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    晚上妙味樓關了門，田榮才一臉惆悵的回到了裕王府。

    正在養傷的柳銘淇趴在榻上，寫寫畫畫著什么。

    沒辦法，這個傷勢太尷尬了，最忌諱的就是到處動彈，所以這段時間柳銘淇睡覺都只能趴著睡。

    見到了田榮進來，看了看他的臉色，柳銘淇訝然的道，“老田你別告訴我，今天一塊肥皂都沒有賣出去。”

    “賣了五塊。”田榮有些沮喪的掏出了銀子，“結果他們光是試用就耗費了十幾塊，水都打了幾百盆，最后我都是直接讓他們舀一勺水來沖洗的。”

    “酒樓生意這么好啊？”柳銘淇笑道。

    “不全都是客人，還有那些看稀奇的老百姓。”田榮道，“您既然說只要有人來，就都讓他試一試，我就豁出去了，想讓更多的人感受到肥皂的好處，以便賣多一點。結果最后卻還是沒賣掉。”

    “做生意就是這樣，你去推廣不一定有效果，但你不去推廣，就一點用都不會有。”柳銘淇道，“說起來，到底是誰買的？”

    “就一個人，叫做楊明，做邊茶買賣的。”田榮解釋了一番楊明的來歷，又把楊明找到他的本末，一五一十的說給柳銘淇聽，“所以雖然零賣不夠理想，但是我覺得這筆買賣挺有前途的，咱們除了制造，什么成本都不用出，就能賺取大錢！”

    “呵呵。”

    柳銘淇笑了。

    田榮又不是白癡，一看就曉得他不滿意，追問道：“殿下，有什么不對嗎？”

    “你之所以這么想，是不知道什么叫渠道為王，更沒有聽說過蘋果和富士康的故事。”柳銘淇慢悠悠的道。

    “蘋果？富士康？”田榮聽得迷糊了，“我從來沒有聽說過富士康這個人啊，他吃蘋果怎么了？”

    “這個蘋果可不是吃的，富士康也不是人。”

    “您這么說，我就更不懂了。”

    “老田啊，你只用知道，老實做東西的人，不一定能掙大錢。而掌握了售賣渠道的人，一定可以賺得盆滿缽滿，這就足夠了。”柳銘淇道，“這個楊明，是把我們當傻子耍呢！他要在草原上賣得少了兩三兩銀子一塊，我都不相信。”

    “能賣那么貴？”田榮完全不信，“這京城里可都沒有人買呢！”

    “京城里沒有人買，是因為暫時肥皂的功用還沒有傳到上層人的耳朵里。”柳銘淇道，“至于在草原上，肥皂完全是一種必需品，只要他們需要的，那一定肯舍得花錢……你看他們對邊茶、糖和絲綢的態度就曉得了。”

    上述三種產品，歷朝歷代，包括另一個時空，都是草原上最需要的物資。

    當然他們更需要鐵器，可是除了明末那群無恥的晉商之外，并沒有多少人敢明目張膽的賣鐵器給他們。

    相比來說，瓷器這種暢銷海內外的好東西，因為草原人遷移過多，并且居住的地方不適合這種脆弱的瓷器擺放展示，所以在重要度上要低于前面的那些。

    至于肥皂的話，到了清末開埠才進入中國，所以草原人古代根本沒機會享受這種寶貝。

    考慮到草原上的油膩環境，以及他們平日里的衛生習慣，肥皂對他們簡直是天賜的神物，用了以后還能離得開的人，基本上不可能存在。

    柳銘淇很贊成楊明說的一句話，那就是各部落頭人、大貴族們，才是肥皂的銷售對象。

    別看一個部落這樣的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？

    草原上的人口不是按照人來計算，而是按照一頂帳篷計算，相當于我們一家一戶一樣。

    有上百頂帳篷就能形成一個小部落，如果按照這么計算的話，起碼有上萬個。

    只要有上千個部落，就足以滿足一年幾萬塊肥皂的銷量，甚至有可能不夠。
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