第(1/3)頁

    許正道本以為徐欣都答應投資了，到魔都后肯定會很快簽署《投資意向書》。卻不想到了魔都，雙方又是一番激烈交鋒，就協議內容談了整整一天。

    雙方爭論的焦點主要在兩個問題上，第一個是，徐欣他們提出要三個月的鎖定期，在這個期間內刑天不能與其他投資者接觸，也就是排他期條款；許正道他們認為三個月的鎖定期太長，刑天是個新公司，規模很小，盡職調查根本不需要太長的時間；第二個是估值，許正道他們提出用10%的股份融1500萬美元，徐欣他們認為這個估值過高，他們提出1500萬美元，拿走20%的股份。

    鎖定期這事很重要，對缺錢的創業公司來說尤其如如此。上一世王欣把校內網賣給陳一舟，就是被風投的鎖定期給坑了。陳一舟最開始找過王欣，想要買校內網，但王欣沒有賣。后來王欣跟風投談融資，談了將近半年，結果對方不投了，錢燒光了的王欣只能把校內網賣給陳一舟。到后來王欣才知道，那個風投跟陳一舟關系十分密切。

    刑天倒不缺錢，但他們也不希望浪費太多時間。經過反復討論，刑天和明日資本各退一步，將鎖定期為兩個月。這樣，20天作盡職調查，20天出詳細的調研報告，剩下20天明日資本討論到底投不投。就時間而言，是比較充裕的。

    估值的問題就比較麻煩了，雙方各執一詞，始終不肯讓步。徐欣他們認為1500萬榮10%的股份，就相當于整個公司值1.5億美元，這個估值過高。而許正道他們認為，現在友多多注冊用戶接近一千萬，而且公司的《煎餅俠》票房大爆，能夠帶來3000萬的利潤，估計1.5億美元是合理的；明日資本對刑天7500萬的估值完全沒有誠意。

    徐欣很看好許正道，也很看好他們這個項目，覺得這么吵下去不是辦法，便提出了一個對賭方案。明日資本出1500萬美元，拿走10%的股份，但同時約定公司連續三年的增長率100%。如果達到了目標，不用多說。如果沒達到，那刑天拿出10%的股份賠給明日資本。

    許正道他們商量后，覺得能夠完成這個業績，答應與明日資本對賭。

    在估值的問題解決后，其他的問題就迎刃而解。

    雙方很快簽署了《投資意向書》，明確了項目投資的主要要素。

    為了慶祝雙方達成意向，徐欣和兩位合伙人請許正道他們到陸家嘴中銀大廈的銀行家俱樂部吃晚飯。這是中銀集團創辦的私人俱樂部，位于中銀大廈49到52層，高入云端。這里的會員非富即貴，不是銀行家、券商、金融大鱷，就是政府官員。不少金融界的高層人士都喜歡經常來到這個他們的私人天地，一邊享受休閑時光，一邊與生意伙伴談談合作。

    進入中銀俱樂部餐廳的時候，許正道他們遇到了一個三十多，戴黑框眼鏡的男子。

    男子認識徐欣，看到徐欣便過來打招呼。當他看到徐欣身邊的許正道時，露出了驚訝之色，隨即笑了起來：“徐總這次出手很快嘛，一期資金剛到位，第一個項目就敲定了！”

    徐欣沒有多解釋，淡淡一笑：“我這個人是該出手的時候就出手！”

    簡單寒暄了兩句，徐欣便跟男子道別，帶著許正道他們往餐廳里面走。

    陳佳瑤好奇地道：“徐總剛才那人是誰？

    徐欣倒也沒有隱瞞：“是高瓴資本的張壘。”
    第(1/3)頁