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    茶葉協會做出的行業調查數據詳盡，復雜，缺乏實用性。

    劉玲自己做出的評估數據，簡單粗暴。

    東部大陸，有飲茶習慣的人約2億，她將這些人按照年收入進行了分層。

    年收入10萬至20萬，約4000萬人

    年收入20至50萬，超過1500萬人

    年收入50萬以上，約500萬人。

    茶文化在東大陸根深蒂固。

    高收入人群，尤其是年齡超過35歲以上人群，基本都有飲茶的習慣。其中約40%注重茶藝講究，在意茶葉價格和品質，且愿意花錢置辦高檔茶具。

    千萬富豪超100萬人，他們必定會在自己家里或者辦公室置辦全套茶具，就算自己不喜歡喝茶，招待賓客時候也需要用到。

    劉玲有重點關注網上的茶葉銷售，她還自己統計了天狗超市做得最成功的30家店鋪近三年每月的銷售情況，注明茶葉品類、規格、單價、銷量等數據。

    劉玲一直在講，分析“茶”這個行業的現狀，以及一些騾市茶行朋友不會告知的隱情。

    比如說，某一種宗師茶常用的名貴發酵茶，同樣的茶葉，不同的包裝，價格可以差出一千兩千。宗師茶做的是高檔“奢侈品”，劉東林一直是從騾市茶商朋友那里挑最貴的拿，也就是一直在被坑。

    當然，這些不是今天會議的重點，劉東林、劉西水、朱姐、馬大師太外行，劉玲順帶科普講解一下而已。

    劉玲講來講去，闡明三個觀點：

    第一個：茶葉銷售市場正在跟隨消費主流，從線下向線上轉移。

    第二個：宗師茶的潛在客戶可達到2000萬人次。

    第三個，所有飲茶器皿中，茶葉罐最容易被忽略，一直被忽視，在茶文化中，茶葉罐沒有太高的講究。茶具也被炒作過，幸運的是還沒人炒茶葉罐。

    潛在客戶并非客戶。

    如何開發客戶？

    茶學講究文化傳承，文化傳承中就沒茶葉罐什么事，想要宣傳都找不出正當口號。

    所以，開發潛在客戶的難度極高極高。

    所以，劉玲一直不看好宗師茶的發展潛力。

    所謂“一樹一茶一罐”，這還是劉西水先前籌劃“品牌升級”想出來的點子，就是打算搞一次店鋪周年慶活動。

    設計一款自然系風格，以“生命”為主題的茶葉罐，限量發行100套。

    劉西水把詩提前賦好：

    【我們都是自然的后裔

    我們被遺棄

    我們窮盡一生，只為

    回歸生命源初的寧靜】

    每一套或者幾套茶葉罐，對應一棵百年古茶樹。

    宗師茶去把茶樹買斷。

    茶葉罐編號，茶樹編號。

    買了茶葉罐，往后每年，對應古茶樹產出的新茶，請制茶師傅純手工制作，制好，挑出品質最佳的300克，第一時間，郵寄給客戶，持續十年。

    劉東林、劉玲、馬大師、朱姐，他們一致的看好這種銷售手段。

    這是針對資產千萬以上富豪的特色服務。
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