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    薛向一聲囈嘆,倒讓王定法傻眼了,感情這位竟還嫌慢,真當賣白菜呢。

    要說薛向還真不是矯情,這些天,他壓力可是山大,除了第一天跟車出去看了銷售行情外,其余幾天都在廠子里負責調度,真站在三樓往下看時,薛向才知道如山似海到底是個什么場面,那七八千輛如波浪一般自行車,真是一塊沉甸甸的石頭壓在他心頭,只有親見時,才能在那強烈的視覺沖擊之下,明白困難有多大。

    而地委下公函了,白紙黑字,卻如同刀架到他薛某人的脖子上了,薛向倒寧愿架在脖子的是一柄鋼刀,那樣還不至于要命,畢竟以他薛某人的本事,無論剛刀多快,也盡能自保無虞,可偏偏架在脖子的是柄殺人不見血的刀,要殺掉的還是他薛某人的政治生命,這下是把他逼到墻角里了,真是時時掛心,刻刻在意,再也不得安生。

    薛老三這才發現自己也并不是什么闊達之輩,功名利祿之心,不較旁人輕半點兒,或許唯獨可以自慰的是,他薛某人做官不是全為名為利,貪慕權勢之余,更為匡世濟民。

    鐺鐺鐺,

    就在這時,門響了,周明仁步進門來,未語先笑,顯然心情不是一般地好,近前幾步,便張嘴笑道:“薛縣長,奇才,奇才啊……”

    周明仁似乎就會這一個夸人的詞兒,前次薛向在建行,同他分說利弊時,周行長亦是這般夸贊,今次又是這倆字,除了情緒更加熾烈以外,薛向倒是沒聽出什么新意！

    薛向沒聽出新意不打緊,關鍵是周明仁此番贊嘆,卻是發自心底的。要說周行長也算是見多識廣了,可薛向那天跟他道出銷售策略時,他還是忍不住地贊嘆出聲了。他就沒想過人的腦子能靈到那種程度,當然,當時,那種策略也僅僅存在紙面上,周行長雖然驚嘆,也不過認為成功得可能性極大,可時至今日,大局已定,大獲成功,怎不叫他欣喜莫名。

    細說來,薛向的銷售技巧,在時下雖然算得上先進,可在后世也不過是普通家電商城賣名牌手機的策略——分期付款,已然是濫大街了。當然,也并非說薛向的主意除了分期付款,就一點含金量也無。要知道那會兒銀行可沒有什么分期付款的概念,你得花費心力說服銀行,那可就需要策略了。

    當時,薛向就是抓住時下銀行為相應中央搞活經濟,需要大量對外放貸的漏洞,才一舉成功！說到這兒,就不得不提一嘴了,改革開放初期,為了搞活經濟,中央為了鼓勵個體戶,私人,農民向銀行貸款,不僅政策上傾斜,而且利息上還有優惠。可恰巧問題就出現了,當時的人哪里連下海經商的概念都沒有,更別提去借國家的錢了,于是乎,許多銀行的放貸任務,壓根兒就完成不了。

    當然,銀行也并非是真有錢貸不出去,大把的國企是尋著,求著銀行貸款,可銀行敢理這些敗家的共和國長子么,這些所謂共和國長子們一個個仗著有共和國這老媽撐腰,都是管貸不管還的。所以,薛向及時把準了脈,就此入手,把事情辦成了。

    薛向當時跟周明仁無非是這樣講,五金廠賣車時,讓銀行派員跟隨,現場做好關聯賬戶即可。而花原建行,則根據售出的車輛,也就是填得的關聯賬戶數,一次性付給五金廠半數售得款項。

    舉個例子,也就是說如果今次五金廠賣出七千輛,得款百萬,建行就得一次性付給五金廠五十萬,當然,之所以建行不一次支付百萬,倒不是說建行沒這實力,而是風險規避的需要,畢竟建行再相信買車老百姓的信譽,也得留下風險空間,退一萬步講,就算到時有一半的買家不肯付尾款,另一半買家付了也就有五十萬了,有這五十萬,便沖抵了銀行事先支付給五金廠的五十萬,自也不會虧。


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