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第一百零六章 初進醫院-《侯滄海商路筆記》


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    老段道:“偉哥這樣安排也是有道理的,我們公司還沒有一個正兒八經的公務員加盟。侯子是第一個,憑著他的工作經驗,就值這個價錢。”

    楊兵對此深以為然。在他心目中,侯滄海工作能力比自己強得多,應該在很短時間內就能把業務拿起來,一年之內絕對和老段等人平起平坐。吳建軍雖然和侯滄海在開襠褲朋友,但是在最青春時并沒有在一起。論對侯滄海的真正了解,大學同學楊兵顯然更加客觀理智。

    這頓飯的次日,侯滄海正式開始工作。

    盡管侯滄海在培訓期間顯示出了怪異大膽的思路,可是在二七公司這種實戰部門,潛力沒有變成實實在在的業績,一切白搭。包括老邱和老江等人骨干老鳥,都在冷眼觀察偉哥十分欣賞的侯子。到底是騾子還是馬,真要溜過后才知道。

    早上起床吃過早餐,九點鐘來到公司。等了一會兒,老段出現在辦公室。他打著哈欠道:“我們都是圍著醫院在轉,平時不用打卡。今天帶你去洪林醫院去拜訪幾個醫生,算是辦一個交接。”

    洪林醫院不算遠,步行就能去。侯滄海打起精神,緊跟在老段身邊,圍繞著醫院代表這個職業進行交流。

    當談及醫藥代表來源時,老段詳細介紹道:“醫藥代表是幾年前從國外傳過來的,一般的共識最早的引進者是西安楊森。這家成立于85年的合資藥企,外資股東是國際上大名鼎鼎的制藥巨頭強生。西安楊森公司進入國內后,從大醫院中請了一批素質高的醫生做醫藥代表,把他們公司的新藥和一些新想法介紹給他們以前的同行,這是我們最早的前輩。后來史克和其他的一些外企也跟著這么做了,再后來,國內一些公司紛紛效仿。我們的做法和國外公司有所不同,或者準確表達是把外資公司的做法本地化了。以前楊森、史克這些公司都是以學術性的會議為主,我們本土公司最接地氣,知道醫生也窮,開始給臨床費。臨床費在當時攻城撥寨的利器,基本上沒有人能抵擋。后來大家都在臨床費上下功夫,事情又麻煩了。”

    侯滄海道:“二七公司的臨床費高不高?”

    老段嘆息一聲,道:“我們二七公司相關費用比較固定,搞不贏很多小公司,有時弄得很被動,還得想其他辦法,利益引誘,感情投入,找到弱點,投其所好,這是我總結的十六字方針。”

    談話間,兩人來到了洪林醫院。

    老段站在醫院門口,望著來往的醫生和病人,指點道:“醫院有醫院的特殊規律,早上,臨床醫生最忙,根本不想搭理醫藥代表,我們要有點眼力,不要去添堵。這個時候只適合拜訪藥劑科。

    侯滄海在心中默記:“拜訪臨床的最好在九點以后去病區,十點以后去門診。如果有老關系,可以提前。”這些知識點本身沒有什么難度,沒有經驗時不懂,有老師帶一帶自然就會明白,更核心的能力還是處理醫院、醫生的綜合能力。

    時間尚早,老段沒有直接去找醫生,而是帶著侯滄海在醫院四處走動。在走動過程中,他讓侯滄海熟悉醫院分布,了解公司主品在哪個科室使用。

    將洪林醫院幾乎走了一遍以后,老段帶著侯滄海進入病區。老段與病區曹主任十分熟悉,關系很不錯。見面后不用寒暄,直接進入主題。

    “曹主任,這個月怎么樣?”

    曹主任從抽屜里翻出一本病歷來,醫生統方記在病歷上,翻了一會兒,道:“117盒感冒膠囊,137盒炎必治。”
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