第(1/3)頁 談判是一件耗時(shí)耗力的工作，尤其是要兩家大型公司要簽訂合同的時(shí)候，以前所說的每句話，每個(gè)字都會(huì)被摳出來。 若是遇到說話不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼勁姓撸僖淮蔚膶?duì)話也許會(huì)更辛苦，更復(fù)雜，也會(huì)牽扯到更多的情感因素。 巫塵遠(yuǎn)全身心的投入其中。 他要讓同事，河?xùn)|省政府，河?xùn)|省經(jīng)貿(mào)委以及西堡肉聯(lián)廠等地方政府的家伙們看明白，國醫(yī)外貿(mào)就是做這行的！ 對(duì)外貿(mào)易，可不是那么簡(jiǎn)單的事。 而他做的第一件事，就是調(diào)集了國醫(yī)外貿(mào)在臨近兩省的所有力量，組織了一支大車隊(duì)，將所有相關(guān)人等，以最快的度，從西堡鎮(zhèn)運(yùn)送到平江。 國醫(yī)外貿(mào)在平江的辦事處，又包下了一家招待所，將來自倫敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了進(jìn)去，以隔絕其他更多的單位人員參與其中。 捷利康公司的談判代表也不甘示弱，他們也是專做這行的！ 雙方你來我往，將條件卡的極緊。 英文，中文，再英文，再中文，在招待所的會(huì)議室里你來我往，斗的不亦樂乎。 僅僅是第一天時(shí)間，雙方就有十幾人忙碌于此，又是二三十人服務(wù)于此，直到晚上七點(diǎn)，才稍做休息。 輪流休息的數(shù)名翻譯都累慘了。即使如此，他們也就拿出了一個(gè)大綱罷了。 除了捷利康公司、肉聯(lián)廠和國醫(yī)外貿(mào)三家以外，其他單位亦有各種各樣的心思。省政府和經(jīng)貿(mào)委希望制造工廠落戶本省，他們甚至希望外貿(mào)公司也能與本地扯上關(guān)系…… 教育局也不甘落后，西堡實(shí)驗(yàn)室怎么說也是在西堡中學(xué)名下的，雖然沒什么權(quán)屬關(guān)系，但官員們只是要一個(gè)理由分杯羹罷了——即使沒有現(xiàn)金，出國旅行之類的機(jī)會(huì)，總要分配幾個(gè)吧。 不止國醫(yī)外貿(mào)的家伙打著楊銳的主意，但是，正因?yàn)闂钿J沒有第一時(shí)間參與進(jìn)來，其他人也不好提出此事，他們就先躲在省政府的陰影里，觀察著談判的進(jìn)城。 談判桌上的勾心斗角令人疲憊不堪，唯一高興的也許就是重新歸來的蔣德，他只遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了丁亞琴，然后打了一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的招呼，但這就讓他足夠樂呵了。 無論如何，這都是一次難得的見面吧。 離開談判桌，巫塵遠(yuǎn)才活動(dòng)了一下肩膀，喝了一口淡而無味的茶水，露出的笑容，道：“咱們今天先到這里，吃點(diǎn)飯，休息休息，明天早上9點(diǎn)鐘繼續(xù)如何？” 老外也紛紛點(diǎn)頭，一邊收拾桌面上的文件，一邊擦拭臉上的汗珠。秋老虎兇猛的季節(jié)，招待所里照樣是沒有空調(diào)的。 弗蘭奇將自己的肥屁股從寬大的老板椅上挪下來，搖搖晃晃的擦汗，然后道：“怎么沒有見到我們的技術(shù)所有人？楊銳，沒有來嗎？” “他還留在學(xué)校，西堡中學(xué)里。商業(yè)談判，應(yīng)該暫時(shí)不用他來參與吧。”巫塵遠(yuǎn)認(rèn)為海處長(zhǎng)等人帶著弗蘭奇與楊銳見面是一次錯(cuò)誤，現(xiàn)在，他要糾正這個(gè)錯(cuò)誤，將兩者分割開來，是一個(gè)正確的選擇，就像是大多數(shù)行業(yè)中介所做的那樣。 弗蘭奇說不清中國的商業(yè)形式，摸摸下巴，道：“你覺得可以就可以，但我得提醒你，我們的協(xié)議是建立在這項(xiàng)技術(shù)之上的。” “當(dāng)然，我非常明白。”巫塵遠(yuǎn)接著用很公式化的語言道：“今天晚上，我就回去確定。” “希望我們能有一個(gè)良好的開始。”弗蘭奇想讓自己的分量加重一點(diǎn)，于是又道：“你知道的，我們?cè)诒?京、天*津和武*漢都有人在考察，我們是目前最快開始談判的，我想，我們的談判結(jié)果，會(huì)對(duì)以后的談判產(chǎn)生正向影響，我認(rèn)為，一個(gè)標(biāo)桿性的談判，不應(yīng)該摻雜太多額外的因素。” “不會(huì)有意外驚喜的。”巫塵遠(yuǎn)再次振奮的保證。這種業(yè)務(wù)標(biāo)桿可不是改革標(biāo)桿，絕對(duì)是升官財(cái)?shù)暮妹浇椤? 出了門，巫塵遠(yuǎn)就向手下人吩咐了兩句，讓他們了解其他城市的團(tuán)隊(duì)談判進(jìn)度。 第(1/3)頁