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    老段道：“偉哥這樣安排也是有道理的，我們公司還沒有一個正兒八經的公務員加盟。侯子是第一個，憑著他的工作經驗，就值這個價錢。”

    楊兵對此深以為然。在他心目中，侯滄海工作能力比自己強得多，應該在很短時間內就能把業務拿起來，一年之內絕對和老段等人平起平坐。吳建軍雖然和侯滄海在開襠褲朋友，但是在最青春時并沒有在一起。論對侯滄海的真正了解，大學同學楊兵顯然更加客觀理智。

    這頓飯的次日，侯滄海正式開始工作。

    盡管侯滄海在培訓期間顯示出了怪異大膽的思路，可是在二七公司這種實戰部門，潛力沒有變成實實在在的業績，一切白搭。包括老邱和老江等人骨干老鳥，都在冷眼觀察偉哥十分欣賞的侯子。到底是騾子還是馬，真要溜過后才知道。

    早上起床吃過早餐，九點鐘來到公司。等了一會兒，老段出現在辦公室。他打著哈欠道：“我們都是圍著醫院在轉，平時不用打卡。今天帶你去洪林醫院去拜訪幾個醫生，算是辦一個交接。”

    洪林醫院不算遠，步行就能去。侯滄海打起精神，緊跟在老段身邊，圍繞著醫院代表這個職業進行交流。

    當談及醫藥代表來源時，老段詳細介紹道：“醫藥代表是幾年前從國外傳過來的，一般的共識最早的引進者是西安楊森。這家成立于85年的合資藥企，外資股東是國際上大名鼎鼎的制藥巨頭強生。西安楊森公司進入國內后，從大醫院中請了一批素質高的醫生做醫藥代表，把他們公司的新藥和一些新想法介紹給他們以前的同行，這是我們最早的前輩。后來史克和其他的一些外企也跟著這么做了，再后來，國內一些公司紛紛效仿。我們的做法和國外公司有所不同，或者準確表達是把外資公司的做法本地化了。以前楊森、史克這些公司都是以學術性的會議為主，我們本土公司最接地氣，知道醫生也窮，開始給臨床費。臨床費在當時攻城撥寨的利器，基本上沒有人能抵擋。后來大家都在臨床費上下功夫，事情又麻煩了。”

    侯滄海道：“二七公司的臨床費高不高？”

    老段嘆息一聲，道：“我們二七公司相關費用比較固定，搞不贏很多小公司，有時弄得很被動，還得想其他辦法，利益引誘，感情投入，找到弱點，投其所好，這是我總結的十六字方針。”

    談話間，兩人來到了洪林醫院。

    老段站在醫院門口，望著來往的醫生和病人，指點道：“醫院有醫院的特殊規律，早上，臨床醫生最忙，根本不想搭理醫藥代表，我們要有點眼力，不要去添堵。這個時候只適合拜訪藥劑科。

    侯滄海在心中默記：“拜訪臨床的最好在九點以后去病區，十點以后去門診。如果有老關系，可以提前。”這些知識點本身沒有什么難度，沒有經驗時不懂，有老師帶一帶自然就會明白，更核心的能力還是處理醫院、醫生的綜合能力。

    時間尚早，老段沒有直接去找醫生，而是帶著侯滄海在醫院四處走動。在走動過程中，他讓侯滄海熟悉醫院分布，了解公司主品在哪個科室使用。

    將洪林醫院幾乎走了一遍以后，老段帶著侯滄海進入病區。老段與病區曹主任十分熟悉，關系很不錯。見面后不用寒暄，直接進入主題。

    “曹主任，這個月怎么樣？”

    曹主任從抽屜里翻出一本病歷來，醫生統方記在病歷上，翻了一會兒，道：“117盒感冒膠囊，137盒炎必治。”
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