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    “兒子，你說白糖的建議零售價到什么地步合適？”裕王妃問道，“這段時間的產量比較多，但出了京城之后，價格就上漲了。

    到了京畿地區之外，一包一斤重的白糖能賣三兩銀子以上。而到了江南，你大舅他們賣五兩銀子一包，都是供不應求，一下子就被搶光了。”

    裕王妃把兒子找來，商談一下即將定價的事情。

    她心中早已有了盤算，想要說服柳銘淇。

    柳銘淇問道：“娘你的意思是，定價在一兩銀子一包的白糖建議零售價，還是低了吧？”

    裕王妃點頭道：“對，我知道咱們的成本低，即便是從浙江、廣東和福建運來的甘蔗，加在一起，總成本也不過每斤白糖二錢銀子。

    但是這個價碼定得太低了，讓中間環節的經銷商都沒有什么賺頭的話，他們會樂意幫我們賣貨，然后樂意和我們捆綁嗎？

    別忘了，我們賺錢靠的是大批量的數量出貨，而他們的利潤，尤其是小經銷商的利潤，都是靠一包一包堆積起來的！”

    “嘖嘖！”

    柳銘淇訝然的看著老媽，“娘，你現在越來越有商號總掌柜的風范了啊，分析得這么仔細清楚。”

    “那當然！”

    裕王妃微微一笑，“所以我的建議是，咱們降價到八錢銀子出貨，而建議零售價是三兩銀子一包。這么一來，就能保證經銷商們都有錢賺，然后就能為我們鞏固銷售渠道，扎扎實實的把產品推銷出去。”

    瞧著裕王妃滿口都是現代化的詞匯，柳銘淇頗有成就感。

    沒錯。

    這些都是跟著柳銘淇學的。

    裕王妃用習慣了之后，覺得簡單明了，還能很好的表達意思，所以果斷的推廣了開去。

    不僅僅她在說，府里的人也都習慣了這些新興詞匯。

    柳銘淇頜首回答道：“這樣的價格我倒是沒有意見。可比如貴州、廣西、錦州這樣的偏遠地方，也才賣三兩銀子一包的話，恐怕他們賺不了多少錢啊。”

    裕王妃道：“這些地方山高水遠，我們也管不著，只要他們能賣出去就好。反正這些地方都不是我們的主要市場，不用太在意。”

    這倒是說得很對。

    現在的廣西、貴州和錦州等等偏遠地方，人都不是很多，這邊的市場，加起來都比不上金陵府、杭州府這些超級大府。

    所以不能面面俱到的地方，就不要管，你也沒辦法管。

    柳銘淇又說了一個后世經常發生的情況：“同樣的情況，如果這邊的經銷商賣得貴，那么別的經銷商會不會拿著自己的產品去他那邊賣，爭取多賺錢呢？”

    后世這樣的事情太多了。

    俗稱就是串貨。

    即便是后來有了防偽碼嚴厲打壓，也還是擋不住經銷商們賺錢的心。

    裕王妃道：“我考慮過這個問題，但沒有什么好的辦法，你有嗎？”

    瞧瞧！

    關鍵時候還得靠你兒子。

    柳銘淇心中得意，面上卻是一本正經：“我覺得啊，就讓他們去競爭。如果有了別的地方的便宜貨過來，那么別人就都買別人的貨了，他的價格自然熬不住，然后就降價了。”

    “萬一降價還是擋不住呢？”

    “這怎么可能？大家的成本都差不多的，你運送過來不用花運費人工啊？按照建議零售價來賣，哪兒的利潤都差不多。”

    “嗯……這也是。”裕王妃說道：“那我們該不該懲罰這些人呢？”
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