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    要說此次銷售,銀行的引入,可謂是神來之筆,關(guān)鍵中的關(guān)鍵。它不僅解決了買家資金問題,將自行車這一大件、貴重商品,創(chuàng)造性地拆解成了小件、廉價商品,讓百姓階層能掏得起錢。同時,更解決了五金廠的困境,將原本逐月分割的、陸續(xù)的資金,一次性地、大筆地支付給五金廠,解決了五金廠的周轉(zhuǎn)困難。

    當(dāng)然,銀行決計不是冤大頭,更不可能學(xué)雷鋒,助人為樂。要成此事,那就需要策略,需要給銀行一個說法。說法就是,銀行一次性給付的五十萬,算是五金廠向銀行貸的,而抵押則就是那七千個關(guān)聯(lián)賬戶,畢竟那七千個關(guān)聯(lián)賬戶的總價值是一百萬,而兌現(xiàn)的可能性幾乎為百分之百,因為這會兒的老百姓可沒誰有膽量賴國家的錢不還。

    這樣一來,五金廠和建行合作,既幫助建行解決了貸款任務(wù),也幫助建行拉來了七千位儲戶,完成了儲蓄任務(wù)——那百多萬分期存入的購車款即是。更重要的是,這一策略幫助建行創(chuàng)造了盈利,因為無論是老百姓還款,還是銀行一次性代替老百姓支付或者叫借貸給五金廠那五十萬,都是按了最高貸款利息算的。

    正因為有著如此優(yōu)厚的條件,如此驚人的利潤,薛向才得以一舉將周明仁勸服,同意了此次合作！

    薛向笑著招呼周明仁坐下,又備好茶水,方才問起了此次銷售的實際情況。當(dāng)然,說是實際情況,無非是問賣了多少錢,因為此次生產(chǎn)的自行車有兩款,再加上為了促銷,分期付款也選了好幾種模式。是以,五金廠壓根兒沒法兒統(tǒng)計銷售所得。

    周明仁笑道:“我來就是跟你老弟談這個事兒的,今次你們售出了七千六百八十五輛。其中三千輛魔龍,四千六百八十五輛梟龍。至于如何分期,就不用你們五金廠操心了,我們建行就按魔龍一百六十三,梟龍一百五十五折算給你薛廠長,這個條件不算刻薄吧。”

    “原先說好的,不是讓建行在還款和貸款的利息上盈利么,怎么這會兒又想在老子的售價上咬一口了。也忒他媽的黑了吧。”薛向心中霎時就罵翻了,不過臉上依舊波瀾不興,淡淡看著周明仁。

    “處變不驚,好修養(yǎng)。”周明仁心下暗贊。卻不言語了,而是拿眼神在王定法和楚朝暉身上掃了一下。

    楚朝暉是機靈人,當(dāng)即便說出去給領(lǐng)導(dǎo)備飯,王定法雖然懵懂,見楚朝暉告辭。便也回過味兒來,打聲招呼,便也跟了出去。

    二人去后,周明仁又把屁股朝薛向挪了挪,“薛老弟。不是我姓周的出爾反爾,實在是你今次折騰得動靜實在太大了,當(dāng)初和你談時,我也沒想到你一家伙弄出近萬輛自行車,涉及資金百多萬,這已經(jīng)超出了我的權(quán)限,好在你老弟的自行車銷售火爆,再加上解決了花原分行今年的大半放貸任務(wù),行內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)對咱們那個合作劃十分滿意,這才沒喝令中止合作,不過隱隱不滿的態(tài)度已經(jīng)表露了,這時,你老弟還不準(zhǔn)備出點血,是過不去的！”

    薛向前世已經(jīng)見多了,聽多了這種壟斷行業(yè)內(nèi)部的黑暗,可沒想到這黑暗會有黑到自己身上的一天,霎時間就想踢桌子罵娘,好在現(xiàn)下他薛縣長也算自制力驚人,忍住了沒有發(fā)飆。因為他知道雖然和建行簽了合作合同,完全可以要求照著合同履約,可他更知道法律對建行這種龐然大物,壓根兒就無效。再者說,以后賣車還少不得用這招,銀行是萬萬得罪不起的,這個窩囊氣,看樣子也只得受了。

    周明仁說是官員,其實更近商人,察言觀色的本領(lǐng)驚人,薛向眼皮輕跳數(shù)下,就準(zhǔn)確被他捕捉到,“薛老弟,我也知道你不痛快,可你得讓我把話說完呀,你放心,你老弟對我夠意思,我又怎會讓你吃虧呢。雖然在售價上,咱們建行咬了你一口,可老哥卻是給你奪回塊最大的蛋糕,我已經(jīng)和行長力陳和五金廠合作的好處了,也說了你們現(xiàn)在的困難,最后行長同意一次性支付你們?nèi)~款項,總計一百二十一萬五千一百七十五元,讓你們投入擴大再生產(chǎn),迅速占領(lǐng)市場,當(dāng)然,順帶著也幫咱們建行拉動拉動業(yè)績！”
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