第二百七十六章 組合拳-《侯滄海商路筆記》
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營銷很重要的一步是打廣告。
曾經(jīng)在報(bào)社工作過的程琳來到了江州面條廠,比梁毅然都要早一步到位。
侯滄海、張小蘭和程琳三個(gè)人做的第一件事情就是制定廣告語。程琳來之前就接到要給面條廠制作廣告的消息,一路前來,設(shè)計(jì)了不少漂亮的廣告語,類似于“當(dāng)太陽升起的時(shí)候”之類。這些漂亮語剛剛擺出來,就被侯滄海直接否定。
張小蘭覺得廣告還行,詞語優(yōu)美,對(duì)塑造企業(yè)形象有用。
侯滄海道:“我們要的不是心靈雞湯,而是要讓別人記住我們的產(chǎn)品,進(jìn)入商店第一時(shí)間就會(huì)響起我們的廣告,然后通過這種記憶化成購買指令,肯定不能用書面語,必須用口語,口語才能有利于記憶和傳播。張總所言的企業(yè)形象,現(xiàn)在還早得很,現(xiàn)在還是以產(chǎn)品為主。”
“最好的一條是——味蕾的快樂,就在江州老面條,好在提出了江州老面條這個(gè)品牌,差在沒有道出特點(diǎn)。所以任何面條廠都能用這條廣告語?!焙顪婧R姵塘者€沒有理解,開始逐條評(píng)論。
“相逢一面泯恩仇,這是說的什么啊,完全沒有起到廣告的效果??戳诉@條廣告,記不住我的產(chǎn)品名,也不知道特點(diǎn),更別說提供給顧客的購買理由了。再比如這一條,吃面如相親,對(duì)味了,一面就夠了!這是什么亂七八糟的?!?
這十四條廣告語都是程琳精心制作的廣告語,為了十四條廣告語,絞殺了很多腦細(xì)胞,如今一條未被采用,不由得有些沮喪。程琳曾經(jīng)是見記者,見過世面,否則肯定受不了這種不留情面的批評(píng)。但是等到侯滄海一條一條評(píng)點(diǎn),她又覺得自己確實(shí)對(duì)廣告的理解跑題了。她原本以為很懂廣告,當(dāng)真實(shí)戰(zhàn)時(shí),缺點(diǎn)立顯無疑。
張小蘭有意給程琳找臺(tái)階,道:“你說這條不行,那條不行,那你有沒有好的廣告語。”
侯滄海道:“廣告肯定很花錢,所以我們的廣告語中必須有品牌名,有些廣告莫名其妙,播放完了,大家都不知道宣傳的是什么。我們的廣告必須要有江州老面條這個(gè)牌子。其實(shí)這就是上聯(lián),下聯(lián)是最直白的特點(diǎn),也是我們提供給消費(fèi)者的顧買理由。我給程琳打電話的時(shí)候,想了很久,后來看到幾筐雞蛋殼,才想出這么一個(gè)創(chuàng)意,江州老面條,雞蛋特別多。”
這是一條在程琳和張小蘭看起來挺土的廣告。盡管具有“口語、品牌名和特點(diǎn)”三個(gè)要素,仍然很土,整個(gè)廣告洋溢著老面條和雞蛋加在一起的土味。
張小蘭還沒有來得及否定。侯滄海已經(jīng)開始自夸,道:“讓程琳想廣告方案是為難她了,原因很簡單,她沒有來過江州面條廠,對(duì)面條廠完全沒有了解,所以想不出這樣貼切的廣告語。麻煩程琳趕緊去跑跑報(bào)社和電視臺(tái),聯(lián)系打廣告的事件?!?
等到程琳前往報(bào)社和電臺(tái)時(shí),張小蘭道:“我覺得你挺有獨(dú)裁者的氣質(zhì),根本不聽我們的意見,自己一言而決??梢韵胂?,以前在江南地產(chǎn)的時(shí)候,很多事情要我最后來定,你是多么難受。”
“嗯,確實(shí)如此。具體的事情我就不說了,就說在用人上,梁期羅水平不高,屁股沒有坐對(duì),但是我就是拿他沒有辦法,非常郁悶。”侯滄海如今在自己的一畝三分地上說一不二,這種感受很舒服。
張小蘭對(duì)侯滄海表現(xiàn)出來的霸道傾向深有擔(dān)心,道:“聽不得不同意見,這很危險(xiǎn)。”
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