第一百七十六章 職業榮譽感-《侯滄海商路筆記》
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張躍武為此專門請侯滄海以及江南地產全體員喝大酒,以示鼓勵。
從張躍武的角度來看,他已經順利地完成了黃德勇交待的任務,現在任務發生變化,責任在政府,和江南地產沒有任何關系。黃德勇還欠了張躍武一個人情。
除了得到黃德勇人情外,還有一個收獲是新組建的江南地產運轉順利。有了新公司,做不成這一單生意,可以做下一單生意。在這個時代,生意機會大把大把,關鍵在于你有沒有把握住機會的能力。有了團隊,有了資金,有了人脈,何必再操心鎖廠片這個這個垃圾桶。
對于侯滄海來說,鎖廠危房改造工程沒有能夠實施下去,實在是一個非常遺憾的事情。他從政法委辭職以后,有過一個從灰心喪氣、沒有職業榮譽感,到激情投入、擁有職業榮譽感的過程。
在做醫藥代表時,他很快就感到理想中有醫藥代表和實際醫藥代表的差異。
理想的醫藥代表是連接醫生、醫院和藥廠重要紐帶。醫藥代表把藥廠最新研發動態帶入醫院,再把醫生用藥的臨床狀況反映給藥廠,例如藥物的不良反應信息和治療范圍的變化等。國外,臨床醫生的新藥知識有很高比例來源醫藥廠家,來源于醫藥代表。
正因為此,醫藥代表具有職業榮譽感。
山南的醫藥代表制度由外資藥企引入中國,一般認為最早引進者是西安楊森。這些大型國際制藥企業的多數藥物都是自己研發,并有嚴格專利保護。原研藥在進入臨床之前,要經過藥理學研究和臨床試驗。當這些藥物進入臨床后,醫藥公司有兩個市場需求:第一、從循證醫學角度向醫生群體介紹藥物的功效,使用方法,以及及時反饋不良反應;第二,出于競爭性考慮,希望醫生更多地使用自己公司生產的藥物。
在醫藥代表初進國內時,山南最大的三甲醫院,藥品大約也只有四百多個左右的品種,治療手段單一,死亡率高。九十年代實,大量外國藥企登陸中國,成立合資企業,國內醫生受惠于醫藥代表制度給自己帶來的知識和技術的更新。
比較出名的例子是拜糖平。
拜糖平由德國拜耳公司生產,其功效主要是控制餐后血糖。拜糖平剛剛進入山南時,山南內分泌醫生根本就不知道餐后血糖在控制糖尿病中的重要性。拜耳公司的醫藥代表用了差不多五六年的時間,通過文獻、教育、資助中國的糖尿病研究等,使醫生認識到餐后血糖的重要性,奠定了使用產品的學術基礎。
這個時候的醫藥代表是高端的,具有相當高的職業榮譽感。
等到侯滄海進入之時,醫藥代表變成灰色了,失去了職業榮譽感。是鎖廠工人們對江南地產寄托的希望,讓侯滄海重新產生了職業的神圣感。
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