第(2/3)頁 在列表中需要做的事情,一、二項需要本身產品過硬,還需要處理好與政府部門的關系,后三項主要是花錢。只需要花錢的事情都好辦,最難辦的事情是“處理好關系”。企業要和掌有行政權的部門負責人處理好關系,更是一門藝術。技術是死規則,藝術則除了規則以外還要花費心思,評判標準往往也不同,難度更高。 這一次到京城去見的處長是王清輝的校友。這個處長職務在京城不高,位置重要,能量很大。處級是部委最基本工作單位。處長名義上沒有實的權力,簽字決策權在司局長甚至副部長、部長手里,可是,處長作為具體負責執行的官員,意見往往最有分量。他們在政策具體執行過程中舉足輕重。尤其像交通、財政、規劃等要害部門的權力很大,實際上卻分解在幾個關鍵處室中,具體權力又落到幾個處長手里。 曾有媒體報道,發改委某部門某司的一個處長面前,全國各地跑項目的專家甚至是副省長連一句話都不敢辯,只要反駁,項目就沒有了;山南各地駐京辦每年節假日進京送禮,各部委的處長們必然是少不了的。 侯滄海盡管供職時的職級不高,可是其領悟力極高,由一只小麻雀的構成推導出大麻雀的結構。因此,他來到京城最重要的工作是見這個實權處長。 來到京城后,侯滄海與王清輝、老段匯合,住在距離處長所在機關最近的賓館,只要對方有空,隨時能見面。 安頓以后,老段最先來到侯滄海房間。他關上房門,聊了一會嶺西陽州的事,總結道:“滄蘭產品進入嶺西后,搶占市場勢頭太猛,給陽九保健液帶來巨大壓力,因此引起反彈。以后進入新市場,還是要低調一些,不聲不響,悶聲發財。” 侯滄海笑道:“如今是注意力時代,注意力便是利益,不聲不響,根本發不了財。進了新市場,還得全面開花,才能迅速占領市場,已經證明成功的方法不用隨意改變。滄蘭產品是新產品,就如新興國家崛起時,必然會受到老牌強國打壓,這個沒有辦法改變。” 老段以前在二七公司時曾經是侯滄海的上級,侯滄海很快在二七公司崛起,兩人很快就平起平坐,再后來不知不覺之間,他適應了侯滄海角色轉變,從心里承認其強勢地位。此時,他坐在侯滄海對面,一幅欲言又止的神情。 “老段,有事嗎?有事就說啊,就是我們兩人。” “這一次跟著王清輝到京城辦事,花的錢挺多。” “關鍵是要把事情辦成。”侯滄海很敏銳地注意到老段是直呼王清輝的名字,而并非習慣性稱之為王教授。 “王清輝所在專業在全國排名靠前,前三名吧。他們專業出來的人很多都在行業類管理機構,人脈確實很寬。我是專門負責后勤保障,為了跑關系,花錢確實如流水,我看著都心疼。關鍵是花錢后,還是他的人脈。” 老段停頓了一會兒,道:“侯子沒有把我當外人,我這個經銷商都破例允許購買虛擬受限股,我以后也是滄海集團的人。有一件事你要有心理準備,王清輝等會應該會找你談事,他不想出錢購買虛擬受限股,大概是覺得自己貢獻大,這筆錢應該滄海集團解決。” 侯滄海對老段之言沒有表態。嚴格意義上來說,王清輝不是滄海集團的員工,為了獲得王清輝的知識以及人脈,侯滄海將王清輝視同于滄海集團高管。 第(2/3)頁