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    超級女生中有好幾個山南人，熊小梅是所有山南超女的鐵粉。她每次聽到山南超女唱歌，總會不由得想起在學(xué)院操場邊上的那個小平臺。為什么會產(chǎn)生如此聯(lián)想，她自己也不明白。如果許俊春跟著自己同去，反而會損失一些“舊日情愫”。為了讓家里氣氛良好，她沒有拒絕丈夫示好，假裝高興地表示同意去買黃牛票。

    熊小梅和許俊春要買黃牛票，來自江州的侯滄海和張小蘭卻不必。

    

    第一天見面后，侯滄海和樺總均覺得沒有談夠，第二天又在酒店茶室商談。剛見面時，樺總就遞了兩張票過來，道：“這是兩張演唱會貴賓票，能近距離看超女。”

    樺總曾經(jīng)說過“服務(wù)會爽到爆”，從現(xiàn)在的情況來看，“爽到爆”不敢說，服務(wù)細(xì)致卻是名不虛傳，這讓侯滄海增強(qiáng)了合作信心。

    閑聊三五句，言歸正傳。

    

    樺總?cè)×艘粔K事先準(zhǔn)備好的小黑板，在上面畫出滄蘭保健液戰(zhàn)略路線圖：準(zhǔn)確定位企業(yè)社會價值——業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——開展業(yè)務(wù)的先后次序——全品覆蓋。

    

    寫完戰(zhàn)略路線圖，樺總道：“企業(yè)是社會的器官，其價值在于為社會解決問題，如果不能解決問題，商品就沒有價值。滄蘭保健液解決的是什么問題？”

    侯滄海接過粉筆，在黑板上寫下“睡眠”兩個字。

    

    樺總拿起筆，用力在“睡眠”兩個字打了巨大的問號，道：“僅僅解決睡眠問題，范圍太狹窄，這兩個字大大地限制企業(yè)發(fā)展。當(dāng)今社會競爭殘酷，絕大多數(shù)人都在透支身體，亞健康是普遍狀態(tài)，滄蘭保健液就是解決亞健康狀態(tài)，著力點(diǎn)在提高免疫力。提高了人體免疫力，身體好了，自然很多問題就解決了。這也是得到實(shí)驗數(shù)據(jù)支撐，我不是信口亂說。轉(zhuǎn)換視角，滄蘭保健液就完全不一樣了。著眼于此進(jìn)行宣傳，受眾就呈幾何數(shù)量增加。”

    

    滄海集團(tuán)在宣傳滄蘭保健液時，主要將注意力集中到解決睡眠問題，這也是從侯滄海開始到王清輝等高管的共識。在實(shí)踐各，侯滄海開始發(fā)現(xiàn)專精于某一方面固然有好處，卻大大限制了企業(yè)產(chǎn)品受眾，也影響了產(chǎn)品的開發(fā)和拓展。如果改變這個策略，其實(shí)可以不跟陽九公司低層次競爭，直接碾壓陽九公司。

    此刻，滄蘭保健液存在的問題被樺總一口道破，侯滄海露出“酒逢知己千懷少”的表情。

    張小蘭撫手贊道：“這是一層窗戶紙，被樺總捅破了。”

    

    樺總微笑道：“為了能夠捅破這層窗戶紙，我奮斗了十五年。拿到你們傳過來的資料后，我們團(tuán)隊成員已經(jīng)持續(xù)工作了四十多個小時，我只是將最后成果說了出來?！?

    侯滄海撫掌嘆息：“聽樺總一席話，勝讀十年書，勝喝百年佳釀。醍醐灌頂，腦洞大開，現(xiàn)在我已經(jīng)感到爽到爆了。”

    

    樺總道：“滄蘭體白金，這就是新名字。去掉具體內(nèi)容，提升無限想象。我們戰(zhàn)略目的就是以后只要提到滄蘭體白金，就必然會想起提高免疫力。廣告詞其實(shí)自己就迸了出來——滄蘭體白金，提高免疫力。你別小看名字和廣告詞，其實(shí)里面包含專注解決亞健康的整體方案?！?
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