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    侯滄海算是見識了什么是效率。來自南方的孔總飛了上千公里，沒有到酒店休息，直接來到山島酒吧，喝了一杯咖啡，與姚琳討論起成立合資公司的種種細節(jié)。等拿到總公司傳真件以后，孔總找了一個安靜角落打了兩個電話，然后直奔省電信局。

    在孔總邀請下，侯滄海也跟隨前往省電信局。

    此時已經(jīng)是下午五點四十分鐘，各單位都即將下班。

    三人來到省電信局，姚琳正準備出示工作證。滿臉是風霜的門衛(wèi)來到孔總面前，道：“您是華魏的孔總吧，剛才辦公室打電話吩咐，請你們直接到十樓小會議室?！?

    一行人上了樓，在電梯里，電梯里有淡淡的若隱若無的香水味道，這個香水味道與姚琳的香水味道略為不同，有一股異域風情。

    孔總認真地問道：“侯生，如果有合資，肯定不能與電信局合資，那么我們應該與哪一個部門聯(lián)系，由哪一個部門具體出資？”

    在傳真件里，其實已經(jīng)有了明確規(guī)定，要求華魏公司與電信局工會進行聯(lián)營，這樣可以最大程度規(guī)避行內(nèi)非議和電信局內(nèi)部監(jiān)管。她之所以向侯滄海提出這個問題，是想考驗這個提供原始想法者到底是一時靈感，還是真正的是商業(yè)奇才。

    姚琳看過傳真件，知道飛總提出來的具體要求，但是在孔總面前，無法給侯滄海提供任何提示。

    “孔總是真的支持合資方案？”

    “這是一個當前形式下較好的選擇，但是我想找到一個合情合理合法的合資模式。”

    “電信局雖然是企業(yè)，實則有政府管理職能，要與他們合資，我們可以以工會來牽頭，用這個方式最容易取得電信局認同。”侯滄海吸了吸鼻子，用加強的語氣道：“其他部門都不妥當，容易受到行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的攻擊?！?

    電梯門打開時，孔總道：“不管這次合作能不能成功，我代表飛總，正式向侯生發(fā)出邀請，我們公司構(gòu)成人員都很年輕，如今正在擴張期，希望各行各業(yè)的精英加入。”

    侯滄海還未回答，上次見過的年輕人走過來迎候。

    “張局，我們又見面了?！笨卓傇谏綅u酒吧時總是一直是溫和而嚴肅的，此時與張局見面時，滿面春風，還來了一個熱情擁抱。

    張局有些不習慣在辦公室場所與漂亮女士進行西方式禮節(jié)，可是面對美麗女士熱情大方的擁抱，無法退縮。等到擁抱完畢，他兩道威嚴的濃眉略彎，帶出些笑意，道：“孔總有什么事情吩咐。你見外啊，在電話里不肯明說?！?

    孔總笑吟吟地道：“我們是來結(jié)親的?！?

    “結(jié)什么親？華魏接入網(wǎng)免費給客戶使用，我給姚經(jīng)理說過，免費是對顧客的讓利，我們當然歡迎?！睆埦謱Y(jié)親這個詞有些詫異，也有些警惕。

    侯滄海和姚琳坐在一旁，聽著兩位領(lǐng)談判，偶爾間目光相對。侯滄海從機關(guān)走出來以后，為了求得生存，如一塊海綿，拼命地吸取各種商業(yè)方法和訣竅。

    另一個年輕人拿著筆記本坐在一旁，認認真真地做筆記。侯滄?？匆娺@個年輕人便想起自己在政法委和黑河的日子，當年只要楊定和談事，他也總會拿著筆記本在一旁記錄。如今他不再為別人做筆記，目標變成了星辰大海。

    孔總一直閉口不談華魏產(chǎn)品，反復宣傳華魏的社會責任，這一點倒是和侯滄海思路基本吻和。她聊了國際國內(nèi)通信制造產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以后，又聊到了下崗潮引發(fā)了種種問題。

    從九十年代中期以來，國家實行了“抓大放小”政策，大量市屬縣屬企業(yè)改制，很多不能很好適應市場的企業(yè)破產(chǎn)。省電信局是特殊行業(yè)，沒有受到大的沖擊，但是電信局家屬們卻受到很大影響，目前有不少職工家屬或者子女在家待業(yè)。人無事，且無錢，于是各種爛事屁事層出不窮，這讓省電信局領(lǐng)導頗為頭疼。在這個背景下，當孔總談起下崗潮引發(fā)問題時，張局頗有同感。

    “我有一個不成熟的想法，由華魏公司和電信職工集資建立合資企業(yè)。具體來說，由電信管理局工會出資，與我們公司成立合資公司，名字是山南華魏公司。采取這種方式，電信職工可以分享華魏公司的發(fā)展成果，得到豐厚利潤，解除了電信局員工的后顧之憂?！?

    聊了二十來分鐘，孔總自然而然地將話題聊到了“合資”之上，而且沒有費話，直接就提出了方案。
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