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第三百四十章 人生何處不相逢-《侯滄海商路筆記》


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    陽九是生意人。生意人自然最在意其生意。生意代表著一家人的飯碗,代表著社會地位和自身價值。

    他絕不能容忍著生意被滄蘭產品搶走。

    

    侯滄海離開以后,陽九獨坐在會談地,很長時間都沒有挪動身體位置。他當前面臨兩大問題,一個是產品質量問題,另一個是銷售體系問題。

    

    陽九產品使用效果應該不如滄蘭產品。但是作為保健液來說,兩種產品沒有質的差異。由于個體差異,陽九產品也有固定顧客,只是這些固定客戶數量不足。更多顧客并不忠誠于品牌,聽說那家產品好,或者說那家產品廣告打得多,便會轉向投向其他產品。滄蘭產品進入嶺西時間不久,已經將陽九產品老顧客拉走不少。

    “他馬的,大家都是一包水,有什么區別?”想起此事,陽九心有不甘,火氣極旺。

    除了質量問題,陽九公司銷售體系也是麻煩不少。

    

    八十年代初,諸省都是以國企經銷商為主要銷售渠道,九十年代后,國企渠道被更靈活的個體商家幾乎取代。這些商家是野蠻生長起來的,注重短期利益,貸款拖欠成為常事,更有個別銷售商成了無賴,占了幾百萬貨款,還要繼續賒欠,不發貨,就不給錢。這些店大欺客的經銷商將大部風險轉嫁給了生產廠家。

    

    這種狀況導致了陽九公司現金量出現問題。今年在滄蘭產品擠壓下,情況更加嚴重,被拖欠的總額度接近四千萬元,公司已經到了沒錢開支的窘境。陽九研究過滄蘭公司的銷售體系,下定決心要用相同模式改造自己的銷售體系。改造的前提是陽九公司首先要活過來,產品要比滄蘭公司的更好賣。

    坐了良久,思來想去,陽九給常務副總陽丁明打去電話。

    陽丁明在辦公室等了一會兒,便聽到陽九腳步聲。

    

    陽九回到辦公室,恢復了從容自信的風度。他將幾份資料拍在桌上,又將U盤插進電腦。電腦里播放出三人毆打趙排骨的畫面,三人從陽九公司出來鏡頭、陽九公司特寫、車牌號都非常清楚。

    指著畫面,陽九冷笑道:“侯滄海不是什么好鳥,一直在監視我們。他剛才找我,還想要讓我們撤訴,幸好我沒有上當。”

    陽丁明遲疑了一下,道:“他們拍到這些畫面,如果公布出去,我們怎么辦?”

    陽九道:“讓三人離開嶺西,到外省公司做事。找不到這三人,怎么證明是我們公司的人。”

    陽丁明道:“如果公安追查,肯定能查出來是我們公司的。”

    

    陽九冷笑道:“我們是嶺西本土企業,每年要在陽州交這么多稅,陽州不保護本土企業,會讓稅源流失。這三人是不是我們公司的人,誰會認真查?至于趙排骨的說法不值一提,一個吸毒人員,為了錢什么事情做不出。一審判決肯定是我們勝訴,到時大力宣傳,找全國性媒體,花大錢。到時滄蘭產品在嶺西壞了名聲,肯定也會影響全國市場。”

    

    陽九突然將這個話題停了下來,道:“我們產品效果確實不如滄蘭,所以侯滄海才會大言不慚地要求市場競爭。上次有人提到過給產品加一點點艾司唑侖,劑量少一點,我覺得可以考慮。以前膽子小了,買我們產品的人多多少少睡眠都有問題,放一點沒有啥大事。”

    

    艾司唑侖是安眠藥,屬于國家二類精神藥品。主管技術的陽丁明意識到這樣做會有大麻煩,立刻反對道:“這個絕對不行,陽九產品是純中藥產品,重在調理。加上處方藥,被查出來麻煩就太大了。在滄蘭產品里確實沒有查出任何安眠藥成分,若是有,他們立刻就完蛋。我們也不能用,這是底線。”
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