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第一百一十七章 順境-《侯滄海商路筆記》


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    侯滄海算是見識了什么是效率。來自南方的孔總飛了上千公里,沒有到酒店休息,直接來到山島酒吧,喝了一杯咖啡,與姚琳討論起成立合資公司的種種細節(jié)。等拿到總公司傳真件以后,孔總找了一個安靜角落打了兩個電話,然后直奔省電信局。

    在孔總邀請下,侯滄海也跟隨前往省電信局。

    此時已經(jīng)是下午五點四十分鐘,各單位都即將下班。

    三人來到省電信局,姚琳正準備出示工作證。滿臉是風霜的門衛(wèi)來到孔總面前,道:“您是華魏的孔總吧,剛才辦公室打電話吩咐,請你們直接到十樓小會議室?!?

    一行人上了樓,在電梯里,電梯里有淡淡的若隱若無的香水味道,這個香水味道與姚琳的香水味道略為不同,有一股異域風情。

    孔總認真地問道:“侯生,如果有合資,肯定不能與電信局合資,那么我們應該與哪一個部門聯(lián)系,由哪一個部門具體出資?”

    在傳真件里,其實已經(jīng)有了明確規(guī)定,要求華魏公司與電信局工會進行聯(lián)營,這樣可以最大程度規(guī)避行內(nèi)非議和電信局內(nèi)部監(jiān)管。她之所以向侯滄海提出這個問題,是想考驗這個提供原始想法者到底是一時靈感,還是真正的是商業(yè)奇才。

    姚琳看過傳真件,知道飛總提出來的具體要求,但是在孔總面前,無法給侯滄海提供任何提示。

    “孔總是真的支持合資方案?”

    “這是一個當前形式下較好的選擇,但是我想找到一個合情合理合法的合資模式。”

    “電信局雖然是企業(yè),實則有政府管理職能,要與他們合資,我們可以以工會來牽頭,用這個方式最容易取得電信局認同。”侯滄海吸了吸鼻子,用加強的語氣道:“其他部門都不妥當,容易受到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的攻擊?!?

    電梯門打開時,孔總道:“不管這次合作能不能成功,我代表飛總,正式向侯生發(fā)出邀請,我們公司構(gòu)成人員都很年輕,如今正在擴張期,希望各行各業(yè)的精英加入。”

    侯滄海還未回答,上次見過的年輕人走過來迎候。

    “張局,我們又見面了?!笨卓傇谏綅u酒吧時總是一直是溫和而嚴肅的,此時與張局見面時,滿面春風,還來了一個熱情擁抱。

    張局有些不習慣在辦公室場所與漂亮女士進行西方式禮節(jié),可是面對美麗女士熱情大方的擁抱,無法退縮。等到擁抱完畢,他兩道威嚴的濃眉略彎,帶出些笑意,道:“孔總有什么事情吩咐。你見外啊,在電話里不肯明說?!?

    孔總笑吟吟地道:“我們是來結(jié)親的?!?

    “結(jié)什么親?華魏接入網(wǎng)免費給客戶使用,我給姚經(jīng)理說過,免費是對顧客的讓利,我們當然歡迎?!睆埦謱Y(jié)親這個詞有些詫異,也有些警惕。

    侯滄海和姚琳坐在一旁,聽著兩位領(lǐng)談判,偶爾間目光相對。侯滄海從機關(guān)走出來以后,為了求得生存,如一塊海綿,拼命地吸取各種商業(yè)方法和訣竅。

    另一個年輕人拿著筆記本坐在一旁,認認真真地做筆記。侯滄??匆娺@個年輕人便想起自己在政法委和黑河的日子,當年只要楊定和談事,他也總會拿著筆記本在一旁記錄。如今他不再為別人做筆記,目標變成了星辰大海。

    孔總一直閉口不談華魏產(chǎn)品,反復宣傳華魏的社會責任,這一點倒是和侯滄海思路基本吻和。她聊了國際國內(nèi)通信制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以后,又聊到了下崗潮引發(fā)了種種問題。

    從九十年代中期以來,國家實行了“抓大放小”政策,大量市屬縣屬企業(yè)改制,很多不能很好適應市場的企業(yè)破產(chǎn)。省電信局是特殊行業(yè),沒有受到大的沖擊,但是電信局家屬們卻受到很大影響,目前有不少職工家屬或者子女在家待業(yè)。人無事,且無錢,于是各種爛事屁事層出不窮,這讓省電信局領(lǐng)導頗為頭疼。在這個背景下,當孔總談起下崗潮引發(fā)問題時,張局頗有同感。

    “我有一個不成熟的想法,由華魏公司和電信職工集資建立合資企業(yè)。具體來說,由電信管理局工會出資,與我們公司成立合資公司,名字是山南華魏公司。采取這種方式,電信職工可以分享華魏公司的發(fā)展成果,得到豐厚利潤,解除了電信局員工的后顧之憂?!?

    聊了二十來分鐘,孔總自然而然地將話題聊到了“合資”之上,而且沒有費話,直接就提出了方案。
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