第(1/3)頁(yè) 史貴回家和老婆商量了半宿，決定將小舅子梁偉叫到店里來(lái)幫忙。 和這個(gè)年代的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年一樣，史貴的小舅子已待業(yè)好幾年了。 西堡鎮(zhèn)的國(guó)企雖然挺多，但它們大多是屬于市里或縣里管轄的，只是因?yàn)榈乩淼脑颍艑S子建在了這里，在全國(guó)失業(yè)率飆升的年月里，它們連本廠子弟都難以全部吸納，更別說(shuō)是地方上的青年了。 像是西堡罐頭廠，就可能給楊銳留一個(gè)位置，卻無(wú)論如何都不會(huì)公開(kāi)招聘的。 史貴的小飯館說(shuō)好不好，說(shuō)差不差，混一肚子的油水總是簡(jiǎn)單的，他們給梁偉一說(shuō)，后者就連忙同意了。 第二天，史貴將掌勺的工作交給了老婆，把打雜送外賣的活計(jì)交給了梁偉，自己騎著自行車去了修理鋪，給后輪裝了一個(gè)大大的竹筐，又刷了桐油和黑漆，就此有了“貨車”。 他估計(jì)著，楊銳既然要賣卷子，那平均每天怎么都要五十套以上才有意思，要是順利的都賣掉的話，自己的兩成賺一戶雙職工的錢還是有希望的。 考慮到賣的越多賺的越多，史貴還是給予了充分的信心。畢竟，這樣一個(gè)靠表文章就能賺2ooo多塊錢稿費(fèi)的年輕人，不可能為了幾塊累死累活吧。 到了校外，史貴才現(xiàn)自己想簡(jiǎn)單了。 楊銳果然準(zhǔn)備了過(guò)5o套的卷子，看那厚厚的一大堆，再看自己做的竹筐…… “裝不下怎么辦？”史貴暈了。 “我讓人陪你一起去客運(yùn)站，直接去縣城，到了以后，打一輛三輪車就行了。”楊銳從傳達(dá)室后面推了一輛自行車出來(lái)，后面也捆扎著滿滿的一堆卷子。 “這么多！”史貴不用數(shù)也看得出來(lái)，這比他想象的五十套多太多了。 楊銳微微點(diǎn)頭，將其中的一套卷子抽了出來(lái)，遞給史貴道：“每套卷子里面是12張?jiān)嚲恚湟粡埓鸢浮Ｃ刻拙碜淤u2毛錢，我也按照這個(gè)價(jià)格給你提成。這里一共是15o套卷子，你要給我?guī)?4塊回來(lái)，剩下的6塊錢，就是你的提成。” 他現(xiàn)在其實(shí)是把史貴當(dāng)經(jīng)銷商在處理，賣的多還是少，楊銳并不很關(guān)心。 史貴翻來(lái)覆去的看卷子。 每套卷子都裝在一個(gè)硬殼紙盒里面，外觀好看不說(shuō)，還寫著《銳學(xué)秘卷》幾個(gè)字，相當(dāng)有吸引力。 不過(guò)，白送一個(gè)硬殼紙盒，還是讓史貴覺(jué)得浪費(fèi)，問(wèn)道：“我看縣里賣的卷子，直接一訂就行了……” “要是什么都一樣，咱們的油印卷子，能賣出兩毛嗎？”楊銳也是看過(guò)其他教輔材料才定價(jià)兩毛的。這個(gè)價(jià)位，比相對(duì)便宜的習(xí)題冊(cè)還要便宜幾分錢，和少年文藝這種雜志差不多。8o年代的文青們既然消費(fèi)得起幾毛錢的雜志，消費(fèi)得起一塊錢的《收獲》，花兩毛錢買一套卷子，也不是太難。 另一方面，《銳學(xué)秘卷》賣的太便宜也不行。周邊的消費(fèi)能力是有限的，尤其是有錢玩題海戰(zhàn)術(shù)的學(xué)生少之又少，較高的利潤(rùn)比例是賺錢的基礎(chǔ)。此外，紙張和油墨雖然能夠買到，可要想搞低價(jià)傾銷，原料供應(yīng)肯定是不夠的。 也就是說(shuō)，賣房市場(chǎng)的8o年代，天然是追求高利潤(rùn)的時(shí)代。 史貴不知道一套卷子的成本是多少，但對(duì)自己能賺到6塊錢還是滿意的。他暗自思忖片刻，道：“我在縣里有熟人，先到勝利中學(xué)試試看，要是能賣掉的話，我就回來(lái)再拿一批卷子，三天怎么樣？” “三天賣15o套卷子？”楊銳無(wú)奈的看著他。 油印卷子的成本其實(shí)很低，算上人工也不過(guò)一半，也就是說(shuō)，15o分卷子能賺15元。 如果是每天賣掉這么多，一個(gè)月就該有45o元的利潤(rùn)，用來(lái)買生物顯微鏡都?jí)蛄恕５绻觳刨u掉15o張卷子，收入就會(huì)降低到15o元每月，只能買黑板什么的講大課了。 這和楊銳的預(yù)期可是嚴(yán)重不符。 他還想逐漸增加出貨量呢。 史貴不明所以的看著楊銳。他覺(jué)得三天賣15o套卷子不少了，縣里的新華書店一天才賣多少教材啊。 這種理念上的差距最難溝通的，某些時(shí)候，做有用，說(shuō)無(wú)用。 楊銳嘆了口氣，心想“還好我提前做了準(zhǔn)備”。 第(1/3)頁(yè)