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    陽九是生意人。生意人自然最在意其生意。生意代表著一家人的飯碗，代表著社會地位和自身價值。

    他絕不能容忍著生意被滄蘭產品搶走。

    

    侯滄海離開以后，陽九獨坐在會談地，很長時間都沒有挪動身體位置。他當前面臨兩大問題，一個是產品質量問題，另一個是銷售體系問題。

    

    陽九產品使用效果應該不如滄蘭產品。但是作為保健液來說，兩種產品沒有質的差異。由于個體差異，陽九產品也有固定顧客，只是這些固定客戶數量不足。更多顧客并不忠誠于品牌，聽說那家產品好，或者說那家產品廣告打得多，便會轉向投向其他產品。滄蘭產品進入嶺西時間不久，已經將陽九產品老顧客拉走不少。

    “他馬的，大家都是一包水，有什么區別？”想起此事，陽九心有不甘，火氣極旺。

    除了質量問題，陽九公司銷售體系也是麻煩不少。

    

    八十年代初，諸省都是以國企經銷商為主要銷售渠道，九十年代后，國企渠道被更靈活的個體商家幾乎取代。這些商家是野蠻生長起來的，注重短期利益，貸款拖欠成為常事，更有個別銷售商成了無賴，占了幾百萬貨款，還要繼續賒欠，不發貨，就不給錢。這些店大欺客的經銷商將大部風險轉嫁給了生產廠家。

    

    這種狀況導致了陽九公司現金量出現問題。今年在滄蘭產品擠壓下，情況更加嚴重，被拖欠的總額度接近四千萬元，公司已經到了沒錢開支的窘境。陽九研究過滄蘭公司的銷售體系，下定決心要用相同模式改造自己的銷售體系。改造的前提是陽九公司首先要活過來，產品要比滄蘭公司的更好賣。

    坐了良久，思來想去，陽九給常務副總陽丁明打去電話。

    陽丁明在辦公室等了一會兒，便聽到陽九腳步聲。

    

    陽九回到辦公室，恢復了從容自信的風度。他將幾份資料拍在桌上，又將U盤插進電腦。電腦里播放出三人毆打趙排骨的畫面，三人從陽九公司出來鏡頭、陽九公司特寫、車牌號都非常清楚。

    指著畫面，陽九冷笑道：“侯滄海不是什么好鳥，一直在監視我們。他剛才找我，還想要讓我們撤訴，幸好我沒有上當。”

    陽丁明遲疑了一下，道：“他們拍到這些畫面，如果公布出去，我們怎么辦？”

    陽九道：“讓三人離開嶺西，到外省公司做事。找不到這三人，怎么證明是我們公司的人。”

    陽丁明道：“如果公安追查，肯定能查出來是我們公司的。”

    

    陽九冷笑道：“我們是嶺西本土企業，每年要在陽州交這么多稅，陽州不保護本土企業，會讓稅源流失。這三人是不是我們公司的人，誰會認真查？至于趙排骨的說法不值一提，一個吸毒人員，為了錢什么事情做不出。一審判決肯定是我們勝訴，到時大力宣傳，找全國性媒體，花大錢。到時滄蘭產品在嶺西壞了名聲，肯定也會影響全國市場。”

    

    陽九突然將這個話題停了下來，道：“我們產品效果確實不如滄蘭，所以侯滄海才會大言不慚地要求市場競爭。上次有人提到過給產品加一點點艾司唑侖，劑量少一點，我覺得可以考慮。以前膽子小了，買我們產品的人多多少少睡眠都有問題，放一點沒有啥大事。”

    

    艾司唑侖是安眠藥，屬于國家二類精神藥品。主管技術的陽丁明意識到這樣做會有大麻煩，立刻反對道：“這個絕對不行，陽九產品是純中藥產品，重在調理。加上處方藥，被查出來麻煩就太大了。在滄蘭產品里確實沒有查出任何安眠藥成分，若是有，他們立刻就完蛋。我們也不能用，這是底線。”
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