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第四百一十二章 險(xiǎn)惡的大江湖-《侯滄海商路筆記》


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    本書所有故事都在生活中發(fā)生過。而且,還在不斷重復(fù)。

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    許俊春找到了一根小學(xué)生跳繩的繩子,放在隱蔽處。他數(shù)次拿出這根繩子,又黯然放下。這個世界上有許多可惡的地方,讓自己生意失敗,讓自己沒有了錢。同時,這個世界上還有許多美好的地方,比如自己的兒子,比如自己還有妻子。

    雖然許俊春在最近時常抱怨妻子,和妻子爭吵,甚至和妻子打架,可是平靜下來之時,他還是承認(rèn)愛著妻子。

    也正是因?yàn)閻壑拮樱谟龅酱煺蹠r總要想要在妻子面前發(fā)泄。這就和兒童和少年時期的行為相似,渴望成長的他們最常“欺負(fù)”或者“反抗”的總是身邊最親近的人,慣常是母親。

    放在桌上的手機(jī)再一次響起,許俊春終于還是拿起手機(jī),看到一個陌生電話,遲疑地問道:“誰啊。”

    電話里傳來山南口音的普通話,道:“我是侯滄海。你先別急,聽我把話說完。”

    許俊春失去了財(cái)富,面對電視里經(jīng)常出現(xiàn)的“滄蘭姐姐講堂”的老板總覺得壓力極大,此刻他失支安全感,聽到“侯滄海”三個字,生出了保護(hù)家庭的強(qiáng)烈戒心,說了一句“請離開熊小梅”以后,迅速中止通話。

    妻子熊小梅帶著幼兒在客廳一角玩玩具。兒子還不能理解家庭面臨的‘滅頂’之災(zāi),拿著玩具小車,玩得十分快樂。

    熊小梅聽到“請離開熊小梅”幾個字,后背僵直,神情充滿憂傷。幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,她很早就知道這句話,經(jīng)歷了這么多事情以后,這才真正徹底地理解了這句話。

    從“請離開熊小梅”這六個字顯示是侯滄海打來的電話。想起侯滄海,她心里有了一絲溫暖,不管世界如何殘酷,至少侯滄海真心牽掛自己。

    侯滄海聽到話筒傳來的忙音,無奈地對張小蘭道:“他不愿意聽我講話。”

    張小蘭道:“這說明許俊春極度沒有自信心,或者處于絕望狀態(tài)。其實(shí),你可以直接和熊小梅打電話。”

    韋葦傳來了商務(wù)部調(diào)查組在米國的調(diào)查情況,雖然不知詳情,但是據(jù)說根據(jù)現(xiàn)有錢索,米國方面并非“潔白的羊羔”,資本在能保障利益情況下能夠遵守公平公正的商業(yè)秩序,當(dāng)無法保障利益之時,利益肯定會放在第一位。

    得到這個情況,侯滄海準(zhǔn)備約見許俊春,將自己了解到的信息告訴他,以增加其應(yīng)變措施。誰知許俊春根本不愿意接電話,這個消息就傳達(dá)不出去。盡管這些消息都只是外圍消息,但是能代表方向,至少可以知道國家部委還沒有放棄,正在代表眾多玩具廠進(jìn)行調(diào)查。

    侯滄海在心里記得有熊小梅的電話,雖然從來沒有打過,還是記得。妻子如此度量,反而讓侯滄海覺得有些不好意思。為了不引起誤會,他有意回想了一會兒,這才撥打電話。

    熊小梅拿起電話,剛聽到侯滄海聲音,手機(jī)就被許俊春一把奪了過去。許俊春用盡全身力氣對著電話狂喊道:“你滾開,不要騷擾我們。”喊完之后,手機(jī)被狠狠扔在地下,又被踩得稀爛。

    侯滄海將手機(jī)拿得稍遠(yuǎn)一些,對張小蘭苦笑道:“他搶了手機(jī),不肯聽我說話。”

    張小蘭分析道:“許俊春是玩具廠供貨商,這些信息應(yīng)該都知道。你已經(jīng)盡力了,別再耿耿于懷。所有的事情都不是你的責(zé)任,明白嗎?”

    侯滄海點(diǎn)頭,道:“明白。”

    考察組在福山停留了整整五天,在這五天中,除了在賓館開座談會以外,考察組還細(xì)化成小組,深入到三級、四級經(jīng)銷商門店進(jìn)行考察。在深入門店時,考察小組不需要每天走十家八家商鋪,而是全天只能停留在一個門店里,耐心觀察消費(fèi)者行為。

    這是樺總方法和麻貴方法的綜合體,被滄海集團(tuán)完全揉合在一起,入門店調(diào)研被細(xì)分成五個步驟:

    第一步:放下架子和客戶在一起。需要融入客戶,去市場一線了解消費(fèi)者的故事,故事里有時間、地點(diǎn)、過程和情緒。

    第二步:多拉家常。一等二看三問,觀察消費(fèi)過程,還原消費(fèi)場景,了解消費(fèi)特點(diǎn)。

    第三步:做一個偷窺者。觀察消費(fèi)者的購物車和購物帶,  偷聽他們說話。
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