第三百七十五章 滄蘭果奶-《侯滄海商路筆記》
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小團姐和張燕交流以后,知道其是黑河人,便讓其在保健液廠辦公室做普通工作人員。張燕是第一天上班,便參加了新產品的研究會,很新鮮,也很興奮,將所有人的發言全部記下來,準備會后按照要求做會議筆錄。
經過這一段時間醞釀,侯滄海對這款產品已經心里有數。他知道推出去以后,肯定能夠搶占一部分天樂果奶的市場,畢竟這兩款產品非常接近。具體能夠搶占多少市場,這就和前期產品策劃有直接關系。他看了一圈坐在前排的人,道:“你們平時會喝這種果奶嗎?”
張小蘭搖了搖頭,道:“若不是要生產,我不會嘗這種果奶,畢竟是針對低幼的產品。”
小團姐也搖頭,王清輝聳了聳肩膀。
侯滄海目前越過了第一排,看向做服務工作的年輕人,道:“你們誰在平時會主動買果奶?”
張燕猶豫了一會兒,舉起手,道:“我以前經常買。”
侯滄海道:“你要喝這種果奶?”
張燕有些臉紅,道:“我偶爾喝。更主要是前一階段,堂哥把兒子放在這邊,我經常帶他出去玩,每次出去玩,他都要喝天樂果奶。我有時不想給他買,他就又哭又鬧。”
侯滄海聽到這句話,輕輕拍了拍桌子,道:“這幾天,我天天都在琢磨果奶的價格,今天聽張燕這么一說,覺得我們要考慮購買者心態。果奶這種產品不是必須品,往往是小孩子哭鬧大人才買。天樂果奶每一版有六個,要9元,我們就把每版定在五個,總價格訂在7元。每一版有2塊錢差距,這對于想要滿足小孩子需要,又想要節約錢的家長來說,是一個不小誘惑。瓶子要做得比天樂要大一些,看起來量大、價格便宜。目前,天樂果奶返利約在百分之一,我們肯定會比他們高,具體高多少,由張總研究。”
會議結束以后,保健液廠根據會議記錄,將樣品送到滄海集團總部。經六大核心最后拍板后,迅速開始生產,推向市場。
滄蘭果奶推出市場以后,天樂保健液老板王東天第一時間就拿到樣品。他將滄蘭果奶在桌上,反復看,不停呲牙。
天樂保健液曾經在嶺西與陽九保健液大戰一場,天樂保健液產品幾乎全部退出了嶺西市場。當滄蘭保健液在嶺西吃官司之時,王東天原本以為滄蘭保健液會是和自己是一樣下場,誰知最終結局是陽九保健液徹底覆滅,陽九本人意外身亡。
看到這個結局,王東天意識到滄海集團不僅會局限于保健液這一條線上,肯定會走與自己相似的路。他的判斷很準確,滄蘭果奶如預料般出現在市場上,而且上市就在嶺東搞起了“七一送果奶”活動,廣告同時在嶺東鋪天蓋地。
陽九在嶺西為了與天樂保健液競爭,使出過不少損招。王東天對這些損招記憶猶新。他如今要與滄海集團對抗,這些損招便如影隨形,出現在腦海里。
七一剛過,嶺東省會唐州市衛生防疫站通過媒體公開宣布:滄蘭果奶不符合《含乳飲料衛生標準》中有關的的蛋白質和脂肪含量而被認定為不合格產口,禁止再行銷售,違者將被沒收產品并處以重罰。
(第三百七十五章)
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