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    營銷很重要的一步是打廣告。

    曾經(jīng)在報(bào)社工作過的程琳來到了江州面條廠，比梁毅然都要早一步到位。

    侯滄海、張小蘭和程琳三個(gè)人做的第一件事情就是制定廣告語。程琳來之前就接到要給面條廠制作廣告的消息，一路前來，設(shè)計(jì)了不少漂亮的廣告語，類似于“當(dāng)太陽升起的時(shí)候”之類。這些漂亮語剛剛擺出來，就被侯滄海直接否定。

    張小蘭覺得廣告還行，詞語優(yōu)美，對(duì)塑造企業(yè)形象有用。

    侯滄海道：“我們要的不是心靈雞湯，而是要讓別人記住我們的產(chǎn)品，進(jìn)入商店第一時(shí)間就會(huì)響起我們的廣告，然后通過這種記憶化成購買指令，肯定不能用書面語，必須用口語，口語才能有利于記憶和傳播。張總所言的企業(yè)形象，現(xiàn)在還早得很，現(xiàn)在還是以產(chǎn)品為主。”

    “最好的一條是——味蕾的快樂，就在江州老面條，好在提出了江州老面條這個(gè)品牌，差在沒有道出特點(diǎn)。所以任何面條廠都能用這條廣告語?！焙顪婧Ｒ姵塘者€沒有理解，開始逐條評(píng)論。

    “相逢一面泯恩仇，這是說的什么啊，完全沒有起到廣告的效果?？戳诉@條廣告，記不住我的產(chǎn)品名，也不知道特點(diǎn)，更別說提供給顧客的購買理由了。再比如這一條，吃面如相親，對(duì)味了，一面就夠了！這是什么亂七八糟的?！?

    這十四條廣告語都是程琳精心制作的廣告語，為了十四條廣告語，絞殺了很多腦細(xì)胞，如今一條未被采用，不由得有些沮喪。程琳曾經(jīng)是見記者，見過世面，否則肯定受不了這種不留情面的批評(píng)。但是等到侯滄海一條一條評(píng)點(diǎn)，她又覺得自己確實(shí)對(duì)廣告的理解跑題了。她原本以為很懂廣告，當(dāng)真實(shí)戰(zhàn)時(shí)，缺點(diǎn)立顯無疑。

    張小蘭有意給程琳找臺(tái)階，道：“你說這條不行，那條不行，那你有沒有好的廣告語。”

    侯滄海道：“廣告肯定很花錢，所以我們的廣告語中必須有品牌名，有些廣告莫名其妙，播放完了，大家都不知道宣傳的是什么。我們的廣告必須要有江州老面條這個(gè)牌子。其實(shí)這就是上聯(lián)，下聯(lián)是最直白的特點(diǎn)，也是我們提供給消費(fèi)者的顧買理由。我給程琳打電話的時(shí)候，想了很久，后來看到幾筐雞蛋殼，才想出這么一個(gè)創(chuàng)意，江州老面條，雞蛋特別多。”

    這是一條在程琳和張小蘭看起來挺土的廣告。盡管具有“口語、品牌名和特點(diǎn)”三個(gè)要素，仍然很土，整個(gè)廣告洋溢著老面條和雞蛋加在一起的土味。

    張小蘭還沒有來得及否定。侯滄海已經(jīng)開始自夸，道：“讓程琳想廣告方案是為難她了，原因很簡單，她沒有來過江州面條廠，對(duì)面條廠完全沒有了解，所以想不出這樣貼切的廣告語。麻煩程琳趕緊去跑跑報(bào)社和電視臺(tái)，聯(lián)系打廣告的事件?！?

    等到程琳前往報(bào)社和電臺(tái)時(shí)，張小蘭道：“我覺得你挺有獨(dú)裁者的氣質(zhì)，根本不聽我們的意見，自己一言而決?？梢韵胂?，以前在江南地產(chǎn)的時(shí)候，很多事情要我最后來定，你是多么難受。”

    “嗯，確實(shí)如此。具體的事情我就不說了，就說在用人上，梁期羅水平不高，屁股沒有坐對(duì)，但是我就是拿他沒有辦法，非常郁悶。”侯滄海如今在自己的一畝三分地上說一不二，這種感受很舒服。

    張小蘭對(duì)侯滄海表現(xiàn)出來的霸道傾向深有擔(dān)心，道：“聽不得不同意見，這很危險(xiǎn)。”
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