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    侯滄海一路勸解，仍然無法緩解妻子憂傷情緒。回到綜合研究中心頂樓宿舍，侯滄海為妻子褪去衣衫，將其抱進按摩盆。夫妻倆人很喜歡在盆里聊天，聽音樂，喝啤酒，讓身體和心情都放松下來。聊了半個多小時，又不斷肌膚相親，張小蘭這才徹底恢復了平靜。床上，巫山**，情濃水潤。云收雨散之后，這一對尚處于新婚的夫妻你親我愛，極為甜蜜。

    清晨起床，侯滄海到林間打沙袋，張小蘭在旁邊散步。麻雀在枝條跳躍，螞蟻排成列，在樹間快速移動。

    江莉帶著一把面條從食堂出來，走到綜合中心大門，聽到山林處有打拳聲，便循著聲音找了過來。

    “這是新產出的面條，昨天晚上試驗成功。”

    江莉通過銷售實踐，知道產品質量將最終決定市場占有率。不管營銷手法多么獨特，若是產品質量不行，在第一波銷售之后，市場便會很靈敏地顯示出來。江州老面條憑借廣告轟炸和銷售體系硬生生地殺入南州市場，但是其面條本身質量與當地品牌沒有差距，在第一波銷售之后，市場份額便固定下來，與當地品牌相持不下。

    王清輝再到面條廠進行技術攻關，通過淀粉增加面條品質的生物方法，提高了江州老面條的品相和味道。新品種呈金黃色，面條溫潤。用手摸，光滑沒有毛刺。用力擠壓，能窩成弓形，勁道十足。放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣響聲。嘴里有麥香味，沒有異味。

    侯滄海和張小蘭最近一段時間都泡在面條廠，學會分辨面條好壞，如此品相的面條算得上極好的。

    江莉又道：“前些時間，侯子讓我放一些面條到門口商場，凡是買了海龍空調的都要贈放一箱面條。我受到啟發，在江州搞了些實驗，贈送了一些小禮品給買面條的客戶，比如，買5斤掛面，我們就來一贈三，給400克一把面，一個購物袋，一個圍裙。這本來是一次試驗，沒有想到引來了許多阿姨。在家庭里，阿姨讓大家吃什么，大家就吃什么，阿姨說江州老面條好吃，一家人就吃我們的江州老面條。這些阿姨對我們的促銷活動最感興趣，在江州中心店，每天早上都有一大批老阿姨過來。我讓業務員把這些阿姨全部登記下來，按她們每月實際購買量，給予一定的禮物。”

    侯滄海和張小蘭將整個面條廠的銷售都放權給了江莉，其工資與銷售量掛鉤。在這種方式下，江莉工作積極性非常高，充分發揮了主觀能動性，在推動滄海銷售模式上出力甚多，同時還抓了一些靈活政策，讓整個銷售部成為面條廠發動機。

    江莉熱情高漲談想法之時，侯滄海注意到她手腕處還很明顯的傷痕，心道：“楊兵看人眼光不行，錯過了江莉。江莉吃苦耐勞，又很聰明，比起花**樣式的孫藝欣好得多。”

    江莉喜滋滋地回廠，準備給老段聯系，讓新品盡量在南州進行地毯式鋪貨。她還準備找一找程琳，看在廣告中能否突出新品的特點。

    侯滄海和張小蘭拿著新產品到食堂，讓李前宏安排廚師用這把面做“雜醬面”和“清湯面”。

    李前宏親自將煮好的兩碗面條端了過來，夸道：“侯子，張總，我在面條廠工作了三十年，這次的新產品確實是質量最好的。面條廠終于要贏來好日子。”

    新產品做出來的面條味道確實不錯，面條筋道，散發麥香。侯滄海嘗了兩種口味，足足吃下去四兩。他放下碗，心滿意足地道：“面條廠有了好產品，這是全體員工共同努力的結果。我們準備召開全體職工大會。從九月開始，每個職工再漲三百元月工資。”

    “真的又要漲工資啊？”

    “絕無戲言。這是我和張總一起商量的，隨后要正式宣布，你現在給大家說也沒有問題。”

    在承包期只有兩年的情況下給大家漲工資，并非侯滄海頭腦發熱，而是根據生產和銷售情況進行適當調整。侯滄海準備在兩年承包期結束之前，將工人的工資增加到全市企業中等水平。等到工人習慣拿“高工資”時，若是礦務局把面條廠拿回去，由于整個銷售渠道掌握在滄海集團手中，再帶走幾個核心技術人員，礦務局肯定不能讓面條廠工人保持同樣的工資水平。工人們失望之后情緒必然會波動。情緒波動到失控狀態時，也就是自己再次介入之時。

    礦務局副總**王金對礦務局改制工作雖然沒有細談，但是通過其談話，可以明確的是礦務局改制勢在必行。

    而杜振瑞曾經參加過改制方案的制定，雖然方案最終沒有確定，但是大體原則和方向應該不會有太大的出入。

    侯滄海了解了改制方案后，想趁著這次改制之機，將面條廠吃進去。

    建立由江莉完全主導的銷售團隊，制定滄海銷售政策，也是他布下的棋子之一。

    在工業園區布局的由張小蘭主導的面條廠，是他布下的棋子之一。

    給面條廠員工漲工資，也是他布下的棋子之一。
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