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    劉東林“明星企業(yè)家”的名頭是今年剛買的，花了點(diǎn)錢。

    外人看，只知道他賺了大錢，很有錢，越來越有錢。

    深知前因后果的劉西水和劉北王看來，其實(shí)也就那樣。

    劉東林中學(xué)時(shí)候因?yàn)閾屽X、打人等等劣跡，中學(xué)畢業(yè)便輟學(xué)，輟學(xué)后在劉西水老爸安排下進(jìn)入‘八八重工’干活，又因?yàn)橥蹈`，在劉家村都混不下去，遠(yuǎn)赴g市打工。

    劉東林是在g市發(fā)家，賺到了第一桶金。劉家村拆遷后，返回c市，投資了房產(chǎn)，還開了公司，做冷凍油代理。

    劉西水大學(xué)畢業(yè)，找不到工作，曾去劉東林的公司干過一段時(shí)間。

    制冷行業(yè)，賣冷凍油，拿到了產(chǎn)油大廠a公司在c市的經(jīng)銷權(quán)。

    但做的是見不得光的買賣。

    說起來還挺復(fù)雜。

    冷凍油是特種潤滑油，全化學(xué)原料合成，生產(chǎn)技術(shù)和工藝要求頗高，全大陸真正有能力產(chǎn)油的公司就那幾家。市面上售賣的各種品牌，超過50%都是由a公司生產(chǎn)。a公司有技術(shù)，有工廠，也在做自己的品牌，但品牌沒有做起來。

    反觀市面上的賣得火熱的品牌，都是只做品牌，自己并不生產(chǎn)。它們從a公司拿貨，貼牌銷售。

    例如b公司，壓縮機(jī)廠商，生產(chǎn)品質(zhì)一流的壓縮機(jī)，但同樣的大廠還有很多，壓縮機(jī)行業(yè)競爭激烈，于是b公司就出了一套營銷方案：

    以成本價(jià)甚至低于成本的價(jià)格出售壓縮機(jī)，并且提供優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)售后服務(wù)和售后保障。客戶享受售后有一個(gè)協(xié)議條件，那就是制冷劑和冷凍油等等耗材，必須采用b公司的產(chǎn)品。否則出了問題，b公司概不負(fù)責(zé)。

    b公司生產(chǎn)壓縮機(jī)，但不從壓縮機(jī)上面賺錢，而是從售后的制冷劑和冷凍油等等耗材中賺取利潤。

    簡單舉例，b公司以20/升的價(jià)格大批量從a公司采購冷凍油，換成b公司的包裝，做成b公司的品牌油，轉(zhuǎn)手以100/升甚至更高的價(jià)格出售給客戶。

    同樣道理，憑借售后的壟斷，其它各類耗材均以超過5倍的超高價(jià)出售。賣機(jī)器沒賺到的錢，甚至倒貼進(jìn)去的錢，反手又從這些地方賺回來。

    超高暴利必然引發(fā)灰黑產(chǎn)業(yè)。

    劉東林做的買賣，便是從a公司低價(jià)拿油，偽造b公司的包裝，出售仿冒油。

    同樣型號的一桶油，20升，b公司賣兩萬多。劉東林這里只賣一萬多，關(guān)系熟的老客戶，大批量采購，可能幾千就能拿到。

    成本僅幾百的東西，幾千上萬的賣，依舊是暴利買賣，關(guān)鍵是不需要“壓縮機(jī)”這一成本代價(jià)。

    劉東林賣的油也是a公司生產(chǎn)，不存在品質(zhì)問題，能拿出各種檢驗(yàn)證書，還能開正規(guī)發(fā)票。

    整個(gè)行業(yè)，類似b公司的壓縮機(jī)生產(chǎn)公司有十多家，惡劣的競爭環(huán)境和不合理的競爭方式才衍生了劉東林這類做的仿冒買賣的公司，這樣的公司有多達(dá)數(shù)千家，根本管不過來。因而，生產(chǎn)壓縮機(jī)的公司只能用盡各種手段，加強(qiáng)售后管控。

    劉西水畢業(yè)后，在劉東林的賣油公司做了小半年，知道賺錢，但也知道這買賣上不得臺(tái)面，不可能真正做大，于是就沒干了，回家寫小說去了。

    劉東林的公司的故事在這里還僅僅是開始。

    劉西水在家寫了一年多的小說，接連著撲街了好幾本，心理壓力巨大，家里老媽看不下去，天天吵著要他出門找工作。

    那時(shí)，劉西水在小區(qū)門口的商鋪出租給一位老板開咖啡廳，完全沒有生意，咖啡廳倒閉，老板欠著房租跑路，一時(shí)還找不到下家，商鋪空置。

    恰值那時(shí)劉北王畢業(yè)回家做游戲主播，沒人氣，播了一年連簽約都沒混到，他的父母也催著他找正經(jīng)工作。

    劉西水和劉北王一拍即合，兩人合伙，將商鋪裝修，開了家網(wǎng)吧。

    創(chuàng)業(yè)想法是，新建的工業(yè)園區(qū)招募的工人都是剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人，年輕人肯定玩游戲，一個(gè)人在家玩的不夠爽，肯定三五相約進(jìn)網(wǎng)吧開黑，網(wǎng)吧生意應(yīng)該會(huì)很好。

    事與愿違，網(wǎng)吧幾乎沒有生意。打聽才知道，工廠找的都是高材生，全是自制力極強(qiáng)的學(xué)霸，就算玩游戲，也懂得節(jié)制，不會(huì)去網(wǎng)吧玩。

    網(wǎng)吧堅(jiān)持了不到半年便倒閉。

    劉西水的商鋪旁邊，是兩間160多平的大商鋪，是劉家村拆遷劉東林從g市賺到錢歸來，投資地產(chǎn)買下。

    在劉西水和劉北王合伙開網(wǎng)吧的同時(shí)，劉東林也意識到賣仿冒油有風(fēng)險(xiǎn)且不能做大。不知從哪兒認(rèn)識了一個(gè)叫‘吳姐’的珠寶設(shè)計(jì)的中年女人，劉東林決定轉(zhuǎn)行做珠寶生意，于是將兩間商鋪打通，改成一間330多平的大鋪，做成了一間珠寶店。

    劉東林的想法是，能去工業(yè)園上班的都是高薪階層，住在附近的都是高收入家庭，他們肯定買得起金銀首飾。而且大都是到了結(jié)婚年齡的年輕人，婚戒之類的珠寶肯定有需求。

    事與愿違。

    工業(yè)園區(qū)上班的都是理工科的高智商人才，其中大部分都是年輕人，理性全面壓制感性，對金銀珠寶完全無感，都是那種結(jié)婚連顆鉆戒都不肯買的光明磊落的漢子。
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