購買雞的消費者手里，一共需要幾步？”

    “……”周樹林沒說話，因為聽不他懂，不知道陳洋想干什么。

    陳洋繼續說道：“林星縣城，我蹲點了兩個星期，縣城里的各大小區，以及所有的大型餐飲，我讓史尚飛也跑了，至于咱們周邊的一些村子以及廠房的情況，祝哥也都去了。”

    “早在幾個月之前，其實我就已經有了一個結論，那就是從你們手上的雞，到達真正消費者手里，需要經過這些商販的出手，再到大型餐飲的店里，以及附近一些需要雞類的個人或者廠房。”

    “那么問題來了，你們為什么需要經過他們這里呢？”

    “第一：你們不能運輸，也就是你們不能配送?！?

    “第二：你能不能加工，也就是不能做成成品，讓客戶直接享用。”

    “第三：你們不懂得依靠附加的服務，讓消費者產生二次購買，也就是說之所以找中間商，是因為你不想增加服務，獲得永久的，穩定的供應渠道。”

    “當然，也不是你們不想，可能是你們根本沒明白，或者根本沒想到，也一直做不到，所以才會這樣。”

    “可一旦解決這些問題，你有沒有想過這之后的價值？如果你能夠自主運送，那是不是可以直接跳過林星縣的農貿市場，直接送到買家的手里？”

    “一旦你能夠加工成品，比方說你能夠幫他們殺雞，退毛，切除內臟等等，然后在送到他們手里呢？”

    “那你再想，如果你不僅能夠直接加工直接送，還能夠幫他們直接飼養，憑借你們現如今如此高成本的健康飼料，以及高產的養殖，很快就能獲得他們的新人。”
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