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    培訓只有四天，第二天的課程是掌握專業調研方法。

    侯滄海筆記一：作為醫藥代表，只有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。

    侯滄海筆記二：市調流程圖→市場調查執行方案→醫生價值評估表→科室組織架構圖→醫生心理描述→問卷調查→競品調查→分析過程→醫生心理分析→綜合評估→確定目標醫生→醫生分型→制訂拜訪計劃。

    類似的筆記有厚厚幾頁。

    昨天吃火鍋的老前輩們都認為培訓沒用什么用，特別是吳建軍和素素兩人對培訓極為藐視。當他們齊聲藐視的時候，侯滄海看出兩人之間必有曖昧，果然晚上就聽到了哭泣一般的呻吟。在今天聽課時，侯滄海大部分時候都挺認真，但是有十幾秒鐘的時間腦中里響起了那個聲音。

    很久以后，每當想起宿舍，這個聲音就會在腦中響起。

    此刻，侯滄海很快就將那個聲音埋掉，精力集中學習。不管其他人怎么說，他覺得培訓很重要，必須得認真學，這于飯碗有關。

    在第二天課程結束之時，老段宣布第三天下午要進到醫院進行實際調研，有一套表格需要要實際調研后填寫。

    調研具體要求是搞明白四個問題：

    第一是醫院基礎信息；

    第二是該醫院對二七公司四個主品的態度，每個科室每年或每月使用的數量，主要的處方醫生以及他們對二七公司產品的要求；

    第三是競品信息，打聽同類產品的廠家名稱、產品名稱、劑型、零售價、批發價、出廠價、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費是多少。在調查表上有同類產品詳細情況，以及許多需要填出來的空格。

    侯滄海看到厚厚調研報告后，盡管有心理準備，還是有些傻眼，要在半天時間調研這么多數據，真虧老段想得出來。

    另兩位新人剛從學校出來，一點都沒有實踐經驗，接受任務后，頓時石化，呆若木雞。

    老段冷冷地道：“每個新人都要過這一關，如何過這一關，八仙過海，看你們的本事。這次外調結果，還將確定你們基本工資定級，這是我們公司獨特之處。”

    侯滄海沒有料到培訓第三天就要進入醫院。如果是政府機關的培訓，肯定會關起門來講半個月理論，然后開始實習。二七公司壓根沒有給人緩沖，直接刺刀見紅，這種做法非常簡單粗暴，但是也應該有效。

    為了準備外調，侯滄海吃過晚飯后開始研究外調資料。楊兵想幫他填空，吳建軍想拖他去唱歌，都被拒絕。

    楊兵道：“大學四年，每年期末考試都沒有見你這么認真。這次調研資料很難，沒有幾個新手能做對，我幫你填吧。去年我參加培訓的時候，只填對了很少一部分，就是基礎資料部分。”

    侯滄海搖頭道：“我要賺錢，必須得學。不用幫忙，幫忙是騙自己，沒有意思。”

    吳建軍道：“走，唱歌去。今天有外公司美女。她們都是人精，路子寬得很，泡一個妞，就多一條路子，這是金子一般的真理。那些課程都是騙人的，絕對沒有用。”

    侯滄海搖頭，道：“我要賺錢，必須得學。不去唱歌，唱歌是入門后的事情。”

    第二天上午，侯滄海繼續上課，了解公司產品，學習工作技巧。

    上午培訓結束時，老段宣布，下午要去醫院搞外調。

    侯滄海分配到的醫院是南州第四人民醫院。

    老段如老虎一樣站在三個新人面前，道：“我開車將你們送到三個醫院，隨時進行抽查，你們不能求助前輩，只能獨立進行。除了調研數據以外，此次外調更重要是讓你們破膽，破除你們在陌生人眼前的膽怯，讓你們更快融入醫院環境。”

    坐上黑色尼桑車，老段將三位新人依次放到各自目的地。

    這輛尼桑車是總經理偉哥的坐騎，平時主要由他使用。老邱、老段以及老江三大骨干平時也能使用這輛車，前提是偉哥不用之時。

    穿著白襯衣、提著公文色站在第四醫院門口，侯滄海望著來往人流，確實感到這個外調難度太高，不好下手。他身體健康，以前很少到醫院。最近母親住院，才讓他對醫院結構有所了解。但是在短時間要搞定這么多的內容，根本不可能。

    侯滄海首先準備解決的是醫院基礎信息，因為這個工作難度最低。現在各單位都在搞信息公開化，醫院基礎信息在墻壁上都有。他在大廳轉了一圈，將第四人民醫院的主要科室和主要醫生名單搞定，幾位知名專定更是在顯赫位置顯示出來。比較困難的是藥品銷售額、門診病人數、住院病人數等資料。

    侯滄海坐在長椅上將能輕易搞到的數據填寫完畢后，十分肯定地意識到如果沒有特殊手段，絕對不能完成任務。他腦中想起老段對楊兵和吳建軍的評價，以及“不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓”的說法，再次提醒自己不再是機關干部，不必拘泥于程序，應該發揮各種想象力。
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