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第一百三十五章 陳文軍到來-《侯滄海商路筆記》


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    張小蘭道:“你知道哪里有水庫?”

    侯滄海道:“高州是山區(qū),在六十年代農田水利建設時,城邊肯定有大水庫,我們去買一份高州地圖,自然一清二楚。”

    張小蘭道:“開車技術怎么樣?以前沒有見你開過。”

    侯滄海道:“放心吧,六指應該是你爸的軍師,他將鑰匙交給我,說明相信我的技術。”

    六指確實是父親一幫兄弟伙中最喜歡假裝斯文的一個人,也是兄弟伙中的智囊,凡是處理“外務”,一般是由他來出面。六指能將鑰匙交給侯滄海,更說明侯滄海肯定就是那個助手。想到侯滄海要來當自己的助手,張小蘭總感覺怪怪的。

    任巧將鍋碗都拿了下來,放進尾箱里。

    小車在報刊亭暫停,買了一份地圖,然后根據地圖直奔郊外。半個小時左右,侯滄海帶著兩個女孩來到了紅旗水庫。紅旗水庫大壩上寫著嚴禁垂釣幾個威嚴的大字。張小蘭嘲笑道:“侯子,你出錯了吧,這里不能釣魚。不過,風光不錯,我們到水庫邊走一走。”

    侯滄海也不解釋,拿著煙,進了管理房。幾分鐘之后,他走了過來,徑直到后備箱里拿了魚桿。張小蘭道:“準你釣魚?”侯滄海道:“一根桿十塊錢,隨便釣。”

    經過管理房時,耳朵上夾了枝煙的邋遢管理員站在門口,道:“我們有特制的料,用來喂窩子。不喂窩子,不好釣。五塊錢一包,便宜。”

    付錢買了帶有酒味的糟子,管理員熱情起來,道:“你們朝里面走,有個小灣,將料撤進去,最容易吃鉤。”

    沿著水庫行走,腳邊是清冽的湖水。侯滄海道:“這就是社會,我們要能讀出潛話語,否則辦不成事。我建議張小蘭到我們二七公司來做幾天業(yè)務,跟著任巧跑。”

    聽到這話,張小蘭和任巧笑了起來。任巧道:“我和小蘭一起跑了四個店,一無收獲。侯子哥,有藥店提出要代銷,可不可以?”

    侯滄海斷然否定道:“我研究過這事,otc終端和第一終端有明顯區(qū)別,前者快,后者慢。如果代銷,醫(yī)店面對代銷品沒有資金壓力,必然不會全力推薦。現在同品牌的藥品多得很,代銷的藥品肯定放在最后。我們不能走代銷,特別是小藥店,絕不能追求單純的數字好看,要實實在在銷售。”

    任巧道:“小藥店不能代銷,那些連銷的大藥店怎么辦?我問過一家,凡是產品進柜都得交進店費,不僅要交錢,還得審核資質。”

    侯滄海想起張躍武談過的話,笑道:“如果是連鎖大藥房,那我們就射人先射馬,擒賊先擒王,把區(qū)域負責人搞定再說。”

    談話間,三人來到小彎處,灑下特制酒料,然后開始垂釣。最初侯滄海還和兩個女孩子說兩句,在等魚兒上鉤時,他望著波光粼粼的水面開始走神,想起了曾經與熊小梅在一起的快樂時光。與熊小梅分手后,他與陳華和姚琳都發(fā)生過關系。歡娛時,他會暫時通過身體的舒服忘記曾經的愛,但是,還沒有誰真正能夠代替熊小梅在心中的位置,或者說,還沒有一個女子能填滿熊小梅在心中留下的鉻印。

    張小蘭守著另一枝魚竿。
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